第八百九十一章 谈判很顺利（1 / 2）

机场出口拉了一条横幅：欢迎中国经贸团 横幅是两个亚裔的小伙子举着，张梦雨带着一个黄种人、一个白人在等候。午阳领着几个人走近，张梦雨笑着伸出手，“欢迎黎先生，一路辛苦了。”

握手后，午阳先介绍了李西泽，“这位是留美博士、省人大代表李西泽先生。他是本团的秘书长。”

午阳知道，在美国，博士头衔是相当被人高看一眼的，基辛格担任了国务卿，还是要带上博士来称呼的。我国的省人大，相当于美国的州议会，美国的州议员，社会地位是比较高的，不是富翁就是名人。给李西泽安一个秘书长的头衔，让投行有事跟他联系，就不至于失控。

接下来就是李西泽介绍午阳他们几个了，介绍午阳时，说是经济学博士，著名的经济学家、文物研究专家、企业家。午阳以前听说过，在美国，人们都尊重那些成功人士，至于什么头衔，只是说明你有这方面的成就而已，没人去考究的。

然后又介绍了几个成员，张梦雨也介绍说：“我是投资银行的执行副总裁张梦雨，代表我们投行的秦董来欢迎大家。这两位是我们投行的业务经理欧阳俊、理查德先生，两位都是经融硕士，我们投行的脊柱。各位接下来的行程，就由我们来陪同了。你们将行李凭条给两位硕士，我们去车上等候吧。”

来接机的是三台商务车，午阳几个人被安排在一台车上，张梦雨坐到副驾驶位上。“各位。我们大家来商量一下行程。等会送大家去酒店休息。倒倒时差，同时将你们公司申报上市的资料交给我们，我们进行研究。晚上，秦董请你们参加酒会。明天，你们游览一下曼哈顿区，参观一下硅谷和联合国总部，如果有时间，再请你们去我们银行总部做客。后天，就是秦董跟你们谈ipo的条件。如果达成了共识，就由欧阳俊和理查德先生跟你们协商具体细节。你们看看对这样的安排，有什么不同的看法。”

李西泽说：“张总裁，您也知道，我们黎书记是在百忙之中抽出时间过来的，肩负的使命比较多，时间宝贵。我们想，今天就去曼哈顿、硅谷和联合国总部走马观花地看看，晚饭后。就请秦董跟几位企业家商谈，达成共识后。我们就不参加具体细节的商议了，做我们自己的事情去。”

张梦雨说：“李博士和黎书记公务繁忙，我们可以按你们的要求来安排。请问，在美期间，是你们自己行动，还是需要我们派人协助？”

午阳说：“李博士虽然是留学美国的，但我这次受命与美国的政界、经济界高层人士广交朋友，他恐怕力有不逮，肯定要请你们派人帮助了。”

“好，我请示一下秦董，争取来陪同两位。徐董，你们觉得呢？”

徐董说：“张总，我们最近的主要工作，就是能够将公司包装上市，时间比较充裕，等事情有了眉目以后，可以慢慢领略这里的风光。”

“好，你们现在就暂时分开，让欧阳俊陪同李博士去参观，理查德送你们去酒店，晚上再聚。”

欧阳俊开车，午阳、西泽、梦雨一台车，前往曼哈顿区。

车上，张梦雨问：“你们知道不知道，他们的资料是什么样子的。”

李西泽说：“我在飞机上看了一下，3家公司准备上市的股份，一家是两亿股，预定的发行价是每股0.95美元，两家是3亿股，发行价是0.75美元，大约都是两亿美元吧。”

张梦雨说：“这倒是比首先的7、8000万多了很多，可是还是太少啊。”

李西泽说：“他们的公司，在国内和香港、英国都有上市的，现在急于在美国上市圈钱，公司的优质资产已经不多了，能够凑这么多，算是尽了最大努力了。以前国内很少有公司在美国上市，对情况还不是太了解。如果股价走高，圈钱比较多，将股本增加也不是难事。”

张梦雨说：“这样的规模，在美国股市算是中等的了。要进行股本扩张，一般很难被美国股民接受。你们可能知道，美国股市的股价，有一些特别高，可是多年既不送股，也不配股，最多就是分红了。李博士，您知道他们的决定，是让我们包装上市，还是包销呢？”

“张总裁，这个我不便透露，反正你们晚上就知道了。”

到了曼哈顿，走了两条街，午阳为其繁华所折服了。张梦雨说：“黎董，这里的房价，还没有我们京城的高，我们在这里置下了一些产业，有了我们的一席之地呢。”

“恭喜你们。”

几个人买了可乐、热狗，将中饭对付了，去了硅谷，然后去联合国总部。

张梦雨介绍说：“联合国总部的地皮，是没有花钱的。”

午阳知道，联合国是二次大战以后成立的，那时候美国已经比较发达了，这里的土地，美国肯定不会赠送的。

看到两人没有接话，张梦雨又说：“那时候这里是一块荒地，洛克菲勒知道要建联合国了，就将这里买下来，将中间的赠送给了联合国，自己在周围建设商业和服务机构。联合国建立后，这里很快就繁荣起来了，他们赚了个盆盈钵满呢。”

午阳笑笑说：“我们国人所说的，欲取之，必先予之，洛克菲勒的智囊团领会深刻呢。”

欧阳俊说：“我们国人是写在书上教育别人的。”

年轻人喜欢喷青，几个人都没有接话。

上车回酒店，李西泽就开始打瞌睡了，午阳也有些倦意。张梦雨一直不停地打电话。是在联系那些人呢。讲得很隐晦。午阳是能够听懂的。

因为要谈判，原定的酒会可能是取消了，也可能本来就只安排了这么多人。投行方面，只来了秦小英和张梦雨，午阳这边，也只有5个人。长餐桌上面的酒不少，白葡萄酒、红葡萄酒，鸡尾酒。白兰地，威士忌，朗姆酒，菜就少得可怜，牛排、鱼子酱、鳕鱼块，还有两个甜品。午阳喝了不少酒，肚子没吃饱，就说话了。后来加了一个鲍鱼，估计是10头的，还是太小。将鲍鱼汁泡饭，才吃饱了。

秦小英说：“先生们。我们国人有在餐桌上谈事的传统，我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究，觉得基本上符合我们的要求，如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求，我们承诺，可以在今年包装上市。”

郑董说：“秦董，承销费的比例，是否有下降的空间呢？”

秦小英说：“承销费可以谈，但我们必须先确定以何种方式推销。”

刘董说：“秦董，对贵行的实力以及包装股票的能力，我们是经过多方了解的，是绝对信得过的。正因为这样，我们不能采用包销的方法，股价走高，我们太吃亏了。所以，我们商定，转让一成的原始股给贵行。”

秦小英说：“这不符合承销的惯例，太少了。从调动我们投行的积极性出发，理应再增加两成。”

徐董说：“秦董，如果股价能够上涨到10美元，贵行就可以赚到两亿多了，不少了，况且有3家呢。”

秦小英说：“徐董，您也知道，ipo是有很多工作要做的，这些工作的好坏，跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元，您的公司可以圈到18亿美元，如果我们想尽办法，使股价达到20美元或者更高，您给我们三成原始股，你们还能圈到28亿或者更多，是哪个合算呢？”

郑董说：“黎书记，您帮我们说说。”

午阳问：“秦董，按这个ipo的惯例，一般是给多少？”

秦小英说：“这要看公司股盘的大小，还有是否是美国国内的。国内的公司，上市容易一些，费用少一些，盘口大，给的比例小，股票并不少。一般最少三成，最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市，有5亿股，我们按三成购买了原始股，后来股价涨到了40多，加承销费，赚了80多亿。现在我要求三成，这是看好了国内公司的ipo市场，如果再低，以后就不好操作了。”

午阳说：“是这样好不好，这次就按25%给贵行原始股，承销费按3%好了。秦董会给我面子吧？”

秦小英笑笑说：“给了您面子，我们要饿肚子呢。您这一句话，我们损失了30亿美元以上。”