第一百二十五章 国色天香（1 / 2）

在晏家的意外聚会，晏老板展现了强硬的态度，表明从此和雪舞斋共进退，最后以不欢而散收场。

周老板和胡夫人离开后，苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞，吩咐德平先驾车回店，自己和冬儿杏儿各撑一把伞，在明阳大街上慢慢走回去。

苏雪的表情温婉恬静，优雅地莲步轻移，仿佛画中的古典美人走进了这个世界，看见她的人无不驻足流连。

冬儿和杏儿同样撑着伞，却热情地展现她们的活力，两人一左一右，向路人和店家大喊：“雪舞斋明天新品上市，限时九折抢购！”

三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志，伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是，三女走过之处，有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事，实际上正仔细注意周遭的议论，也听到了一些她所希望产生的效果。

走回雪舞斋，店门口高掛着一幅红布条，上面写着：「雪舞斋明天新品上市，限时九折抢购！」

店铺的伙计正大力向顾客解说，甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞，将胡家的伞都打成仿冒品，而只有雪舞斋的标志，才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲，强调这才是地位的象征。

苏雪所利用的正是炫富的心态，会选择高价精品的人，无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版，反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息，拥有雪舞斋正品的那些人，会以自己所拥有的为荣，进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。

除此之外，苏雪本来就编出了一些故事，让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞，结果被发现是便宜货。那名女子就不理他，直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞，连门都进不去，直到送了雪舞斋正品才受到接待。

长乐公主的适时来访。更让她抓到了宣传机会，连公主都亲自来拿雪舞斋的伞！在这方面苏雪做得十分谨慎，关于公主的部份完全不敢夸大。

只是配合另外几个故事，人们主动加油添醋以讹传讹，到最后甚至传出，公主发现拿到仿冒伞，就把送伞那人杀头了，然后亲自来雪舞斋取伞，非正品不用。

就是利用人性的比较心理，用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞。于是花钱买正品的看不起买低价的，加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备，到后来甚至买了也不敢拿出来。

大宣国女子拿伞就是当装饰品，拿在街上反而被人嘲笑，就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞，至少同样有雪舞斋的标志。

第二天，雪舞斋趁势推出了新伞式—「国色天香」。

伞面以华丽的渲染为主，伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出，香味历久不散。

苏雪站在店铺内，笑语盈盈：“各位贵客，这种国色天香伞。伞顶的紫金石不但大气华贵，而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无仅有的象檀木液制作，可以维持长效的芳香。”

人们为这种前所未有的设计啧啧称奇，苏雪又说：“国色天香伞，每把一百二十两，特卖期间每把只卖百两。”

这些伞很快就被抢购一空。拥有的人纷纷引以为傲。更因为紫金石和象檀木，雪舞斋的伞，被传说成会越用越新，越拿越香，再度带起另一波抢订的风潮。

雪舞斋站稳了明阳伞市的顶端。从顶阶到中高阶的顾客都以拥有雪舞斋的伞为荣，低价需求大多选择拥有雪舞斋合作标志的晏家，只有少数中高阶到低价的顾客会选择胡家的产品，还要买跟雪舞斋样式完全不同的。

至于周家，精美比不上雪舞斋和胡家，就连价钱也比晏家贵，品质还没比晏家好。上有雪舞斋、下有晏家、中间还有胡家降价抢食，周家可说是几乎要被赶出这个市场。