第403章 谁都不是省油的灯！（1 / 2）

离开的时候，唐恩的身上已经是一片狼藉。

这款价值超过5万美元的范西哲西装，宣告报销。

不过作为女士，佩内洛普·克鲁兹没有受到丝毫的骚扰。

毕竟她的礼服一旦被喷上香槟……会比较尴尬。

“他们可真过分！”

佩内洛普·克鲁兹拧了拧唐恩的袖子，竟然能拧出水来，脸色很不悦。

唐恩很无所谓的笑道：“没关系，高兴嘛。”

“可是这套衣服，是我买的呢！”佩内洛普·克鲁兹不满的抱怨一声。

“那就再买一套呗！”唐恩拉起她的小手，看到了克里斯·阿尔布雷克特也要离开，便一招手，“克里斯，过来，我送你去酒店。”

他以前在HBO工作，家在纽约。现在在STA工作，家在丹佛，来到洛杉矶，只能住酒店。

克里斯·阿尔布雷克特也没客气，直接上了唐恩的改装版林肯轿车。

“这车门真厚实，别说子弹了，炸弹也炸不坏吧？”克里斯·阿尔布雷克特一上车，就忍不住赞叹。

唐恩无奈的道：“就这一辆破车，花了我200多万！”

克里斯·阿尔布雷克特笑道：“这种车，轮胎都是使用的强化纤维的防暴轮胎，而且轮圈内还加装钢圈，就算爆胎了，一样能行驶。而且我看这车门，用的是防弹钢板，应该跟波音757是同样的材质。”

“咦？”唐恩眼睛一亮，“你懂的还挺多？”

克里斯·阿尔布雷克特微微一笑，“男人嘛，对豪车总有些爱好。”

唐恩立刻道：“好说，只要STA真正的、彻底的战胜了HBO，成为名副其实的北美第一大有线电视网后，我就奖励你一台这样的改装车！”

“谢谢。”克里斯·阿尔布雷克特眼睛里流露出了几丝渴望，却没有丧失理智，摇了摇头，“STA能有今天的模样，都是靠着内容导流，依靠着《六尺之下》和《兄弟连》的影响力，这是你的作用，跟我关系不大。”

唐恩哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“不要妄自菲薄，经营一家电视台，只有内容可远远不够，还要有渠道、有人脉、有设备、有团队，克里斯，你可不要让我失望！”

克里斯·阿尔布雷克特重重的点头，“我明白！”

唐恩轻轻的“嗯”了一声，轿车已经缓缓启动出发，唐恩通过后视镜，看了眼站在后面送行的布莱恩·罗伯茨，随口问道：“你对小罗伯茨怎么看？”

克里斯·阿尔布雷克特沉吟一下，“接触不多，不过感觉……他的气质和你挺像。”

“哦？”

这下倒是引来了唐恩的好奇。

“怎么说呢，你们身上都有一种‘唯我独尊’的气质，有磁铁效应。认同你的人会被吸引过去，自然而然的以你为主。当然，还有一部人是天然的排斥。最大的差距就是你比他年轻20岁。”

别说唐恩了，连佩内洛普·克鲁兹听了，都忍不住抿嘴失笑。

克里斯·阿尔布雷克特这番话，总结的还真是到位，不过他很快就话风一转，“老板，我觉得……现在康卡斯特的战略有问题，至少对STA现阶段的发展不利。”

唐恩眼睛一眯：“说！”

克里斯·阿尔布雷克特道：“康卡斯特为了减少运营损耗，本周开始清退一些装机用户。他们的说法是这些被清退的用户，是一些只订阅基础套餐的家庭，订阅高消费的STA的可能性不大。但是只订阅基础套餐的家庭，不代表着消费水平低，也许是他们对一般的电视节目不感兴趣。”

唐恩点了点头。

加密盒子需要制作成本，越多的无效盒子，意味着运营商要投入越多的制作经费和线路安装费。虽然有押金，但押金是负债，迟早要退还。

所以在现金流充足的情况下，减少无效盒子的投放，有利于降低康卡斯特的运营成本。

现在的STA电视网，加密盒子的装机量是4500万家庭，付费用户是1000万。

按照康卡斯特的说法，要把收订比例，降低到3：1，而且他们也有理论依旧，时代华纳对HBO的电视运营，就是这样的比例。

但问题是，HBO的付费用户增长迟缓，时代华纳当然要减少投入，因为HBO频道多，加密盒子的成本更高。

而STA正处于高速发展的阶段，越多的装机用户，就意味着越广阔的市场前景。随着STA的名气越来越响，那些装机用户，一定会按捺不住，开启订阅服务。

可是撤掉了加密盒子，平时看不见，也就没了念想。

这就跟很多商家会提供免费试用是一个道理，不看不用就不想，看到了、用过了，就会心里发痒。

康卡斯特这样的做法，显然过多的以自我为中心，而忽视了合作伙伴的利益。

这倒是符合布莱恩·罗伯茨的性格。

唐恩道：“大量投放加密盒子，符合STA的潜力和未来市场开发；紧缩加密盒子，符合康卡斯特的眼前利益，因为1000万订阅用户，已经大大超出了他们的预期。”