第一百七十章 三个收获（1 / 2）

缅甸方面传来消息，因为上一次缉毒行动，引起政府军与克钦军的摩擦，而且不断升级，玉石的运输通道包括走私通道受阻，国内翡翠价格开始暴涨。

承玉珠宝开始催促肖宏尽快交货，他们预定的几块玻璃种是现在市场上的紧俏货！

王岩跟承玉珠宝联系，再赊给承玉珠宝几块玻璃种，多出几件作品，然后趁着高档翡翠有价无市搞一个玻璃种专场拍卖会，一来可以卖个高价，二来可以扩大高端客户的占有率，三来提高品牌形象。

承玉珠宝简直是喜从天降，居然有人赊给自己货，而且是高档明料，不管王岩有什么打算，承玉珠宝肯定是有赚无赔！至于人手不足，可以派承玉珠宝的高级玉雕师跟肖宏及弟子们合兵一处，加班加点的制作，同时开始宣传造势，名义为“承玉珠宝金五月玻璃种翡翠拍卖会”。

王岩趁着承玉珠宝赶制作品，赶紧找张青武还愿。王岩答应过张青武要帮他搞一场促销。

现在正是服装换季，张青武正打算清理一批积压的冬春装退货，这是厂家在代理协议里承诺的。不过王岩知道，这时候服装厂家宁可降价打折也不愿意退货，一来来回运费是笔不小的开销，二来运回来没有仓储场地，最主要的是一旦运回来，下一个旺季不一定能卖出去，就彻底变得跟垃圾差不多！

所以，王岩不主张退货，而是让张青武跟厂家谈判，让厂家给出足够的让利，然后打折促销，至于不肯让利或是让利不够的厂家就坚决退货。

问题是现在家家都在甩货，没有足够的客流量，难以甩出更多的积压品。

王岩促销的诀窍就在招来人流量——积压的秋裤是11块钱进货，厂家给出6块钱的优惠价，王岩让张青武一块钱一件甩卖！可把张青武吓坏了：“一件赔5块钱，我可是有两千件，干赔一万块钱！”

王岩狡猾的一笑：“你做过广告么？”

“做过！是招来不少客流量，但是成本太高！”张青武深有体会。

“一万块钱做广告，能干什么？”王岩对广告业的行情非常了解。

“市电视台一天播三次，每次15秒，能播一个月；广播电台一天播10次，每次15秒，也能播一个月，可是宣传面太大，对我不适用，另外促销最多10天，用不了一个月，很多资源都是浪费，不够干什么！”

“就算电视台每天播9次，连续播10天；或是广播电台每天播30次，连续播10天；每天能增加100人客流量么？”王岩把效果量化。

“不可能，肯定不可能！”张青武经历过，所以知道情况。

“这是每天1000块钱的广告费，”王岩喝口水又接着说：“我给你算另一笔账，每天1块钱卖100条秋裤，每人限购1条，赔500块钱，赚100个客流量……”

“合算！我干了！”张青武是明白人，不等王岩说完，立刻拍板。

于是，张青武的服装店挂出条幅“秋裤一元一条，每人限购一条”，同时两个临时雇来的学生在服装店1000米内猛发小纸条传单，内容也是“秋裤一元一条，每人限购一条”然后多了店名、地址。

老百姓还是贪便宜的多，一块钱一条秋裤等于白给，于是蜂拥而至，连市场上的小贩也抓空来抢购。

这么多人要排队购买，于是又看到店里其他衣服也很便宜……

一天下来，服装店卖出300多条秋裤，也卖出400多件其他衣服，营业额3万多块钱，把张青武两口子和两个售货员累得眼冒金星。

王岩不管那个，策划成功就是王岩的任务，以后就没王岩什么事儿了！

张青武两口子开窍了，以后每天都有一块钱的便宜货，什么秋裤、背心、内衣、内裤……，反正让几个厂家轮流承担一部分优惠价呗。

从此以后，张青武两口子对王岩当做神明一般崇拜！

王岩完成了心愿，开始忙正事——王亮他们的全运会选拔赛开始了。