第一七七章 丁微的大计划（1 / 2）

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因为不是一语定江山的生意，只是锦上添花买卖，所以没有谈太长时间所有都确定了下来。

所有谈判中最先完成的是王满福的合作。

王满福之所以会那么积极的找丁微合作，是以为在企业转型准备进入到运动健身产品品市场收购了许多小品牌的时候，就在其中一个厂子的账目上注意到了丁微的宣传对于那些小品牌销量的促进作用。

虽然说这种明星对于一个产品的影响力在品牌越大资本越雄厚的情况下越不明显，而丁微的情况却有些特殊。

仅仅是丁微加上自己的团队和运动健身产品网店半年多的运作，就形成了在运动健身产品商品中的权威级别的影响力，从护腕护膝护肘吸汗毛巾这类的小商品，到鞋子服装中型物品，再到跑步机之类的健身器械，在丁微的网站里每日形成了上百万人的浏览量，十几万人的购买量，从小牌子到大名牌，其中销售量最好的，或者利润增长最快的都有丁微的代言推广，当然这也跟网站上只要是丁微推广的产品都放在首推页也有关系。

但是无论怎么说，大量的消费者已经对丁微在运动健身产品方面产生了信赖。所以对于王满福来讲，要进入到运动健身产品市场来说，用丁微作为代言人是一个非常完美的选择，那将是直接面对数百万的运动健身产品消费者来定点宣传。这个宣传效果可以期待，可以让自己完美的在这个市场中站住脚。

而就丁微那运动健身产品专卖的网站每日新增的浏览量来说，将这个增加数字乘以二或者八，大概可以推算出全国每日新增加运动健身产品消费者的下限和上限人数。

无论哪个数字都在证明这个市场在不断的扩大，这个市场最后会发展到一亿人还是两亿人甚至更多，这些都可以期待。

这是因为从八零后开始，生活的不断改善，大量国人的身体里不是缺少热量，而是热量过剩，同时为了让自己生活更有质量和健康，每个星期的运动和健身时间将会是一个人跟交际圈里的人炫耀的重要指标之一。所以主动了这是一个新兴的快速膨胀的市场。

欧美这十几亿的人口，每年运动健身市场创造了多少利润，可以期待当中国这个十几亿的市场培育好了之后会是一个什么样的情景。

而在一个一亿人或者两亿人市场里，能直接对数百万人的消费产生影响已经可以影响整个行业了，如果能对上千万人乃至数千万人产生影响，那么可以说其执整个行业的牛耳，整个行业的发展规划布局都能左右。

所以当王满福准备进入到运动健身市场的时候，做完市场调查后就敏锐的发现，丁微哪里居然在快速的发展中几乎成为了一个不可能绕过的存在。

当然，这些对于未来行业的判断，王满福是不会说的，他已经在暗中想着如何如何通过这次合作打掉丁微及其网站在运动健身产品市场中对消费者的影响力，或者取而代之。所以在谈判的时候王满福下达的指示尽量将目标放在丁微个人的影响力及魅力上，不要提及其他。

是的，在谈判的时候大赞丁微的名气及影响力，还有她对她粉丝的号召力，在这方面，王满福方面的团队会不打折扣的承认，所谈判和争取的方向只是仿佛在“恳求”丁微方面的代表秦月娥念及他们经营艰难少要一点价钱。

这种秦月娥多年以来第一次面多的谈判情况，她都不知道怎么谈了。

一直以来谈判的双方经常做的就是降低对方的重要性，强调己方的优势，互相探底线将价钱，怎么一下就翻转过来了，对谈判对手大唱赞歌，对于对方提出的要求毫不反对，只是恳求让步，这……

秦月娥整个人就不会了，虽然是对方求着来合作的，但是在怎么样也是一个出钱的甲方啊，甲方的底气哪里去了？难道你们的策略即使将我弄的不好意思？

虽然秦月娥懂得一个道理：你的对手看上去毫无理由的对你表示出巨大的善意，其背后往往隐藏着巨大的陷阱。但是，此时秦月娥无法看到或者判断这背后的陷阱是什么，而且现在对方给的饵料也太香甜了，似乎背后的陷阱都无法弥补对手在这饵料上的利益付出。

从手下知道秦月娥的反应后，王满福一方面放心了，一方面又有些遗憾。这个秦女士，是一个很厉害高端商业人士，但是距离商业精英还差一步。有的人有实干的能力但是缺乏视野，有的人有视野但是没有实干的能力，他们最后的成就也就是有为而已，成为不了精英。

这个秦女士之前做电商的，于是思维和对商业的判断都局限在电商的角度来看问题，没有跳出来，跳出电商从业者们自己编织的美梦，看一看整个的商业环境，看看整个的行业。无论是电子平台的超市还是实体超市，超市还是超市，哪怕在大的连锁超市，它也左右不了一个牙刷行业的格局。

作为丁微网店日常管理者的秦月娥，依旧把思维固定在电商角度上，而不知道自己一紧更拥有了什么样的资源，这一点让王满福窃喜。

然而这份窃喜很快就被丁微的出现给打破了。

本来谈好了，只要丁微来签字就行了，但是等丁微看完合同后，直接就给否了，在主动让出很多利益的情况下，列了许多对冠名产品以及王满福公司其他运动产品的反查权利，和最后数条无责任解除合同的条款。

等王满福看了这些条款后，难言的苦笑了。

如果他是不带任何私心杂念的合作的话，丁微列出的这些条款就没有了任何实际作用，而且人家还让出了一部分利益，可是……好吧，这个结果也算是不错。

想要一口吞掉对方是不太可能的了。所以为了不至于真的引起别人的猜忌，王满福还是同意了这份限制多多的合同。

因为作为执行者的秦月娥不知道自己手里的真正价值，但是作为拥有者的丁微却对自己未来有着明晰的规划。

当然这份规划也是因为事情发展到了这个位置。

就现在这个运动健身品专卖网站达到的层次，丁微给它的规划既不是秦月娥想的那种单纯的网店，更不是王满福想的那样控制大量的消费者从而形成自己对于市场的掌控。

在网络上说掌控市场就是一个虚幻的梦，怎么可能，你如果达不到客户的要求，根本也就不会有谁跟你交流讨论，大部分直接右上角点x，少部分人会在你的客服里骂一顿。所以大部分网站服务招揽来的客户都是流动性的，来一批走一批，能越来越好的网站是来的人比走的多，最终行程一个差不多固定的消费群体，这种最后都会成为席卷全国的巨无霸公司。另外一种就是在发展到一定程度，几次改变没有新意或者提升，但是也没有用很糟糕的手段，就会在发展期里网站的客户流入流出相当，最终让这个网站卡主步伐没法发展。还有糟糕的网站，发展到瓶颈后需要作出改变刺激市场的时候，总是用错方式或者目的不纯，直接导致流出大于流入，这个公司很快完蛋。

但是在中国这个地方很奇特的就是这里的人口太多了，这里说人口多接下来不是说素质有差距，一讲问题就归结到素质上，是懒人学者的作风。

人口多就导致了一个问题，所有网站都知道客户流入和流出速度直接关系到网站的存在时间，但是在中国这个人口大国里，他们不必非得费心费力的去提升网站的质量，优化服务，开拓市场，创新功能等等的方式来挽留客户，他们只需要不断的制造噱头，热点，刷屏，不断的通过眼球效应吸引来新的客户就行，而且省时又省力，效果又好。在人口大国里，他们这么做总能吸引到新的客户过来，就这样流出之后拉人，拉人在流出，以中国的人口基数来说，他们不通过提升质量就可以活的很滋润。

而在人口小国里，客户饱和的速度要快的多的多，那么在激烈的竞争环境下必然选择创新，提升质量一条路。

用数学模型推论很容易就可以总结出这个原因，跟所谓的民族性，所谓的国民素质毛关系没有。商业本身的原则就是用更低的成本获得更高的利润。这个原则在人口大市场里很容易导致很多大家认为奇葩的事情出现。

对于一个市场，总有大量的新鲜人群在的时候，是没有提升质量的动力的。即使出现很多同质化的东西，大家依旧活的好好的，除非一个已经做大做强已经接近市场人数的饱和线了，才会有动力去提升。