第三十九章 推销天才(三)（1 / 2）

穆尔一口气说了4个问题，每个问题都直指要害。最后他说，这些问题不解决，他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教，其实他暗含着一种用意：逼迫梁晓秀说出实情。

梁晓秀一看，这小子果然有备而来，居然开始向她挑战了。她说，问题得一个一个探讨，她相信所有问题都会迎刃而解。于是，她帮傻小子分析第一个问题。

穆尔提出的第一个问题是：89份卷饼已经是极限了。三天来，他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐，他们有时还吃别的食品，比如汉堡包，有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象，他认为每天都卖出100份卷饼很困难，他难以完成销售100份卷饼的任务。

他问道：“梁小姐，你说，我该怎么办呢？”他有心给梁晓秀出难题，看她能否解答。

梁晓秀立即说：“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼，这不行，面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生，你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼，你总共才去过6栋楼，这样怎么能卖出100份呢？做生意，最重要的一点是手要快，腿要勤，动脑筋。中国有句老话，叫不能在一棵树上吊死，意思是说，人要多留后路，多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠，市场当然有限了。你说是不是这个道理？”

“梁小姐，你说得有道理：我的开拓市场，我得想办法。我试试看。”

“不是试试，而是一定要办到。”

他们接着谈穆尔提出的第二个问题：发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力，他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么？是指卖出100份卷饼套餐，还是有别的什么内容？

梁晓秀没想到这小子抠得这么细，竟然咬文嚼字，拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来，但又不得不回答他的问题。她机灵一动，说：“穆尔，我说的潜力巨大，不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事，我说的话还具有更深的含义。”

“什么更深的含义？”

“我们将来会扩大销售规模和模式，这是商业秘密，现在还不好透露。不过我可以告诉你一点：无论我们怎么做，你都是我们首先考虑的对象；换句话说，你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”

“原来是这样啊。”他恍惚明白什么了，其实什么也没明白。

他又问：“梁小姐，你说充分信任我，你是指我的品质吗？”

“是呀，你的个人品质非常好，所以我们才信任你。”

“这我就明白了。最后一个问题：你们销售卷饼的最终目标是多少份？”

“我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼；中期目标是销售600份卷饼；长期目标是销售1000份以上。”

“在里尔大学？”

“不，我指的是在整个里尔市范围内。”

宋福禄听傻了，他从未听梁晓秀说过要销售1000份卷饼的计划。有穆尔在场，他不便问梁晓秀，想等回家后再问她。

粱晓秀最后问穆尔：“你问了好几个问题，我都回答了，你满意吗？”

“满意。”

宋福禄在一旁翻译时一直在想：以后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了，会把他折磨出病来。傻小子今天差点打退堂鼓；他要是不帮他们卖卷饼了，他们损失可就大了。

傻小子得到满意的答复后，当天就拜访了几个学生熟人，请他们帮助他介绍其他宿舍楼的学生。梁晓秀给他出的这个注意果然奏效：第四天他拿到了99份订单。

晚上9点钟在学生食堂门口见面时，傻小子高兴地说：“梁小姐，今天我拿到了99份订单，只差一份就到100份了。更可喜的是，其中有一半都是新订户。”

“穆尔，我们得赶紧把卷饼送去，”宋福禄提醒说，“否则卷饼就该凉了。新客户很重要，一定要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有什么话，卖完卷饼我们再说。”

他们那天一共去了9栋宿舍楼，每到一栋楼，梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。

穆尔在最后一栋学生宿舍楼卖卷饼时，宋福禄和梁晓秀说，那小子只差一份就完成100份的任务了，他想凑一个整数，干脆给他50欧元的提成费。

“你千万别给他50欧元，就给他49.50欧元，这样他才会有动力，”梁晓秀提醒说，“再说，你给他50欧元，他肯定不会要。你信不信？”