180、雪区之行1900均一万二（1 / 2）

在家勉强待到初八，陈东成就被程伟软磨硬泡的请到了首都。

滴滴寒酸的会议室里，一群高管紧巴巴的坐着。

陈东成以前就注意到了，程伟是抠搜惯了。

包括柳清来了，他打算把自己那间办公室，用半透明玻璃墙做个隔断分成两间。

一切从简。

可以说，滴滴就是这么靠着节俭，才把所有资金节省出来，击败了快的。

程伟见面就热情的给陈东成一个拥抱：“我这求爷爷告奶奶的，总算把你盼来了。”

“家里爸妈舍不得，没办法。”

陈东成和程伟简单寒暄几句，问：“这么急着叫我来，是发生什么大事了？”

“可不是，你先坐。”

程伟对王纲点头示意，王纲在柳清加入之前，就是滴滴的二号人物。

“诸位，快的和我们的战争已然打响，可以说是背后的阿狸在向藤讯发起反攻。”

王纲脸色肃然，打开PPT介绍：“虽然藤讯的补贴让我们的成交量暴涨，随着支付宝加入战局，开始对乘客和司机进行补贴。

同时我们的补贴取消，形势迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。”

王纲切换到一页，上面有个扇形图，很清晰的显示着这一个礼拜的市场份额变化。

滴滴从刚开始的8:2，已经迅速降到7:3。

程伟敲了敲桌子：“如果我们不继续补贴的话，两周的时间，快的的数据就可能超越我们。”

“好在的是，陈总的提议，让我们度过这一劫。”

程伟笑着看向陈东成：“我们已经和藤讯达成共识，双方各出50%的资金，对用户和司机进行补贴。”

王纲点点头：“这也是我要说的，另外还有个疑问就是，这样的烧钱大战，到底要打到什么时候？”

所有人的目光都看向程伟，程伟深吸口气道：“打到弹尽粮绝为止。”

一股惨烈的气氛，已然形成。

果不其然，随着藤讯这边和滴滴各出一半资金，开始补贴。

整个打车软件市场顿时热闹了。

快的补贴十块，滴滴就补贴十一。

滴滴补贴十一，快的补贴十二的局面。

当快的补贴提高到十二元时，滴滴这边愁云惨淡，所有高管都开始在犹豫要不要跟下去。

程伟习惯性的看向陈东成，在他心里陈东成的分量还是很重的。

“我觉得我们应该换个方法。”

陈东成看到所有人的目光都看向自己，缓缓说道：“我们对每单的补贴采取随机的方式，十块到二十块不等，这样对方就无法跟进了。”

“嗯？”

程伟顿时眼前一亮：“好主意，这回我倒要看看快的怎么跟进。”

说做就做，程伟的执行力非常强。

直接就把陈东成的主意交给技术部的员工，立刻采取随机补贴的方式。

果不其然，快的那边懵逼了。

他们原本等着滴滴先出招，他们再往上加一块

现在滴滴玩这么一手，快的不知道该怎么补贴了。

总不可能真按照每单二十块补贴，那肯定先死掉的是他们。

要是按照最低十块的补贴，很容易用户被滴滴吸引走。

快的经过开会研究，还是按照原来的补贴标准不变。

这种手段类似拼手气抢红包，完全随机的方式。

的确吸引不少用户的参与，一时间滴滴大有重整山河之势。

战况惨烈到所有人触目惊心，许多城市甚至出现打车不要钱的局面。

一直到二月中旬，老马终于发声了。

小马哥对支付不死心，老马同样对即时通讯不死心。

甚至在去年阿狸特意成立一个叫来往的APP。

也是打着社交的主意，不过被藤讯封杀的很惨。

“这样下去，打车软件的意义已经失效，我的家人都在跟我抱怨都打不到车。”

老马选择在自家社交媒体上发声，已经在释放一个停战的信号，

滴滴这边如释重负的，积极回应。

程伟也在自己的朋友圈公开表态：“这场战争已然结束，没有赢家，也没有输家。”

一场持续一个多月的大战，总算闹个平手结束。

陈东成是亲眼目睹这场战争有多么惨烈。

程伟他们五天五夜不合眼，就是为了保证服务器不会宕机。

可以说，程伟是真的把滴滴当成自己的骨肉，拼了命的在呵护。

这点，陈东成相当钦佩。

不止滴滴这边扛不住，快的那边同样不好受。

相比较滴滴这边的融资迅速，快的也就是才进行A轮融资而已。

这时候如果资本市场对快的失去信心，快的以后的融资道路一旦遇到困难，结果只有死掉。

所以说，这轮战争，快的根本坚持不了多久。

和解，是最好的选择。

……