第五百九十七章 拉朋友（1 / 2）

如果是签署合同之前，孙部长绝对不会这么热心，但是签署合同之后，孙部长却必须要这么热心，甚至就算是杨江民没有提出来，孙部长都会主动提出这个方案，帮助杨江民引荐同行，只是被杨江民抢先一步而已。

为什么？

还是因为分销商，在产业链条中，分销商的地位是非常重要的，毕竟医院的管理人员可不一定会上阿里巴巴之类的B2C网站，像是华能一样举行网上招标的也是少数，如果杨江民这样直接找上们来的更是绝版，大部分都需要分销商凭借自己的人脉进行推广。

假如当地最大的分销商拒绝了一个比较一般的药厂的平庸产品，那这个产品在这个地区基本上就可以说是死定了。

如果要是当地最小的分销商代理了一款爆款药物，除非这款药物的效果非常好，否则这款药物也差不多完了。

就算是能够半死不活又如何？获益最大的其实是这个小分销商，真正应该赚大钱的药厂反而损失了很多。

从这里就能看得出来分销商的重要性了。

而孙部长其实就是在给他在江城的分销商来了一个绝户计。

你是最大的分销商不错，但是如果你没有药物供应呢？

就算你有再大的关系网又如何？没有药物说什么都是白搭！

假如只有孙部长一个药厂破坏了和当地分销商的关系，那很可能他们的药物会被分销商恶意打压。

但是如果这么多药厂全都跟这个分销商闹掰了呢？

除非这个分销商想要达到无药可卖的程度，否则他就只能忍！

在这个计划中，盟友的数量和质量至关重要！

所以在接下来的游说工作中，孙部长比杨江民甚至还要着急，而每一个被杨江民游说成功的药厂经理又会自愿成为这个游说小分队中的一员，进而形成一个类似传销的疯狂组织，直到所有的药厂全部进入这个网络，成为盟友。

甚至因为第一次深度合作，不少之前有矛盾的药厂还化敌为友，共同实现了合作共存谋求发展的大好局面。

“我的天！二叔也太厉害了吧！”

看着一车车往自己仓库运送的药物，杨昊吃惊的长大了嘴巴。

这些药物全都是之前被分销商卡住脖子的药物啊！结果居然就这么简单的被二叔弄回来了？

甚至第一批药物连三天的期限都没用完，仅仅两天时间，特别缺乏的药物已经成功补货完成，患者们甚至都没有发现这些药物濒临告罄，然后就高高高兴兴的用上了新药。