第三百七十章 价格战（1 / 2）

军事建设走上正轨后，陈雨的注意力开始向贸易领域转移。

根据情报司渗透入盛京的眼线传回来的消息，陈雨判断，满洲方面吃了个大亏之后，短时间内不会对朝鲜方面采取大规模的军事行动，加上鸭绿江防线已经得到了实战检验，证明了其可靠，可以暂时不用管皇太极了，把精力放在如何赚钱上。只有赚了更多的银子，他才能支撑越来越多的人口和军队，铸造更多的大炮、火铳，建造更强大的舰队，来击败所有能阻碍他争霸天下的敌人。

一个夏日的午后，新建的总督府内，陈雨坐在太师椅上，享受着顾影轻轻捶肩的福利，听取顾彪的汇报。

顾彪作为陈雨的商业贸易总代理，毫无争议地坐上了新成立的文登商行总管的宝座，替陈雨打理利润惊人的海贸生意。或许是北京、釜山、对马三地来回奔波太辛苦，顾彪原本富态的身材廋了一圈，眯眯眼也变得囧囧有神。

“伯爷，现在海贸生意的架子已经搭好，不管是北京那边利用朝鲜使团的名义进货，还是釜山的中转、对马的销售，都没有什么问题，一切都顺风顺水。只是根据对马那边反馈回来的消息，幕府似乎是有意压制对马藩的出货，同时长崎的郑一官等大户也知道了对马这边的动静，加大了生丝、丝绸等货物的投放，与咱们形成了竞争，这对咱们颇为不利……”

陈雨皱眉问道：“到底怎么个不利，说清楚些。”

顾彪回答：“具体而言，就是咱们的买卖到了一个瓶颈阶段，售卖的总量死活上不去了。不管我们从京城运来多少生丝和丝绸，对马藩卖出货的都有个上限，多余的只能积压。”

顾影一边替陈雨捶肩，一边问：“大哥，我虽然不懂生意上的事，但听说这生丝新鲜的才好卖，要是积压一段时间，只怕就卖不上价了吧？”

“谁说不是呢。”顾彪叹了口气，“丝绸还略好一点，但是生丝积压几个月就成了陈丝，价格至少会腰斩一半，赚的银子就少了很多。生丝的主产地本就在江浙一带，尤其是优质的湖丝，只有南方才有，郑一官为首的闽商占据了天时地利，加上幕府也有意无意地帮他们，同时还要压制对马藩，咱们很吃亏啊！”

陈雨又问：“咱们的主要货物应该是生丝、丝绸、药材之类，与郑一官那些人重叠，不过人参好像只有朝鲜才有，郑一官没有吧？”

顾彪点点头：“这个倒是咱们独一份，南方没有，而且倭人的贵族很稀罕这玩意，全靠对马藩从朝鲜购入。”

“这样啊……”陈雨想了想，对顾彪说，“海贸的体量到了一定程度，就要从宏观的高度来看了。这样吧，既然人参没有竞争对手，咱们就把售价提高三成；而生丝从进货渠道到市场份额都没有优势，那就降价一成，跟郑一官那些闽商打价格战。不管幕府官面上是不是要压制对马藩，只要价格降低，我相信日本的商人会用脚投票，想方设法从对马藩拿货，此消彼长，我们就能从郑一官那边挖一块市场份额下来。”

顾彪精明的很，虽然不太明白“市场份额”的含义，但是听了陈雨的话立刻就明白了，他双眼一亮：“降价？这是个好主意。虽然单价降低了一成，只要卖得多，总体来说还是赚得更多。反正生丝是暴利，别说降一成，就算降两成还是赚的盆满钵满。”

“既然明白了，就赶紧去办。”陈雨给顾彪打气，“其余瓷器、药材之类的货物不去管，如果你能把对马藩的生丝买卖做大，与长崎那边并驾齐驱，我就给你弄个官身，靖海、成山、威海、宁海四个卫的官职，除了指挥使，其余位置随你挑。”