1122.把梳子卖给和尚（2 / 2）

看完了项目部，陈晋又从楼梯上到了12楼的销售培训部。

这是他比较看重的一个部门，因为晋涵集团目前的主要业务依然是各类建筑项目以及房地产项目。那么销售培训部的工作情况，直接就决定了晋涵集团的赚钱能力。

此外还有一个原因，那就是销售培训部出来的人，是直接分配到销售部，天坤公司，晋房网以及“天坤+平台”这四个一线部门的。

而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署，可谓是重中之重。

鉴于此，他对销售培训部的要求，可比其他部门要高得多……

上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。

“把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。”

陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。

“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”

“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”

“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”

“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”

“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”

陈晋一天，倒有些惊讶起来。

把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。

说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”

但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。

再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。

知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！

他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……

如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。

当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。

但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。

所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。

如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……

这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。

销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。

不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……

“竟然是他？”