555.送钱发福利！（2 / 2）

忽然被点到名的郑璨洁先是一愣，随后立刻应道：“根据公司发下来的统计，天坤公司在我们区域一共有10家门店，经纪人超过120个。对比起来，咱们只有5家门店，经纪人只有三四十个，还有至少一多半的新人。”

“现在咱们4分区一个月的总单数大约在15-20单左右。虽然平均算下来，店均有3-4单，但实际上这些单子有一半都是云帆店产出的。其他门店么……”

郑璨洁有些尴尬的看了钭森一眼，没说下去。

虽然她说的话跟钭森之前说得并没有什么本质性的差别，但是数据一旦具体起来，两家公司在这个区域中的差距也就立体起来了。

而且郑璨洁说这些的时候，是完全没有准备的，手头也没拿着报表，却依然脱口而出，所以……

这些数据全都是印在她脑子里的。

陈晋满意的点点头，鼓励道：“继续说。你有什么看法？”

郑璨洁一听，虽然有些犹豫，但还是开口道：“我觉得，不管再怎么招聘，结果都是一样的。门店数量限制在这里，比人多，我们是肯定比不过的。所以只能另辟蹊径了。”

言罢，她想了想，接着道：“想要在短时间内完成对天坤公司的单数超越，我个人的看法，只能借助公司的新渠道了。”

“新渠道？”钭森不解道：“你说的是销售代理部？”

郑璨洁点了点头，但钭森却皱眉道：“一手项目只能算锦上添花吧？我可不觉得它能有什么实际的帮助。”

“钭森。”这时黄冕忽然开口道：“我打听了一下，上次凤凰城开盘，好像整个4分区里，就只有你的听涛书城店没有成交？”

钭森理所当然道：“我没让经纪人推荐。毕竟现在公司要的是市场占有率，我成交一套辖区内的房源，意义比成交一套新房大得多。”

“那你也得先能活得下去再说吧？”郑璨洁忍不住插了一句。

钭森不悦的看了她一眼，但顾及到陈晋就在眼前，只能叹了口气，不说话。

陈晋这才说道：“钭森，我想你是陷入一个误区了。”

钭森不解的看着陈晋，有些委屈道：“陈区，我这样做难道错了吗？”

“当然没错。”陈晋肯定道：“坚决贯彻公司的策略，把公司的利益放在首位，从你店长的角度出发，完全正确。”

“那……你说的误区是什么？”钭森忍不住又问道。

陈晋笑了：“因为你除了是一个店长之外，更是一个老大。”

“？？？”钭森一脸懵逼，完全无法体会到陈晋这句话的意思。

冯才俊看不下去了，忍不住插嘴道：“老大的意思就是，你都不想着怎么让手下的经纪人多赚钱，难道还指望他们真的对你的话有多少执行力吗？”

钭森闻言一愣，随后就陷入了思考之中。

陈晋接着道：“老冯说的没错。就算是我在刚接手碧海轩店的时候，也根本就没有顾及什么占有率之类的。你要知道，任何人的工作，根本目的就是赚钱。你只要能让他们赚到钱，那么你说的话就是金玉良言，就是圣旨，你手下的人都会毫不犹豫的去执行。”

他的这番话，立刻就引起了另外几个人的共鸣，不住的点头。

“我想，你在实际工作中，一定被假数据的事情困扰吧？”陈晋又问道。

钭森点点头：“没办法，让他们扫公客，扫楼盘库，都在应付。我也找不到太好的办法……”

“废话嘛。大家都一窝蜂的去推一手房了，你还让他们扫楼盘库，这不是本末倒置么。”方强补了一刀，让钭森有些招架不住了。

“陈区，那到底我应该怎么做呢？”钭森叹息道。

陈晋笑了笑，从自己的公文包里抽出一叠资料，分别发给了几人。

从3分区跟过来的几个人一看，都已经见怪不怪了，默默收好。而钭森却是乍一看之下，大惊道：“陈区，这……这是客户名单？”

陈晋点点头：“你把这些名单分给店里的经纪人，记住，只推凤凰城。过几天凤凰城就要加推了。一共只有208套房源。能拿到多少套，就看你自己的了。”

钭森尴尬道：“陈区，你这不是等于送钱给他们赚吗？”

“我是区域经理，区域的业绩高，我的收入就高。何乐而不为呢？”陈晋哈哈一笑。

“可就算是这样，也不能保证单数超过天坤公司吧？上次开盘，4分区也只成交了十几套而已。”钭森担忧道。

“所以，就像璨洁说的一样，得另辟蹊径了。刚好，我跟凤凰城，还算有点交情！接下来，你们这样……”

陈晋如此这般的吩咐了一通之后，就连从3分区跟过来的四个人都傻眼了！钭森更是像看神经病一样的看着陈晋，喃喃道：“这样也行么？”

“没什么不行的，就当是我给大家发的福利吧。”陈晋随意道：“好了，散会。对了，璨洁你留一下。”