第一百三十五章:出逃啦(1 / 2)

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盖青深知国之争夺,必回牵扯到财力庞大的盖家,为保盖家千秋万代的财富地位,因此在得知南澄国旱灾缺粮之时,他便主动联系王承宸与其达成协议:无论日后南澄北禹之间为何种态势,南澄国都不能动盖府。

随着经济的发展,中国网络购物的人数递增,单就淘宝网而言,其注册用户已超过500万,交易规模也由最初的几亿人民币增长至上干亿。由此看来,作为电商务零售模式之一的网络购物在零售业中的分量越来越重。网购乐园为什么如此吸引消费者?

网络购物作为一种新的消费形式,受到广大消费者的青睐,究其原因,主要有获得信息的便利性、消费者或者说受众在网络购物中需求得到了满足、大众媒介合谋的魅力。

(1)消费者获取信息的便利性

传播学者施拉姆的一个公式:选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。其意思是当特定的大众传媒满足我们一部分的需求时,才引起我们对它的兴趣而加以主意。然而,网购以其便捷性/时间性等优势引起消费者的关注,进而产生了吸引力。相比与传统购物,网购的便利性包括时间、空间与使用工具的方便与便利性。互联网拥有最新的咨询,获取的信息全面具体,消费者可以通过互联网寻找合适的产品,也可货比三家。这种打破常规购物的新方式犹如一种诱惑力,深受消费者的青睐。

(2)消费者切实感受

麦奎尔等指出的,“不是研究传媒对人们做了些什么,而是让我们研究人们通过传媒做了些什么”。消费者不仅了解自己的需求,还会使用媒介来满足自己的需求。因此,受众的媒介使用行为是主动、活跃的,不仅满足了消费者的物质需求,同时也使受众的心理精神需求得到满足。

(3)有形的物质与咨询的满足

消费者在网络购物时可以看到各种各样的商店,营造了一种“只有你想不到,没有我们的商店找不到”的感觉。与此同时,网络购物时,价格对比也是深受消费者的满意。消费者可以通过与卖家的无线交流对商品咨询,亦可同时与若干个卖家沟通,确保了消费者在信息获得方面的优势。

(4)无形的精神满足

传播学经典理论认为,人际传播有建立与他人的社会协作关系、自我认知和相互认知、满足基于人的社会性的精神和心理需求等动机。在网络购物活动中的网络人际传播具有同样的社会效应。一方面,网络实时性特性,买家与卖家能够方便迅速地发布或获得提供的信息。另一方面,在众多形形色色的网络市场中,消费者的消费活动与购买行为往往成为表现自我个性的行为工具。

(二)网商的“小心机”

(1)根据消费者的爱好划分

在日常生活中,消费者的购买行为是多种多样的,不仅在不同的消费者之间其购买行为存在着差异,而且在同一个消费者身上,在不同条件下其购买行为存在差异。由此,网商根据消费者的爱好划分。比如众所周知的淘宝,根据消费者对某商品的搜索以及点击的商品悉知消费者的爱好,从而给消费者提供与其相关的商品吸引消费者的购买欲望。

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