239、青桔单车（2 / 2）

魏子良喝了口酒，露出手腕的劳力士迪通拿。

丁宝山连忙道谢：“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我，我肯定安排好魏哥。”

“哈哈，好说，那咱们今个先散了，改天再聚。”

魏子良和喻嘉赐先撤，陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪A8，先送丁宝山去酒店。

他来一趟魔都，肯定用不着住酒店。

去张璐她们那住了一晚，第二天上午，陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。

在会议室里，根据昨晚聊的内容，对一些细节进行补充。

赵寅和宋杰合作的意愿都很强，谈判的进程也很顺利。

唯有付款方式一块，有些不同意见。

赵寅要求首付款的比例定为15%，随后每到一批货，按货的数量付钱，最后一次到货后付清尾款。

这也不是什么事，但最让宋杰接受不了的。

赵寅提出他们只能先支付三千万，让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。

等单车投放了，再想办法补齐首付款。

宋杰皱眉道：“赵总，我们魔都凤凰，是非常有诚意的跟贵公司合作的。

而且为了贵公司的订单，我们需要冒着风险购进大批原材料。

一旦贵公司首付款交不上，我们的损失就大了。”

赵寅从容不迫道：“宋总，这也是我们找到魔都凤凰的原因，普通的小厂肯定没这么大的魄力。

要不然我们找富士康，富士康给的价格，应该也不会比您高多少。”

宋杰表情一变，眉头拧成一团。

这么大块蛋糕送到他嘴边，让富士康抢走，宋杰肯定不会同意。

“半个月以后，我们就能把二十万辆单车交到你们手上。

那一千辆重型版本，算我们免费赠送。”

宋杰一咬牙，做出决定。

第一批到货就有二十万辆，宋杰的魄力可见一斑。

赵寅心中一喜，脸上不动声色：“宋总做了个明智的决定，我代表青柠科技感谢宋总的支持。”

由于沈超设计的款式太过沉重，不方便骑行，被宋杰命名为“重型版本”。

真正主力生产的，还是“轻骑型”。

这500万辆订单，也都是轻骑型。

中间可能会有换代升级，但思路不变，还是方便用户，好骑才是第一。

宋杰的手笔也不小，为了笼络青柠科技这笔订单，那一千辆重型版本算他赠送。

接下来双方谈笑风生，让公关部拍了几张照片，宋杰对外扔出这枚炸弹。

“惊爆！魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。

双方将围绕共享单车产业链，展开深度布局。”

关注这个信息的，基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。

对普通人而言，最值得关注的，估计就是那25亿的庞大数字！

赵寅答应的潇潇洒洒，定金当天付过去，转头就跟陈东成继续要钱。

青桔科技成立之初，启动资金就四千万。

给魔都凤凰三千万，采购办公用品，挖人。

研发智能锁，账目上已经所剩不多。

赵寅语气诚恳：“陈董，我愿意接受股权被稀释。”

对于创业公司而言，账目没钱是极其可怕的事情。

但为了稳住魔都凤凰，赵寅必须得答应的痛快。

一点迟疑，都会让宋杰畏缩。

陈东成还不至于坑他们那点股权，大方的暂借给青桔科技五千万。

“这笔钱你们先用着，等有钱了再还给我。”

赵寅是真的被陈东成的举动，惊讶到了。

就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权，他也愿意要这笔钱。

赵寅选择把感谢的话放心里，重重点头。

回到鹏城，半个月的时间匆匆而逝。

魔都凤凰第一批交工的二十万辆青桔单车，已经抵达鹏城。

通体青色为主的设计，看上去清新美观。

赵寅带着市场部的员工，开始走上大街分发传单。

“扫码就能骑走，只需停在方便的位置就行。”

主流的商业区，出现这样的标语。

在一些人流量大的地区，更是随处可见青桔单车的广告。

肯定不缺少好奇心旺盛的人，问了地推人员。

得知只要扫码，就能骑走价值三千多元的自行车

在不影响公关交通的地方，随意一停就行。

这还怪新鲜的。

对比成本价宣传为三千多的自行车，299的押金好像也不是很贵，而且还可以随时申请退款。

几乎一夜之间，二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。

赵寅选择铺天盖地的在候车亭，楼宇，地铁投放广告。

一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。

青桔科技基本户的押金疯涨，引发谷守义关注。

“谷行，青桔科技的押金已经突破三亿了！”

谷守义听着副行长汇报，忍不住心惊。

“我知道了，你让人盯着点，另外对外放出风声，我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管，保证用户的押金不会出现挪移。”

“好的，谷行。”

谷守义等副行长走了，激动的攥着拳头。

他总算明白陈东成玩的是什么套路，这压根就是奔着押金去的。

一辆共享单车投放的人数，差不多为6个人。

这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。

这要是按照陈东成的描述，投放五百万辆单车，注册用户数突破一亿，光押金就能达到三百亿？

谷守义这么一算，顿时被吓到了。

嘶，太可怕了。

实际上哪有那么容易，等着共享单车公司爆雷，再加上几家退出免押金的模式，根本不可能有这么多押金。

但在前期，起码有一年多的光景，这些押金能帮大忙。

不多说，就一千万的用户，三十亿的押金。

就算在宇宙行，那也绝对算是大笔存款。

谷守义帮着买些短期理财产品，利息钱得多少？

太冒险的事，陈东成不打算去做。

只要安稳的发展好青桔单车，转手卖给有意接盘的滴滴或者镁团，多舒服？

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