第二十二章 销售网络（1 / 2）

1月20日，马鉴兴高采烈地来到苏伯东府邸，跟他说日用品销售情况。

“苏贤弟，你提供的日用品太受欢迎了，我是在你的价格基础上，上浮四成零售出去。在你供货给我的第二批日用品中，这几天就卖出一半。据我的大体估算，南京城有购买能力的富户，大约有一千多户。每户由于家庭人数和购买力不同，多的一次性购买三四十瓶，少的只有一两瓶，整个南京城的人口，基本上能消化完你提供给我的这两批货物，要再扩大营业额，必须往其它地方发展，好在我在江南、廣东、京师都有店铺，可以很快在外地出售。

江南地区有差不多两千万人，根据我这地区富户数量的粗略统计，整个江南地区的销售潜力，大约是南京城的十倍，如果加上大明没有战火的其它地区，销售潜力大约是南京城的十五倍。按照估算，每户购买的日用品大概能使用一个月，一个月后又要再次购买，财源滚滚啊。”

“哇塞！你真厉害，居然对江南地区有多少富豪调查得这么清楚。”事实上，古代的人智商并不会比现代人低。

马鉴一怔，说道：“哇塞是何意？”

苏伯东说道：“就是表示惊讶，吃惊的意思，我对你精明的经商头脑感到吃惊。”

马鉴笑道：“贤弟，要做一个成功的商人，对自己出售的货物的使用人群，在一定地域有购买力、有购买意愿的人群数量肯定要有调查，这是经营之道。”

苏伯东说道：“马兄，小弟佩服。”

马鉴说道：“有钱一起赚，贤弟你要赶紧大量提供货物，我要赶紧在整个江南地区进行全面的销售。”

苏伯东说道：“马兄你放心，小弟一定会尽快向洋人拿货。不过，以后支付给小弟的货款中，有两成必须是金子。”

马鉴说道：“这是小事情，我把银子兑换成金子便是。”

苏伯东之所以要求对方有两成要用金子交易，是因为白银在现代会大幅度贬值，而黄金是保值的，无论是在古代还是现代，折合起来的购买力相差不会太大。苏伯东大约要把两成的金子带回现代，剩下银子的留在这个时空使用。

虽然苏伯东自己也可以通过钱庄把金子兑换成银子，但如果马鉴直接用金子来支付，省去了自己兑换的麻烦，况且在金银兑换过程中，钱庄最少要赚5%的差价。

按照马鉴估算的销售潜力，在南京地区，苏伯东每个月供货给他的三种日用品，获得的收入是八千多两银子，如果在整个江南地区销售，初步估计可以获得八九万两银子，如果再加上明朝其它没有战争的地方，是南京销售额的15倍，那就是十二三万，一年12个月就是一百五十万左右。

这次苏伯东提供的提供的一万瓶日用品，获得八千多两银子收入，折合黄金就是八十多斤，在现代可以卖一千万左右。而苏伯东生产这一万瓶日用品，成本是近三十万，包括了原材料、工人工资、水电费等等。利润率是成本的三十多倍，是极大的暴利。

离历史上的满清进攻江南只有两年多时间，在三种日用品当中，苏伯东能赚到的钱也就是三四百万两银子。这对于一个家庭或家族来说，是一大笔财富，但是苏伯东要建立自己的武装力量，建立自己的政权，阻止满清吞并华夏，需要大量的开支，这些银子就远远不够了，必须要快速拓展财源。

苏伯东可以从现代带到古代的物品，包括日用品、药品、食品、农产品。在现代中，日用品包括洗漱用品、家居用品、炊事用品(有按厨卫用品归类)、装饰用品、化妆用品、床上用品。但穿越系统限制了苏伯东可以携带的日用品，只有化妆用品（包括护肤品、化妆品、清洁身体的用品）和牙膏。还是有很大拓展财源的空间，日用品中的护肤品和化妆品、食品、药品都还没有在这个时空出售。

在苏伯东的计划中，打算购买大量的土地，做大地主，把现代的高产值农作物种子带到古代来耕种，特别是那些杂交水稻、杂交小麦的种子，是不能直接用生长出来的稻谷作为种子，必须是用现代技术专门制配出来的种子耕种，才能长出稻谷，这样就可以把广大的地主、农民利益跟自己的利益死死捆绑在一起。

从21日开始，苏伯东一连三天训练170个家丁，这三天主要是做队列训练，并不是根据明朝军队的队列，而是按照现代的队列要求进行训练，包括前后左右、齐步走、停止间转发、跑步走、军姿等等。

1月24日，苏伯东骑着骏马来到木屋，把马匹拴住，放上两天的食料，自己穿越回现代。

这次穿越过去古代是初七，24号再穿越回来，古代时间过了17日，在现代也就是一天零十几个小时。现在现代的时间是8月31日上午。他马上坐出租车到佛山的工厂，下令用最快的速度进行生产。

“苏总，上次一万瓶日用品产值差不多是三十万，该怎么样登记营业额？买方有没有是否要我们提供发票？”财务经理问道。