453【市场定位】（1 / 2）

从2月底到3月中旬，宋维扬一直在京城瞎混，顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模，一口气购买了60台电脑，全都采购自神州科技公司。另外，刚刚成功上市的搜狐网，也在花都设立了分公司，80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭，需要进行智能信息化办公，首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司，宋维扬一个电话打过去，大家纷纷表示优先考虑神州，并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时，神州科技的销售员开始全国奔波，专门找那些大中型企业洽谈：只要批量购买神州电脑，就超低价附赠喜丰ERP系统，而且免费帮忙进行安装，手把手的教导如何使用这套系统（收费）。

喜丰的ERP管理系统在中国业界非常有名，最开始是请金山软件开发的，在生产管理过程中不断改进，现在已经更新到3.0版本。这玩意儿属于非卖品，吊打国内的同类管理系统，好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊，国外的价钱又超高，而且还需要专业培训，甚至得请洋人做顾问，毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业，才舍得引进国外的ERP系统，并花大笔美金请洋顾问过来教导。

现在，神州科技耗资800万元，买断了喜丰ERP2.0版本。纯中文系统哦，一键式傻瓜管理哦，而且还免费安装哦，想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放，就已经有20多家大中型企业抢购，订货量超过了3000台。买电脑还在其次，就是为了得到喜丰的ERP管理系统，虽然只是被淘汰的2.0版本，但胜在是全中文版，还不用消耗大笔外汇，安装之后很快就能投入使用。

神州科技专门组建了电脑部，一口气招聘400多个员工，在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销，跟商场建立合作关系之外，神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问，长虹是做电视机的嘛，为什么需要跟这家公司合作？

呵呵，2000年的中国品牌电脑市场，排名前10的国产品牌，有三家的主营业务都是做电视机。TCL生产的电脑，销量甚至能排进前五，其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外，TCL已经在做复读机了，听说还准备上U盘生产线。

实在是电视行业难做啊，不转型不行，不多元发展不行。

长虹那位倪总又在打价格战了，而且别出心裁，斥巨资囤积彩色显像管。在彩电制造业中，彩色显像管占总成本的70%，倪总直接将国产彩色显像管垄断，并且还宣布继续降价，想要把国内同行都逼死了。

于是搞笑的场面出现了，跟倪总签订垄断供货合约的厂商，纷纷扩大产能，出尔反尔向其他企业供货。同时，华南地区的彩色显像管走私火爆，价钱甚至比国产的还低，倪总的垄断生意变成一个笑话。

长虹因此陷入资金链崩溃的局面，倪总已经快被赶下台了。而其他彩电厂商趁机反攻，主动掀起价格战，彩电价格一跌再跌，搞得好几家彩电厂商濒临破产。

这场价格战一直会持续到2001年，搞得每台彩电的平均利润不足10元，业内戏称跟卖白菜差不多。并且这种情况真出现了，2001年8月，江城某商场搞促销，所有国内彩电品牌论斤卖，电视机上贴着“1公斤30元”的标签，还真吸引来无数消费者购买。

更搞笑的是，国产彩电自相残杀的同时，国外彩电却死活不降价，以高端洋气为卖点，不但利润更高，市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战，其辉煌战果付诸东流，洋彩电再度站稳了脚跟。

倪总现在还没下台，当宋维扬抛出橄榄枝，他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心TCL、海信等兼产电脑的对手；二是有利可图，帮忙卖一台电脑，甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。