第五十五章 达成合作（1 / 2）

随着纸片的翻开，BD一众谈判人员的脸色一下子就不好了，尤其是李岩弘，完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低，这可不是一笔小钱，搜索引擎可是非常占用服务器的。

虽然很不甘心，李岩弘也无法返回，只能捏着鼻子认下了，斟酌好几分钟，才对陆贺问：“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”

陆贺没有说话，只是用眼神示意范乐珊说话，对这次谈判，他已经做好了多听少说的准备，反正这次谈判需要注意的地方，他都已经给范乐珊详细解说过了。

得到陆贺的示意，范乐珊直接接过话说：“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分，第一部分，通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上，用户只需要在桌面上输入汉字，就可以自动打开浏览器，并显示搜索结果。”

这一块是陆贺设计的，仿照的是后世361安全卫士的加速球，将加速球放大，并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。

“第二部分就是IE的搜索插件，这方面我们不会给用户强行安装，只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”

“第三部，也是推广最有力的部分，天宇科技准备基于IE内核打造一款更适合中国人的浏览器，这款浏览器将去除主页，直接打破3721对天宇科技的限制，打开浏览器后，开始页面是空白页，搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”

范乐珊说完这些之后，不等BD方面的谈判人员反应，又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下，第三部分因为浏览器还没开始开发，需要避讳一下。

“这些只是你们天宇科技的说法，最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完，其中一个BD的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。

接下来自然是一番唇枪舌剑，BD方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果，范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强，同时又指责BD的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距，至于客户方面的推广，不过是搭头而已，双方的目光都没有放到它上面。

双方十四个谈判人员，只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去，其他人你来我往，吵得非常热闹，终究还是范乐珊经验不足，再加上势单力孤，屡屡落於下风。

看着渐渐变得穷于应付的范乐珊，陆贺心中点点头，虽然她这次已经算是败了，但能够独立应付BD那边十一个谈判人员半个小时，表现已经超出陆贺的心理预期了。

眼见谈判越来越不利，陆贺也忍不住了，他拍了几次巴掌，打断了双方的争吵后开口说：“听说国外的风投很喜欢对赌协议，咱们也来一次好了，就以BD的技术和天宇科技的推广能力对赌。”