第286章 竞争对手（2 / 2）

所谓知己知彼，方能百战不殆。

对于竞争南铝铝业订单这件事情，张小凡其实还是挺上心的，从分公司回来。

张小凡就主动的了解这次的两个竞争对手，到底是个什么来历。

苏科啊涂料，全世界最大的固体粉末涂料生产公司。

在华夏有将近四家分公司，全世界有接近120个分支结构，可以说拔一根腿毛，都要比至美新材料的稍微粗一点。

技术的含量完全不用说，他们在全世界那么多研究机构，可不是吃素的。

可以说仅次于飞豹涂料，这是世界公认的，而且最大的问题就在于，他们的涂料价格比较亲民。

不像飞豹涂料，价格有点虚高，所以让很多企业望而却步。

另一家企业就非常有意思。

算得上是张小凡的老对手了，威狮涂料。

不过张小凡很奇怪，威狮涂料不是申江那边的吗？怎么也把手伸到越州来了？

“威狮涂料？”

“对，我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险！”

张小凡皱起眉头，很是不解。

张小凡总是说别人有崇洋媚外，其实他自己经常犯这样的错误。

我想现在，按照他的想法，应该是苏科啊要更加重视，怎么反而是威狮涂料呢？

“这个有什么说法吗？”

“威狮涂料，起家就是靠的铝材型粉末涂料，而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多，最大的麻烦就是，他们不仅价格便宜，而且账期很长。”

价格便宜账期长，这才是张小凡恼火的地方。

很多公司为了抢生意，将价格压得很低，毛利润往往只有不到30%。

这个数字对于生产性企业来说，其实并不是很高。

越是小型的企业公司，毛利润应该越高，这样的公司很难接到大订单，所以如果毛利润低，那么利润就更加的少。

都知道只有订单越大，生产成本才会越低，所以毛利润低一点没关系，但是对于小单来说，低利润就等于是噩耗。

特别是有些还做赊账生意，那么只要有一个客户压着你的款不放，一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

陈颖他们其实早就劝过张小凡，可以做一部分，有账期的生意，我其实也有过放开的念头，不过最后还是否决了。

坚持做独一无二的涂料，坚持做现金生意，这样就有更多的资金进行研发。

像至美新材料这样的生产型公司，其实6到7个技术员就足够了，但是现在张小凡招聘的技术员，足足有六七十个。

这些人干嘛？

就是不停的做实验，不停的试验新材料，不停的做实验，不停的研究。

为的自然就是在技术上领先别人，在细节上领先别人，在成本上低于别人。

这样才有底气做现金生意。