第一千零一十六章 谈判很艰难（1 / 2）

陈然说：“政府要求服装市场不能超过7层，1500米长、80米宽的步行街不能超过两层。房屋所占的面积，不得超过总面积的33％，基本上就是这些了。老板，如果是您代表市政府来管这个事，该怎么办呢？”

午阳说：“如果是我代表政府管这个事，我肯定不会将土地卖这么高的价格，每平米最多1万就够了。拿了这些钱，政府只管政府的事情，比如搞市政建设呀，帮助开发商进行拆迁呀等等。至于开发商怎么去跟棚户区的居民谈，怎么建设步行街和市场，我原则上不干预。”

陈然说：“如果您是开发商，该怎么跟居民谈呢？”

“居民无非就是要住房，要门面，那我肯定满足他们的要求，这样他们就无话可说了。”

“门面只有这么多，住房没地方建，您怎么满足他们？”

“门面和住房，在不增加占地面积的情况下，可以向空间发展嘛。我将步行街的门面建成3层，上面再建25层的住房，地下建4层，两层做服装市场，两层作停车场。整个停车场是连通的，可以从步行街的两头进出车辆。将市场的门面建10层，上面再建40层或者50层；地下建4层做停车场，拿两层作停车场，两层作服装市场；上面的可以给商家开专卖店，可以住家，可以做仓库，也可以做写字楼，你说，能不能满足大家的要求？”

“这样当然可以啦。可是，老板。这样建起来，将是一个多大的市场啊？”

午阳说：“市政府在市中心拨这么大的一块地，就是要建大市场嘛，怎么我按他们的意思搞，你就嫌大了呢？”

陈然笑着说：“不是我嫌大了。这样一来，得投资多少呀？去哪里找这么大的投资商？”

午阳说：“这样的事情，当然是交给我了。我们可以粗略地算一下，如果将步行街和服装市场的地下都掏空，建设两层停车场，两层市场。那么地下的停车场面积是64万平米，市场面积也是这么多。地上的步行街留出20米宽的街道，每边有30米宽，门面就有27万平米，楼上建25层。就是225万平米。市场建10层，按33％计算，有66.7万平米，住房按40层计算，有2667万平米。总建筑面积是3113.7万平米，按现在钢材、水泥、人工的价格计算，每平米的造价3000元左右，就是934.11亿。加上购地的25.33亿，总造价在960亿元。”

“老板，您用心算就能够算出来呀？”

“当然。我们上学的时候，是学过心算的。”

“那您再算算能够卖多少钱吧。”

“我不知道潭州的房价。”

陈然说：“我告诉您吧。停车场车位的价格大约是3万一个，门面的价格在每平米两万到3万之间，平均可以按两万五算，住房只能按每平方米6000元。”

“那我就算给你听，停车场可以卖50亿元。市场是157.7万平米，可以卖394.25亿。住房2892万平米，可以卖1735.2亿。加起来是2180.65亿，减去投入和财务费用，应该有1200亿的利润。”

陈然问：“老板，什么是财务费用？”

“就是贷款利息。”

“您还要贷款呀？”

“贷款不贷款，总是要计算这些的。”

陈然笑道：“我知道了，要少交所得税嘛。”

午阳说：“算了半天，还是水中月镜中花呢。”

“老板，您能不能出面跟市政府商量呢？”

“你不要跟外人说我有钱的事。至于这个事吗，我可以用我的权力，安排市政府来做，但在大家对这个事情不理解时，我就不好出面了，大家会以为我在里面捞了不少好处呢。”

陈然说：“老板，我表姐卓雅兰出面肯定能成，我去跟她说声，您觉得呢？”

午阳说：“你跟卓省长是什么亲戚？”

“她父亲是我舅舅。我舅舅从小就特别会读书，后来考上了大学，毕业后就留在潭州工作了。我妈妈和几个姊妹就留在乡下，以前生活困难，不管是舅舅、舅妈还是表哥、表姐，对我们都是特别关心的。小时候我穿的衣服，都是舅舅家给的。”

“你表姐夫和表哥是干什么的？”

“表姐夫是潭州市城乡住房建设委员会主任，表哥以前在部队，干到师参谋长退休了，现在帮别人管理家电市场。老板，他们的能力都特别强，就是没有您平易近人而已。”

午阳笑道：“平易近人有时候被别人说成是笑面虎，我可不想给你留下这样的印象呢。”

陈然说：“哪能呢？您一看见我，就让我给您当司机，第一次谈话，您就答应借给我钱，还说还不还无所谓，这分明就是一个关心人的好领导嘛，笑面虎可是当面说好话，背后干坏事的人呢。”

“看来你是个明事理的人，以后咱们在一起的时间会比较多，我的事情，要尽量少跟别人说，别人送的礼物也不要收。这些都是小恩小惠，不值钱的，没意思。关于建服装市场这个事，你可以跟你表哥、表姐说，但是最好不要说是我拉来的投资，你明白是为什么吗？”

陈然说：“知道，如果说是您拉来的投资，以后需要您说话的时候，就不方便了。”

午阳笑道：“你还真是个明白人呢。陈然，我看是这样，我们明天要跟市政府的人一起在市区考察，这个事情肯定不会遗漏的。到时候市政府作出了统一规划，我在会议上将其列为第一期工程，这样就可以堂而皇之地招商了。”

“老板。在这之前，我跟表哥、表姐说一下，让他们找熟人，出面支持你的意见。”

午阳笑道：“陈然，我看你很聪明。以后不会比徐正良差。我先借一些钱给你，看看能不能在现在的服装市场盘到一些门面。新市场建好以后，这个老市场肯定是要拆的，到时候可以以面积抵面积，你肯定有得赚。当然，新市场也有你一份。到时候你看中了哪里，想要多少，都给你。”

“老板，您放心，我不会白要的。以后赚了钱。或者是收了租金，我会陆续还给您的，这样就可以心安理得过日子。表哥、表姐那里我知道如何说，让他们都按照您的意图开展工作。”

“我们明天就开始考察。等省里两会后，根据省城的情况，研究制定下一步的建设规划。”

陈然说：“潭州是个老城市，这些年的城市建设，已经远远落后于渌江、易河了。”

午阳说：“我没有在潭州仔细看过。不了解情况，没有发言权。不过我相信你说的肯定没错。如果中央给我几年时间，我肯定要将她建设得跟渌江一样漂亮的。”

陈然说：“这几年在洪书记的领导下。周省长和朱省长在潭州还是做了不少事的，拓宽了几条主马路，修通了环线，修建了5座大桥，进出城市的道路基本上畅通了，跨江隧道和城市轻轨也都在建设中。可如果跟渌江这么笔直宽敞的马路、整洁优美的街道、园林般的环境比。潭州简直就是一个风烛残年的老太婆了，到处是癣疥。到处拥堵，浑身灰蒙蒙的。看了就让人气闷。”

“陈然，别说这些。潭州是老城市，老城市有老城市的顽疾，但也有她的文化积淀，既要将其改造成新城，又要保留她的文化，自然就有些难度。”