第一百六十二章 讲解（2 / 2）

说到这里，我故意停了下。想看看老板的反应。老板果然问我说，

“你的意思是要做会员制的会所？”

我马上点头，看来老板也早有这样的打算。我继续说，

“是的。以会员制为基准，以五十万或者一百万为入会门槛。当然，我们这里也要提供最优质的服务……”

我还没说完，一个带着眼镜的高层打断我问，

“你说提供最顶尖的服务我倒同意。可我有个疑问，我们能做到最顶尖的服务，为什么别人的会所做不到？你说的这一点，完全不是我们的核心竞争力。我们必须要有别人做不到的特点才可以……”

他的话一说完，周雅文就紧张的看了我一眼。我微微笑下，自信的说，

“您这个问题我也想到过。的确，只要舍得花钱，优质的服务是哪家都可以做到的。但我们尚集团却有一个别人所具备不了的资源。就是人脉和圈子。我举个简单的例子，假如我是某个公司的老板，想和在座的认识，即使现在没有什么利益往来，但我希望能走进这个圈子，因为日后一定会用的上。那我怎么办？我一定会想办法走到你们的圈子。这个圈子在哪儿？就是会所！所以我觉得我们这个会所享受服务只是其中的一方面，最主要的是要形成一个涵盖南淮，甚至更多地域的商业关系圈和官场人脉网。大家可以设想一下，有多少人有钱了，但依然是个土鳖。他们想改头换面，想和达官显贵交往，以成功商人的形象出现，那我们会所正好可以给他们提供这样的机会……”

我一说完，那两位高层都微微点了点头，似乎认可我的观点。老板仍然是面无标的坐在那儿。我甚至都怀疑他到底听没听我说话。

“你继续讲！”

一个高层冲我做了一个请的手势。我继续说，

“另外一个没有涵盖的地方就是低端消费人群……”

我刚一开头，另外一个高层就打断我问说，

“酒吧的消费还不够低端吗？”

我笑下，这些养尊处优的大爷是真不知道底层人平时怎么玩。以为谁都像他们一样，在高档夜总会里声色犬马呢。

我解释说，

“酒吧其实消费水准并不低。而我所说的是那种收入低下的人群。这类人虽然收入低，看着消费水平不高。但这个群体却是庞大的。我举个例子，可能有人在夜总会为某美女一夜消费百万。但也有人在洗头房的小床上滚着床单，而花费三百二百的。这钱虽然看着不多，但因为人群庞大，加起来也是个惊人的数字……”

我一说完，两个高层都笑了。老板的嘴角也牵动一下。但这表情转瞬即逝，马上又恢复到了原样。

其中一个高层连连摆手，

“小伙子，你的想法倒是不错，如果放在二十年前我肯定同意。但现在这个绝对不能实施。你要知道，咱们集团如果连这种街边的生意都染指的话。会让外面的人笑掉大牙的。有些钱谁都知道容易赚，但咱们尚集团却是不能赚的。有时候，脸面可比钱重要的多……”

他边说还边摇头。我不好意思的笑下，我承认他说的对。我想的就是赚钱，而他们还要为整个公司的形象考虑。

老板忽然说话了，

“还有呢？你继续说！”