21 高性价比客栈（1 / 2）

得到我的同意之后，白露便给她那个要转让客栈的姐妹打了电话，说是三十分钟后到这边。等待的过程中，我们继续闲聊着，而马指导就在我们三四米远的地方唱着《女人花》这首歌，他的唱腔和别人不太一样，明明一首挺正经的歌，硬是被他唱出了**的感觉，想来这应该也是一种才华，毕竟他唱出来的感觉，别人完全模仿不来。

几瓶啤酒喝了下去，白露约来的那个女人终于来到了酒吧。她在我的对面坐了下来，然后做了自我介绍，她叫赵菁，深圳人，她是在2013年到的大理，我也将我的情况大致和她说了一下。

她接过我递给她的啤酒之后，又说道：“客栈开在龙龛码头那边，现在已经被政府勒令停业了，什么时候解封我也不清楚……但是我有优势，因为我的证件都是齐全的，如果以后政策松动了，那我的客栈肯定是第一批解封的。”

我问道：“那你这个客栈一共投资了多少钱呢？”

“房租倒不贵……一共十个房间，一年房租七万，我和房东签了十五年的合同，房租没有递增……不过装修是真花了不少钱，我们客栈是做了景观的，而且公共区域还有一个无边的小型游泳池，前前后后大概花了有150万吧。”

我只感觉吸了一口凉气，虽然这个客栈听上去很有性价比，可转让的价格肯定不在我的承受范围之内，不过人家既然已经特意赶过来了，出于礼貌，还是得咨询一下价格，于是问道：“那具体的转让费是多少呢？”

赵菁回道：“90万。”

尽管这转让费比想象中的要低一些，但也绝对不是我能承受的，于是我很诚实的对她说道：“不好意思，这个价格实在是超预算了，我拿不出这么多钱。“

赵菁点头，她稍微沉默了一下之后，说道：“其实这个转让费不算高，我也是因为急着用钱才低价转让的。客栈有两个海景套房，正常营业的时候，都能卖到800块钱，其他房间的配置也不差，基本上都要卖到400块钱一天，所以性价比还是很高的。“

我在心里算了一笔账，如果按照90万的转让费来算，我只要将入住率做到四成，基本上一年就能将转让费给赚回来，就投资回报率来说，其实还是挺高的，而如果能够将入住率做到七八成，在收回九十万转让费的同时，还能赚到几十万，那怎么看都是可以做的。唯一的风险来自于政策，因为不知道什么时候能够将洱海的水净化，然后让客栈重新开业。“

我有点心动，便又向赵菁问道：”以前客栈没有停业的时候，大概能做到多少的入住率呢？“

“旺季的时候每天都可以满房，淡季的时候最少也有三成的入住率，并且我们在途家和爱彼迎上都是金质商家，口碑很好的。”

我点了点头，继续在心里做着权衡……

身边的铁男好像察觉到了什么，他点上一支烟后，也对赵菁说道：“照你这么说，你这肯定是一个盈利的客栈，而且之前应该也赚了不少，那干嘛还急着转呢？反正海景客栈早晚都会恢复营业的，你又证件齐全，你完全耗得起的嘛！”

“我老公在深圳做生意亏了，现在急需现钱周转，要不然我也不会这么低的价格转让的。”

白露点了点头，对我们说道：“这个事情我可以作证，赵菁在转让客栈之前，已经亏本转了一个酒吧……你们都是我的朋友，我作为中间人，肯定不会坑你们的，放心吧。”

铁男点了点头，然后对我说道：”先别忙着拒绝，你明天过去看看客栈再做决定……我感觉挺有性价比的，就是要冒一点政策上的风险，万一政府两三年内都没有让海景客栈恢复营业的打算，那可真就亏出血了。不过一旦政策松下来，这真是个赚钱的客栈。”

我应了一声，又向赵菁问道：“你们客栈叫什么名字？”

“花乡云朵……如果你确实有兴趣的话，就麻烦尽快做决定，因为现在也有其他人在和我谈。你是白露的朋友，我当然优先考虑转给你，以后有机会再来大理，也可以回客栈去做个客，毕竟做了这么多年，心里对客栈还是有很多感情的。“