116（2 / 2）

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。

等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”

沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。

给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。

沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开了市场。

来看电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。

于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买？就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。

买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。

不远处的卷毛和老陈脸都青了。

周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。

偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的？钱多烧得慌吗？

坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。

沈建东戒备地盯着这几个人：“你们想干什么？”

老陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道：“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。”

沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说：“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗？”

靠，什么破瓜子卖这么贵！老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要看看这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。

“买。”老陈肉痛地掏了钱。

余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个：“你们也是来买咱们瓜子的吗？”

卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分钱也要买沈建东的瓜子了。犹豫一下，他二话不说干脆利落地掏了钱。

余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说：“谢谢光临，欢迎下次光临！”

谁TM还要光临！卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。

沈建东在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是准备气死他们吗？哈哈哈，你看他刚才的脸色。”

余思雅一本正经地说：“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的道理。”

沈建东不吱声，他年轻气盛，还受不了背叛。

余思雅也不管他，每个人的想法做事风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。

收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。

沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老陈。

他们虽然多了袋子的成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老陈他们差不了多少，但价格却比他们贵了几分钱。这也就意味着，他们的利润更高。

明天是周一，余思雅要上课，不可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他：“你不要跟老陈和卷毛他们起冲突，各卖各的，咱们凭本事说话。”

沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他们争呢，大家手底下见真章，我的瓜子肯定能打败他们。”

接下来几天，沈建东的瓜子持续在市场上走俏，毕竟这个口味确实新鲜，而且是独一份的。

老陈和卷毛几个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的配方搞出一样的瓜子，但不知道是原材料不行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不出来，白白浪费了原料。

可不跟风也不行，因为他们的生意越来越差了，很多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。

就在这时，余思雅带着沈建东主动找上了他们：“你们想不想卖我们的香香瓜子？”

老陈和卷毛对视一眼，警惕地问余思雅：“什么意思？”

余思雅笑眯眯地说：“你们也看到了，咱们的瓜子在市场上供不应求，建东和熊子也卖不过来。所以如果你们想卖瓜子的话，咱们可以便宜点，批发给你们。”

“多少钱？”犹豫了一下，两人问道。

余思雅报了价格：“两百克袋装的瓜子一毛五给你们，五百克的瓜子，三毛五给你们。至于你们卖多少嘛，那由你们自己定。”

反正她给他们留了利润空间。

卷毛和老陈都嫌这个太贵了，他们自己就是卖瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。这个价格，跟他们现在的零售价格差不多，却算批发价给他们，沈建东岂不是躺着赚钱。

双方不答应，要求余思雅再降点价。

但余思雅也不答应，谈判了半天，都没谈拢，最后不欢而散。

可没过十分钟，外面又响起了敲门声，熊子打开门就看到老陈站门口，乐呵呵地笑着。

余思雅了然：“熊子，请老陈叔进来。”

既然要合作，余思雅也不介意给老陈一点面子，看他年纪大了他们一倍，喊声叔也不过分。

老陈进来，搓着手说：“那个，余同志，建东啊，我是很想跟你们合作的，这不是碍于……”

余思雅笑看着他不说话。

老陈拉拉杂杂讲了半天，给自己挽了尊，最后才说愿意接受先前的价格，从沈建东这里进货。

这个老奸巨猾的家伙，其实心里早就同意了，知道卷毛他们跟沈建东有过节，故意跟着卷毛同进退，实则等卷毛一走，自己就先来投诚了。毕竟嘛，面子能抵得上有饭吃吗？

余思雅也当作没先前那回事，热情地批了货给老陈。

等老陈走后，余思雅将手里的260块递给沈建东：“这样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快？”

沈建东乐颠颠地说：“这还用问啊，当然搞批发好，以后他们又都帮我卖瓜子了。”

余思雅笑着点头：“估计过几天卷毛就会过来找你，不要追究以前的事了，他们要买，就卖给他们，有钱不赚是傻子，争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力，帮你挣钱，心里是不是舒坦多了？”

沈建东点头，痛快，这太痛快了，比去挤他们的生意痛快多了。

“你掌握最核心的技术，平时多看书，想想能不能再研发出其他口味的瓜子，能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事就交给你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了，剩下的她也不准备手把手教了。

沈建东知道余思雅最近在他身上花的时间不少，连忙说：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我来就行。我也写工作日志，每周给你看一次，你看怎么样？”

“好啊。”余思雅一口答应了。这样她也能比较清楚地了解沈建东的生意情况，同时也不用耗费太多的时间在这件事上。

帮助沈建东的生意逐渐走上了正轨，余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中，一有时间她就看报听广播。

云南知青的问题并没有得到解决。这件事情比她想象的更复杂，更艰难，有时候史书上短短的几十字，放到真切的历史洪流中，要复杂得多，也要困难得多，远不是一句话就能概括的。

又到了周日，余思雅只剩下两门课还没考，等考完就放假了。

她去了门市部查看最近的销售情况，三个店铺的生意都有所回落，比之12月减少了不少，但也比平常的营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右，周末好的时候能过万，羽绒服可能是因为单价较高的缘故，一天能卖出四五百件，销售额能维持在一万多到两万左右。

目前来说，业绩都比较好，也能源源不断地为集团贡献现金流，加上年底一些老客户的订单，还有过年坐火车的人多了，而且随着清河鸭名气的进一步扩张，两个铁路局的订单也在上浮。

这段时间，集团账目上的数字非常可观，每天都有源源不断的现金汇入，一切都在往好的方向发展。

就连饲料厂的订单也跟着增加了不少，虽然创造的效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比，但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初，应该就能渐渐盈利了。

手里有了钱，余思雅的心思又活络了起来。

她让林红旗将丁舜叫了过来，又把叶梅叫上楼，然后开门见山地说：“云南知青的事情你们听说了吧？”

三人不约而同的点头，脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运，回到了城里，但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的茅屋里，食不果腹，承受着精神和物质的双重折磨。

苦笑了一下，叶梅说：“最近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部吧。”

余思雅看向丁舜和林红旗：“你们呢？”

丁舜这边找他的人更多：“我也是，还有八竿子打不着的亲戚也有找上门的，还有同学的父母直接找上了我家，恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的老人，哭得一把鼻涕一把泪的，他看了心里就难受。

林红旗这边的情况要好很多，可能是知道她手底下没什么名额分配。

“难为你们了。”余思雅清楚，他们心里也不好受。

她以前也不是很了解知青的情况，觉得红云公社的知青已经够苦了，但最近看了不少报道才知道，有的地方更苦，就拿这次要求返城的知青代表们来说，他们所在农场的知青一年有一半以上的时间喝“鲜鱼汤”，这种所谓的鲜鱼汤并没有鱼，而是用河里长满了青苔的鹅卵石煮汤喝，这就是他们的食物。

很多知青因为居住、饮食条件太差，身体多多少少都出了问题。女知青的月经更是很多都不正常，身体情况堪忧。

余思雅帮不了所有人，但现在厂子里有了宽裕的资金，又有了发展的契机，她想她多少能做一些。

“丁舜同志，羽绒服的销量在下滑，随着天气转暖，羽绒服的销量将进入淡季。这个淡季跟其他产品的淡季不同，很可能未来大半年，羽绒服门市部一天都卖不出去一件羽绒服，连店里售货员的工资都赚不回来，更别说厂子里的两百号人了，你有什么想法？”余思雅将难题抛给了丁舜。

丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的资源，想了想说：“余总，咱们羽绒服厂的工人和机器不能这么闲下来，这样一闲就得闲大半年，太不划算了。我有个想法，咱们能不能转型做衣服？我们有现成的机器和师傅，也能将夏天利用起来。”

这个规划跟余思雅的想法不谋而合。

她也一直在想羽绒服厂的出路，总不能每年就卖一季，全年就指望着那一季吃饭吧。这样风险太高不说，厂子里长时间没事情干，工人也会变得懒散，容易出乱子。

“没错，做衣服咱们有厂房有机器有工人，可以迅速将现有的生产资源利用起来。”余思雅赞许地说，“不过衣服要做得好，畅销，还得在款式和面料上下功夫，同时尽可能地节约成本，增加咱们厂子的竞争力。”

丁舜听到余思雅也支持他，高兴极了：“余总，我这就回去写策划书，过两天就给你看。”

余思雅含笑点头：“不急，还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂，就势必得加大生产，扩大规模，招聘新员工。公布出去，咱们再招三百个职工，面向全省女知青，正好要过年了，等她们回来探亲就可以过来面试，在过年期间将录取名单确定下来。这个事情，由林红旗去联络，最后由我亲自面试。”

丁舜是知青，他出面不合适，肯定会有很多人来找他开后门。余思雅不想他为难，得罪人，同时也不希望厂子里大半骨干都是丁舜的亲友，以后抱团，不好管理。

所以综合考虑，她亲自出面最合适，同时也能向高市长示好。三百个名额虽然不多，但他们厂子规模在这里，她已经尽力了。

丁舜也不傻，余思雅现在已经开始放权给他们了，还来亲自参与羽绒服厂的面试，多半是为了他。他通知符合条件的亲友来面试，考不考得上，就不是他能决定的了。

他连忙感激地说：“谢谢余厂长，我替知青们谢谢你！”

叶梅和林红旗两个女孩子更感性，知道余思雅这是特意为他们知青考虑，眼里闪着泪花说：“谢谢余总！”