第一百二十二章 市侩计较（2 / 2）

说笑一阵，杜玉清的眼睛瞟到桌上几张画稿，那是阿眉按照自己的喜好画的衣服图样，她觉得式样虽然好但制作太繁琐，不适应眼下商铺里的风格，便决定暂时搁下。她灵机一动，她想到了一个主意，也许利用的时机到了。

杜玉清说：“要售卖高档的成衣我觉得不是不可以，不过最好是分开经营，不宜混在一起，不然相互影响，高档衣裳的价格就卖不上去。目前我们没有条件另开一家店，只能利用现有的条件了。”

婉娘眼巴巴地望着杜玉清，原来她不是不想开高档成衣，而是觉得时机未到。“我原来想着先开这家店实验一下，积蓄经验和资金，然后在东西南北再各开几家分店，让杭州府里的人接受和习惯成衣，市场形成规模后再开一两家高档成衣店就顺理成章了。要知道高档店毕竟需求量小，权贵人家又有自己约定俗成的规矩，外人要打破他们的习惯和界限是很难的。”

婉娘有些不安了，她没有想到杜玉清原来站的那么高，想得那么远。然后才把整个事情都按阶段分步骤统筹逐步实施。相比较之下，自己明显太随意了，想到那里做到哪里，根本没有清晰的长远计划。“那我们还是暂时去掉高档的成衣，按你说的步骤来吧。”

杜玉清拍了拍婉娘的手，笑道：“也不用那么紧张，既然这家店是作为实验地，高档衣服也不妨试试。不过规模实在不宜过大。这样，你把二楼的贵宾室再好好地安排一下，布置成专门接待高档客户的专门房间。把旁边的账房和掌柜的房间都挪到后院，把两间房间布置成大家夫人和小姐的会客室样子，衣样一定不要摆放太多，挑几件精贵的摆放就行。把那绫绢裱糊的屏风换上嵌八宝朱漆木雕屏风，再摆上一对玫瑰椅子，放一两盆兰花，还要再挂上一两幅字画。嗯，字画我这里给你。”

婉娘喜不自禁，到底是读书人家，几句话就把房间的品位给完全改变了，比较原来堆着满满的衣服，她想想就觉得好，她打量着杜玉清姐妹的这间会客室，原来雅致不在于多，而在于少，在于精。这样那些官小姐看到时也会觉得适意吧。她眼珠一错不错地盯着杜玉清，生怕错过一个字。

杜玉清继续说：“过些日子我会在府里招待杭州府里一些官员家的小姐。我会给她们每个人都下一张帖子，请她们画出自己喜欢的衣样交给‘凤羽’，由‘凤羽’提供布料并且免费帮忙制作，以十五天为限，时间应该够了吧？嗯，十六天，也就是四月二十八日那天就请她们就穿着做好的衣裳到杜府赴宴，到时由所有的小姐们进行评比，看谁的衣裳式样最好最漂亮，最后获胜的人再奖励‘凤羽’的一套衣裳和以后‘凤羽’所有衣裳的一成优惠，你看如何？到时你作为‘凤羽’的女掌柜也要参加的，这样方便你以后和她们打好交道。”

婉娘大喜过望，杜玉清这是为“凤羽”和这些官宦小姐们之间搭起了桥梁，这些小姐们要想做出漂亮的衣裳，就必须到店里选布料，找他们商量合适的款式，这样来来去去的沟通她就就不愁和她们建立不了密切的联系。不过，她还有些不解，“十六天会不会太紧张了。如果要有绣花，或者什么复杂的式样时间是不够的。要不要放宽一些时间？还有既然我们已经出血，为什么我们不索性大方一些，给所有这些小姐们都提供一成的优惠，吸引以后她们都成为了我们的客人？”

杜玉清笑着否定了延长时间的建议，“我就是要时间紧张，不然她们这也觉得好，那也想要，越搞越复杂，越搞越讲究，会花费掉我们太多的人工和材料钱。”她做出苦脸相，“你也说我们出血了，我们很穷呢，不得不精打细算过日子呢。”大家都笑了。