第21章 首战告捷(2 / 2)

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齐磊道:“你们猜今晚卖了多少品牌货?”

两人摇头...“不知道。”

齐磊,“一共13双!”

“多少!?”两人下意识又问了一句,“13双?假的吧!”

第一反映就是,假的!

不可能的,人家“正规军”,一天都卖不出去一双,你一晚上就卖13双?而且齐磊卖的比人家还贵。

“是真的。”齐磊不开玩笑,“不但卖了13双,而且价格上基本没有讲价的。也就是说,要价就是成交价。”

“......”

“......”

哥俩傻眼了,真不明白这到底是咋回事。

也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

别看只是一个小小的袜子摊儿,但其中的学问却一点都不浅。

有后世被超市、电商用烂的引流手段,也有消费心理学的小窍门儿。

那五个品种1000多双普通袜子,根本就不是用来赚钱的主要生意。

之所以定价那么低,低到无利可图,原因就是,用它来吸引流量。

效果吗…也显而易见。

别的袜子摊,不管你专业不专业,再怎么卖,能卖多少?一晚上,十几二十双顶破天了。

一双挣一块、两块,又能挣多少钱?

而齐磊这儿,光成交的就300多双,还不算没卖普通袜子,被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

300多双,就是将近200的消费客户。

当然,这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求,也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜,转而去别家买。

但是,哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户,把目光转移到高端品牌袜子上面,并且消费了,那目的就算达到了。

要知道,齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

他是用最低的价格拿货,用最高的价格卖出去,甚至高于市场价。

因为有五块三双的普通货在那比着,很容易就让人生出这个摊位便宜,这个摊位不能降价的心理暗示。

最终连带高端货也不降价,直接就买。

这个年代,算计、节省的客户自然不少,但不差钱和不问价的人也大有人在。

那这中间的利润空间,大到让人咋舌。

普通袜子他是1块到2块之间的拿货价,而高端袜子是6到8块的拿货价,最贵的真丝丝袜,十几块的拿货价。

在这个基础上,加价十块左右,百分之一百多的利润。

别看就卖了13双,却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍!

只这13双袜子,就两三百块的销售额,利润却是高达一百多块钱。

再加上普通袜子接近六七十块的利润,三兄弟可谓首战告捷,一晚上就挣了两百块。

至于普通款的袜子为什么只进五个品类,而不是把所有袜子品种都补全,以吸引更多的客人。

其实也很简单,低价货品太多,很容易让客人挑花眼,也更容易满足顾客的需求。

都满足了,谁还去看高端货?谁还去买高端货呢?

所以,别看只有五种基础款,里面却也有学问的。

“两百块....”

此时,唐小奕坐在床上已经不会思考了,”一个晚上就挣了两百块!”

虽说唐小奕也是见过世面的人,在老唐的耳濡目染之下,两百块不算啥。

尚北月入大几千,上万的人家也是大有人在,不是啥稀奇事儿。

可是,我唐小奕自己挣两百,那能一样吗?

这已经不是超出预期的问题了,完全就是没法接受。

“一个月六千?一个暑假就是一万二呢?我太牛逼了吧?”

吴小贱也跟做梦似的,他也不算没见过世面的孩子。

可是,一个月六千的收入,吴连山拍马也赶不上啊!

“嚓,这么说,老吴也就那么回事儿啊!还不如我呢!”

“阿嚏!!”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

“谁念叨我呢?”

……

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