第95章 天鲲集团（1 / 2）

两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。

韩婷的住处。

距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。

她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。

顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。

“看到你还是这么谨慎，我就放心了。”

韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。

她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。

萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。

如今看来，这孩子谨慎着呢。

招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面、出过好几国的人，当然不陌生了。

但国内直到《合同法》颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。

要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。

在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。

不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌，不得不说是很谨慎了。

顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。

所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。

而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。

（注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了CPU等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）

“明天的谈判，我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失、挽留下来。”

韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。

顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。

“果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。”顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。

“别贫了，”韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，“对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。”

韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。

很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他去年从汉乐电子分红到的钱，重新注册的。

并且通过合法手段，把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权，以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权，统统纳入到了天鲲传媒名下。

韩婷当然认得“鲲”这个字，这是庄子逍遥游里的字，别的地方根本用不到。

但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的，韩婷觉得太生僻了。

顾骜却不以为意：“我不觉得，国家已经开始逐步实施义务教育了，而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系，关键是海外市场嘛，我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”

顾骜是深知好的英文名的重要的。

后世OPPO和VIVO手机在东南亚和其他海外市场，之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷，最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。

而步步高家其实并非首创这一招的。

真正在这个领域吃头口水的，是70年代的索尼。

SONY这个LOGO，纯英文LOGO，把日语汉字都去掉，正是所以早期顺利打入美国市场的关键。

不是用首字母缩写，而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字，骗过了很多消费者。

后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”（Ten-cent），那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了（Ten-coin）

又谐音又容易记，看上去也能蒙混成外国牌子。