271、捏鼻子都得认（1 / 2）

如果详细分析共享单车的发展史，很容易发现共享单车就是资本催熟的产物。

本就模糊的盈利模式，压根经不起仔细推敲。

结果愣是被一帮资本，愣生生的炒作成风口产业。

要说青桔单车的运营，真没什么难度。

挖来一批工程师不断搞软件升级，提升定位技术，尽量的降低单车损毁率。

有不少单车，都是在一些人家里发现的。

对国人的素质，从来不能要求太多。

在一开始，陈东成就有所预料。

丁宝山愤愤不平道：“真想不明白，一个几百块的破自行车，至于吗？”

“你想不明白的多了。”

陈东成笑着摇摇头，问起融资的事：“我之前看赵寅发的邮件，他说红杉有意领投我们A轮。”

“对，除了红杉，还有美国的华平资本对我们也很有兴趣。

两家都同意给出投资后十亿美金的估值，选哪家领投成了难题。”

丁宝山笑着说道：“华平之前投资过神舟，对我们这种刚需的出行软件非常感兴趣。

我和赵寅跟华平华夏区总裁魏振吃过饭。

他的目的很简单，单纯的看好我们的潜力。”

在如今押金盛行的年代，没有哈罗那个搅屎棍，大家发展的都有声有色。

投资ofo，是因为ofo估值低，能拿到股份更多，但同样的风险也更大。

投资青桔单车，意味着风险小，但同样的能拿到的股份也少。

对于一些投资策略比较保守的资本来说，青桔单车比起ofo成功的可能性，大了不止一个量级。

丁宝山说着有些迟疑，半晌道：“红杉要求我们这轮预留出20%的期权池，相比之下，华平只要求我们预留出15%的期权池就好。”

“最多15%。”

陈东成毫不犹豫的选择华平：“你去联系华平，让赵寅跟他们具体去谈。”

“好的。”

丁宝山自然也不希望自己的股权被稀释的太厉害。

不过想想青桔科技仅仅A轮，就已经估值破十亿美金，简直就跟做梦一样。

陈东成现在手上资金不多，再说共享单车是个妥妥的吃钱大户，疯了才会继续往里砸钱。

拿资本的钱去发展，最后再顺利的卖身给镁团或者滴滴。

历史上滴滴是问过价的，只是觉得有点贵，才便宜了镁团。

比起摩拜的巅峰估值，卖身的时候是被压价了。

滴滴压根不配合，摩拜就算想找个抬杠的都困难。

陈东成忽然想到一件事，交代丁宝山道：“关于优先清算权这块，你告诉赵寅一定给我控制好了。”

丁宝山也不是两眼一抹黑的菜鸟了，明白优先清算权是怎么回事，慎重点头：“我知道了。”

要是控制不好优先清算权，很可能陈东成他们白忙活这么久，最后给投资机构做了嫁衣。

交代个差不多，陈东成又去楼上的尚动科技转转。

总经理办公室内，庄嫚婷不慌不乱的看着文件，都是一些公司的日常事务。

“来了，你先坐。”

庄嫚婷笑了笑，在文件上写上自己的批复，合好放在一边。

“我去给你倒杯水。”

庄嫚婷起身去倒水，放到陈东成面前的茶几上，问道：“去楼下看过了？”

“刚去过，和宝山聊了一会。”

庄嫚婷知道丁宝山，陈东成的发小，也是陈东成推出来的代理人。

“那家公司挺有潜力的，最近听到不少朋友都在说青桔科技。”

陈东成笑着说道：“我投资的公司，怎么可能太差。”

“尚动科技就比不上青桔科技，我们起步比人家早，现在连五亿美金的估值都勉勉强强。”

庄嫚婷语气有些郁闷，有力无处使的感觉太难受了。

陈东成笑着安慰道：“元生资本的彭总，这段时间还跟我提起过。

他打算尽量将尚动科技的C轮融资确定下来，他会帮你联系华信那边的刘总。”

“那就好，我们现在光有用户，没有盈利。

除了赚点流量费和导流费，变现渠道太少了。”

这几乎是主流互联网公司的通病，空有巨大的流量，却缺乏转化的方式。

“超级猩猩的跳跳，你知道吧？”

“知道啊，我有时候下班还会去锻炼一下，跟她聊过几次。”

“她们有个想法很不错，打算做超级猩猩的周边。

比如衣服，健身课，一些定制化的服务。

这种创意，我觉得你们也可以去尝试。”

庄嫚婷若有所思道：“最近我在考虑做跑步机，就是投入的研发资金会很多。”

“发展硬件也不是不可以，利用好keep的流量优势，还是有用户愿意买单的。”

陈东成笑着鼓励道：“大胆去做，我给你兜底。”

“嗯，我会的。”

庄嫚婷一直为融资焦躁的情绪，见到陈东成后都缓解不少。

“对了，你之前说打算把超级猩猩卖给keep，这件事你打算什么时候办。”

“现在就算让你们买，肯定也买不起。

不过超级猩猩要是真跟keep合并，你不觉得更能刺激这帮资本注资吗？”

陈东成接着说道：“除了超级猩猩这种做直营的线下健身房，我还投资了一家叫鬼工科技的，负责线下健身房管理系统开发。

等再过一阵，你把两家公司分别合并。

给资本们讲构建健身体系的概念，我想他们一定会很心动。”

合并以后，keep既有流量，又有线下。

完全能做到将线上的用户导流到线下的健身房，这是一个非常不错的商业闭环。

前提是超级猩猩愿意配合keep才行。

谁让陈东成是超级猩猩的最大股东，占股比例超过80%。

合并与否，就是陈东成一句话的事。

跳跳她们很清楚这一点，但既然选择创业，就得接受资本的强势。

相比较其他资本而言，陈东成对他们足够尊重。

要钱给钱，超级猩猩如今也已经走出鹏城。

陆续在京城和魔都陆续开店，靠的不就是陈东成的鼎力支持。

庄嫚婷对陈东成的提议自然不会轻视，想了想说道：“前不久的双十一，我就有个想法。

我发现不少用户都在反映，他们对运动设备不熟悉。

我打算试着增加电商部门，试水垂直电商。”

一听到电商两个字，陈东成就眉头直跳。

电商跟烧钱几乎天然形成等号。

几乎很少见到哪个电商平台不是靠着烧钱起家的。

当然，庄嫚婷有这种想法也不足为奇。

“电商尽量不要尝试的好，容易得不偿失。”

陈东成摇摇头，否决庄嫚婷这个计划。