五、大西洲来客（1 / 2）

到这个时候，林晓宇开始觉得自己有点以小人之心度君子之腹，对于自己这样一个陌生外星来客，如果人家要忽悠自己实在是件很简单的事，但不管从哪一方面他都感觉不到对方对自己有恶意，不管这笔钱意味着什么，总之用几件地摊货换来，怎么说都是意外之财。

这时拍卖台上响起轻轻的叮叮金属敲击声，一个穿着长袍明显是机器人的拍卖师走上台，从整个氛围讲，除了这里都是外星人以外，同地球的拍卖会没多少区别，只是把一些技术上的活做得更细致些，但从拍卖流程来说，他觉得似乎还不如地球一些大型拍卖行那么严谨。

机械拍卖师在台上向客户行了个鞠躬礼，高举拍卖锤做了个膜拜的动作，并道：“谨以此向波夷塔拍卖会创始人钢铎先生表示敬意，并祝大家在此有愉快的购物之旅。”

简单地客套话后拍卖马上开始，拍卖师身上大屏幕展示第一件拍品，下方有两名机器人抬着一个笼子向众人展现实物，正是虎拉克触手。

让林晓宇不解的是，拍卖师压根不作拍品的现场介绍，也不调动一下拍卖气氛，直接用干巴巴的声音道：“首件拍品虎拉克触手，底价140万太空币，请各位出价。”

过了大约两分钟，底下无人出价，拍卖师道：“收回。”虎拉克触手就被抬了下去。

随后他又开始拍第二件，也是一样只报个底价，半晌无人问津后表示收回。

就这样拍卖师只重复一个机械的流程，不到半小时，十多件拍品都被收回，没卖出一件。

林晓宇不禁皱起眉头，问康丽：“平时拍卖也是这个样子吗？”

“有什么不对吗？”

“不觉得拍卖气氛不够好吗？”

“您认为该怎么做？”

“你们事先没对客户群做过有针对性的了解，在介绍时向某些特定客户做出象征性提问，尝试勾起顾客的购买欲吗？”

“具体怎么做？”

“起码不应该只让顾客从书面了解拍品详情，不能忽略语言的感染力，拍卖师也可以现场与某些可能有兴趣的客户做现场沟通。”

康丽道：“这是个复杂的工作，因为我们的客户群流动性很大，而且不同星球的人无法用统一的规则来适应，所以久而久之才形成一个机械的流程。”

林晓宇摇头，“我倒觉得像是你们认为拍卖场的业务流程上了正轨，所以对细节工作开始忽略了。”

“您心中拍卖师该是什么样？”

“起码不是一个说话**的机器人。”林晓宇道：“拍卖师并不是简单主持拍卖和报价，更重要的参与策划、制订营销策略，不管是标的的搜索，委托合同的签订还有拍品情况以及寻找与拍品对路的客户，特别是参与招商这一环节，最后加上对现场气氛的渲染从而让竞拍产生意想不到的结果。”

康丽笑道：“您说的这些我们当然不是没考虑过，请您看那儿。”

林晓宇注意到屋角有个电眼般的仪器，康丽解释：“这个仪器可以通过扫瞄直接洞悉潜在的买家，并在最短的时间内向拍卖师输送该使用的拍卖方法，提示其应掌握的流程与节奏，也就是说，你们地球拍卖师需要大量时间做的工作，我们的仪器只需要瞬间就能完成。而今天的分析结果就是，除了您那两件拍品，其余的客户都没兴趣，不管我们做得多好也不可能卖出去，所以不如节省时间，把**留到最后。”

“原来如此，但前期拍卖不需要把气氛渲染起来吗？如果让人觉得不耐烦可能会有中途离场的情况。”

“放心，我们可以肯定您拍品的吸引力会留住所有人，您静观其变好了。”

当拍卖进行到四十分钟左右，拍卖师宣布中场休息，立即引来台下一阵抗议声，在阿拉贡星人大声要求马上进入最后两件拍品的拍卖，林晓宇意识到，先前其实是拍卖师有意拖延时间吊起客户的胃口。

在群情激荡的强烈要求下，拍卖师同意了拍卖继续进行，让林晓宇吃惊的是，拍卖一开始他就报出了指导价位为底价：“这两件来自匿名客户的拍品底价为1100万，请各位参与竞价，每次加价不得低于100万太空币。”

“1500万！”台下立即有人出价。

“2000万！”价格上飚。

“2200万！”

“2700万！”

竞价意想不到的踊跃，当价格升到3000万时，才开始出现短暂的停顿，台下顾客们议论纷纷，康丽向林晓宇报以微笑，林晓宇暗暗惭愧，心想一个有着高度发达文明的星球，怎么可能想不到地球人能想到的点子呢？

而此时机械拍卖师也显出真功夫，在报价的间隙，他能准确说出每个顾客的需求，并诱导其参与竞价。

“各位，3000万的价格至少在我看来并没有体现该拍品的真正价值，相信各位在分析报告上看得很清楚，如果这两种植物移植成功，其专利费用无法估计，大片处在贫瘠之地的种植商将蜂涌而至购买成品，而且大家要明白，这还仅仅只是卖种子的钱……”