312、怎么选（补15号）（2 / 2）

说着，周强对一个男员工说了几句，把男员工的抽屉打开。

里面塞得满满的，都是百草味的各种产品。

男员工有点不好意思，挠挠头道：“我女朋友比较爱吃零食，一般公司下午茶时候发的零食，都会被我拿回家给女朋友吃。”

陈东成笑着拍拍男员工肩膀：“公司给你们发的福利，怎么处理是你们的自由。”

“自我介绍一下，我是陈东成，前不久刚刚收购百草味，很高兴能在这里跟你们见面。”

员工们顿时懵了，新老板这么年轻的吗？

陈东成继续说道：“在我看来，百草味在休闲零食市场里的份额，还有很大的提升空间。

未来我们会重新在线下开店，其中三百平以上的旗舰店，不会少于一百家。

全部采取总部直营模式，重新塑造百草味的品牌形象。”

一百家旗舰店，每家面积都在三百平以上。

陈东成说的轻描淡写，这代表百草味终于要有大动作了。

周强眼里神色激动，他从接管百草味，对百草味历年的数据进行过分析。

纯线上的销售模式，已经开始疲软。

随着三只松鼠和良品铺子都在发展线下，要是百草味继续死磕线上，很可能入不敷出。

“除了线下开旗舰店，我们还需要加大营销投入。

我打算拿出两千万，在十部电视剧中进行植入。

由营销团队负责筛选适合植入的电视剧，提升百草味的知名度。”

陈东成话音刚落，百草味的首席营销官连忙举手。

“您放心，我们一定最快速度筛选好合适的名单，汇报给您。”

陈东成满意的点点头，接着说道：“我之前听周总说，我们在大江东投资了一个总部基地，这个项目尽快启动。

需要的资金先从百草味的营业额中拿，不够的由我补上。”

周强接话道：“我这几天一直在开会，研究动工的事宜。

预计明年四月份，一期厂房就能正式投入使用，我们也能有新的办公地点。”

员工们听着一个个让他们心潮澎湃的消息。

开一百家旗舰店，修建总部基地，增加营销投入……

有员工仗着胆子问道：“那我们能不能涨薪啊？”

“具体的薪资结构，需要人事部制定，不过我承诺，今年的年终奖，大家都能很满意。”

陈东成不会随意的插手子公司的事务，不过多给员工发点年终奖，这还是没问题的。

在公司内跟员工们简单的聊了聊，员工们很识趣的没有说公司的坏话。

谁知道等陈东成离开了，周强会不会给他们穿小鞋。

回到办公室，周强汇报道：“陈董，我分析过百草味的这两年的审计报告，其中坚果类产品是百草味亏损的罪魁祸首。”

“以坚果炒货为代表的休闲食品电商，年前三个月的销售额，往往占据全年的70%左右。”

“由于销售旺季时段过于集中年前，使得整个行业竞争异常惨烈。”

“百草味方面又通过高价购买流量、大打价格战，导致亏损比较严重。”

“所以，我觉得我们应该逐步降低坚果炒货品类的占比。

逐步扩充高利润的果干、肉脯、礼盒等产品线，才能实现扭亏为盈。”

陈东成把周强挖来，肯定是希望能带领百草味走出困境的。

“现在线上获客成本的确代价越来越大，甚至不如线下开店的毛利润高。”

“关于旗舰店的选址和装修，我相信你能处理好，我的人会配合你。”

周强连忙点头：“您放心，我肯定主抓线下门店铺设，不过旗舰店的面积过大，可能租金方面和人力成本方面的压力比较大。”

陈东成解释道：“线下门店不止是提升毛利润那么简单，更多的是在宣传百草味的品牌形象。

不出意外，我们最后还是会走到上市那一步的。”

周强肃然保证道：“我会严抓装修，对旗舰店的员工培训也一定把好关。”

“你们在线上对淘宝和京东的依赖程度，你自己应该有数。”

陈东成随口问道：“拼多多你听说过没？”

“您说的是那个便宜货遍地的平台？”

“那是我投资的公司。”

周强有些尴尬，连忙道歉：“我不是那个意思，之前百草味一直没考虑在拼多多上开店。”

“以前没有，不代表以后也没有，拼多多能给你们的流量更多。”

周强眼睛一亮，有些心动：“那我回头就跟拼多多那边接洽，在他们平台上开我们的旗舰店。”

“嗯，前期不用担心，等到拼多多壮大以后，阿狸迟早会打压你们。”

周强笑了笑：“我们到时候可以不承认，私下在拼多多上售卖，阿狸那边也不会拿我们怎么样。”

“这是拼多多的庄总电话，你到时候可以联系她，她明白我们的关系后，给你们的流量会更多一些。”

周强郑重的接过名片，看着上面的内容：“拼多多首席执行官，庄嫚婷。”

“我一定会抽时间去拜访庄总，探索在拼多多上开店的事宜。”

这倒不是他摄于陈东成的面子，是百草味真的有这个需求。

百草味主要线上销售平台有三家，分别为天猫，京东，1号店。

其中1号店已经凉凉，曾经的互联网时代翘楚，落个悲惨被甩卖的下场。

以前百草味可没少跟1号店的运营团队配合。

曾经设计的各种促销方案，如今都成为历史。

拼多多的流量非常可观，靠着汲取微信营养疯狂发展的拼多多，纵使背负一些骂名，但不影响它红得发紫的事实。

不少淘宝上的品牌，都会选择来拼多多清库存。

消费者得到了实惠，商家减轻了压力，拼多多获得更多的用户。

最吸引周强的还是拼多多的免佣金模式，其他的流量费用也比淘宝便宜了一倍不止。

就连快递这一块，现在拼多多都有了自己搭建的物流配送体系。

曹操物流负责仓储运输，曹操速达负责同城配送。

双方分工合作，在物流领域这一块，拼多多也不需要担心会被阿狸旗下的菜鸟联盟钳制。

而且作为兄弟公司，拼多多在推广费肯定能给一些优惠。

再算上免去的佣金以及有所优惠的运费……

同样的产品在拼多多上销售，百草味每单能多赚5元。

即使拼多多上的订单只有100万单，他们也能比在京东和天猫上多挣500万。

甚至销售的价格还能做到比京东和淘宝更便宜，想想就诱人。

只不过这么玩，很容易引起淘宝跟京东不满。

同样的产品，拼多多比天猫便宜，你让消费者怎么选？