第二十九章 维密新生（1 / 2）

“而古琦的位置在路易威登之下，这意味着他的目标客户更年轻。所以在它的宣传广告中，落体模特的形象并不多见，并且会更多地起用成群结队的年轻模特，来营造他的年轻活力。”

在马克·李庖丁解牛一般的解说下，长期浸淫在过度平价商业化的微维密管理者们，纷纷有如醍醐灌顶之感，不断的吸收学习着新Boss、新战略的方向。

维密的改造，就要从管理者开始，而管理者的改造，则要从思维的改变开始，能跟上的，希德他们自然不会吝啬奖励，而不能跟上的，就只能掉队。至于那些愚忠于维密旧主LTD集团的少数死忠，那就只有大棒伺候。

希德也逐渐学会了山姆大叔的那套大棒加胡箩卜的套路。

“然后我们再来说说在古琦和LV的右侧，更加女性化一些的三个品牌——香奈儿、迪奥和圣罗兰。”

“我们先来看看最有名的香奈儿，香奈儿作为大众最耳熟能详的奢饰品牌，一直以来都是奢饰品中的佼佼者。而它的战略定位就是——端庄典雅的成熟女性形象，甚至是很多国家元首的第一夫人的御用服装。”

“就如同JFK肯尼迪总统的遗孀，杰奎琳夫人一样。她就经常在公众场合穿着香奈儿，也因此被称为‘最有品味的第一夫人’。她精通时尚，高贵典雅，在世人面前总是神采奕奕。”

“而且她一向喜欢设计简约，款式贴身的裙装，这在60年代影响了全美女性的衣着态度，改变了整个美国对时尚的感觉。”

“因此从60年代中期开始，伴随着杰奎琳的形象，香奈儿也成为了女性成熟端庄的代名词。”

“至于迪奥，则一直都是华丽高级女装的代名词，一向深受上流社会女性的垂青。迪奥的目标客户是25~40岁之间的女性，走的是狂野不羁的形象。”

“所以他们会在设计上，运用多种明亮的暖色调，展现一种若有若无的含蓄内敛的性感。迪奥的成功在于平衡，平衡青春活力和成熟韵味之间的暧昧。”

“最后，也是最年轻化的，就是圣罗兰。”

“因为年轻化，所以圣罗兰的风格大胆前卫，着力营造一种冷傲冶艳的形象，有些类似于舞台上的王者。所以他们的目标顾客就是30岁以上的中年女性——她们经济独立，享有充分的自主权。”

“她们追求的，就是实际中带着浮夸的感觉——所以圣罗兰而服装设计都异常夸张，但又不失高贵。长长的晚装之下，包裹着一具漂亮而性感的胴体，只有那些成熟、世故的女性才能展现出圣罗兰的韵味。”

“所以圣罗兰在他们的广告宣传中，也大量使用夸张的手法，使用近乎落体的女性展现性别意识，利用融入舞台感的女性形象，来表现女性美的艺术感。”

“好吧，说了这么多，我不知道大家记住了多少，但是接下来的，才是今天的重点。”马克·李敲敲桌面说道。

“接下来就是最右侧的，也是所有奢饰品牌中，涵盖范围最大的品牌，也是唯一的美国品牌——安娜苏AnnaSui！”

“众所周知，安娜苏是由华裔设计师安娜·苏在80年代开创的品牌。但是直到90年代，安娜苏这个品牌才真正登上主流舞台。”

“从第一场时装发布会开始，安娜苏就一直以其独特的定位，快速崛起为与前面那些百年老牌并驾齐驱的奢饰名品。而它靠的就是，刚好与最左侧的普拉达完全相反的形象特质——公主化！”

“普拉达，十足男性化的女性——也就是所谓的事业女王！现实中的典型普拉达女性，比如像是时尚女魔头安娜·温图尔女士。”

马克·李的话，立刻让有些人忍俊不禁的笑了起来。

马克·李自己也笑了笑，接着说道：“而安娜苏，就是刚好相反的——公主化！因为任何女人都有一个成为公主的梦想，就像迪士尼经久不衰的公主系列动画一样。正是因为精准的抓住了这个通用世界的共性，然后有打造了让每个女性感到唯一得独特性。”

“安娜苏才成功的在从15到45岁之间的全体女性中，都打开了自己的市场。”随着马克·李的话，一个巨大的椭圆出现在三角图的最右侧。

然后马克·李郑重的说道：“之所以说安娜苏，是今天最重要的一个案例，是因为新的维密需要借鉴它。”

听到马克·李的话，不少有疑惑得问道：“难道是要和安娜苏一样，也走全年龄路线？”

也有人反驳道：“不会这么夸张吧？”