第258章：合作愉快（2 / 2）

高振东坐在行军蚁公司的会议室内，脸色不太好。

在他旁边，是三星移动业务的高管和市场部的决策团队。对面是以赵敏为首的行军蚁公司决策层。

这次过来是谈判的，上次灰溜溜回去，没有收获，这次经过集团高层的讨论后，他才再次过来。

现在形势严峻，经过上个星期的统计，手机销售数据再次创新低。

北美地区，受到苹果公司S3的冲击。东南亚，印度和欧洲地区，受到华夏手机的冲击，特别是高端市场，被华微和小米迎头狙击，数据下滑非常严重。

行军蚁公司将手机带入真正的智能化，本以为行军蚁公司和苹果作对，三星坐收渔人之利，结果矛头一转，现在难受的是他们。

虽然苹果S3被行军蚁公司这么一闹，比预期的销量要少，但数据还是非常可观。加上人工智能技术的突破，长期来看，苹果公司的只会越来越好。

他们三星就没那么幸运，技术没突破，还要受到行军蚁公司压榨。

“赵总，17.2%的整机价格太高，我们能接受的，是7.4%，这是最高的界限。再高，我们也没有利润了。”高振东开口。

“没有利润？安装智能助手后，你们的价格上浮一两成多，你们的用户都会买账。17.2%的价格，好像并不高。”赵敏淡定说道。

目前400美元的手机，基带专利要50多美元，WI-FI的技术专利也要50美元，加起来已经拿到手机的主要利润，加上其他专利，屏幕，电池，零配件，渠道费，广告费等费用。

生产商还能拿到的利润只有那么一点，这也是大米和华微等公司在手机领域没有赚太多钱原因。

过去很长一段时间，国内没有技术，国外技术垄断。

生产的东西，包括电视机、汽车、手机电脑等电器，都要支付国外大量的专利费，不生产却拿走产品利润的大头，国内的公司生产，只能拿其中一点点利润。

现在这种情况依然存在。

行军蚁公司现在要做的，就是过去国外资本公司做的事。他们有核心技术，不可能将这些技术低价授权出去。

“8.1%，这是底线。”

“16.9%，不然你们等下次过来吧，这样谈下去，谈到明天，也没有进展。”赵敏说道。

“赵总，我们已经拿出诚意。8.1%的价格，已经非常高。”

高振东很无奈，他体验到那种被人压榨的无力感。只是他们并不知道，当初压榨手机但无法发脾气，在这里发脾气，意味着合作结束，他的前途都要受到影响。

“高吗？没感觉。”赵敏淡定说道：“这样，我们最后退一点，16.6%，谈不成，那就下次吧。”

高振东深深吸了一口气：“10%，这是最后底线。就算我们溢价出售，那些利润都在这里。如果这样都不行，合作就没法继续了。”

“那就再见。”赵敏轻轻笑了笑，起身准备离开。

看到赵敏的动作，高振东脸色一黑。他第一次感觉这个女人的棘手，简直就是蛮不讲理，说白了就是贪得无厌。

“等等，赵总。”高振东叫住赵敏。

‘谈判’还要继续，如果再被赵敏拖下去，下次再谈判，损失掉用户，这是难以弥补回来的。

“怎么？答应了？”赵敏重新坐回位置上。

“16%是真的太高，放到任何一家公司，都没办法接受，哪怕你走了，我也没办法答应。”高振东说道：“最高11%，再高的话，真没法答应。”

“15.8%，不然下次过来吧。”赵敏说道。

“赵总，诚意我们已经给了，你们这样，不好吧。”高振东憋着一股气，他不想谈下去，但必须谈下去。

“既然这样不好，那下次谈吧？明天我还要出差。”赵敏说道。

“11.5%。”高振东咬着牙说道。

谈判还在继续，高振东一脸憋屈，只能打碎了牙往肚子里咽。没有掌握核心技术，只能受人威胁，这是一个无奈的现实。

一个小时过后，谈判才停下来。

13.1%，这个授权费用，已经触及底线，比他们预期的要高一点。赵敏这个女人，简直就是恐怖，知道他们肯定会接受，吃得他们死死的。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

签下授权协议后，高振东从嘴里艰难地蹦出这几个字。