第458章 爆款策略（1 / 2）

唐恩公开他的“独家秘方”，对他的电影事业来讲，没有弊害，只会给他带来极高的声望。

反正这份“独家秘方”，也就是“爆款策略”，再过十年，就会被很多理论大师，归纳汇总，出书成册，被全世界知道。

他不介意给自己身上，再添加一个“理论大师”的头衔。

再说了，未来几十年好莱坞的爆款大IP，基本都被他拿到手了，就算别人明白了这个道理，也晚了。

“爆款效应是什么呢？不急，咱们慢慢来。先问大家一个问题，知道世界首富是谁吗？”

这么白痴的问题，几乎没人不知道。

满场同时喊出了一个名字：“比尔·盖茨！”

唐恩笑道：“没错，就是比尔·盖茨。根据《福布斯》杂志的排行榜，他的身家财富……超过600亿美元。不过我给大家讲个故事，1994年的时候，比尔·盖茨的身家50亿美元，他拥有微软45%的股份。”

“根据大家普遍认知的投资法则，鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔·盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理——迈克尔·拉尔森，组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后，让比尔·盖茨大规模的减持了微软股份，只剩下了3%。其余的钱，都投资到了其他的领域。”

“结果大家也都看到了，迈克尔·拉尔森的投资是成功的，他帮助比尔·盖茨成为了世界首富！可是，如果盖茨先生当年没减持微软的股票，会是什么样的结果？他的身家……会超过2500亿美元！”

顿时，满场哗然！

2500亿美元……那是一个多么恐怖的数字！

唐恩继续道：“从70年代开始，美国的公司，只要一有了钱，就疯狂的投资。因为大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低风险。事实证明，除了杰克·韦尔奇带领的通用电气、沃伦·巴菲特带领的伯克希尔·哈撒韦公司，所有的多元化公司，都业绩下滑，股价低迷。”

“当然，我们这里不是要讲商业规律，我只是想要告诉大家一个道理：把鸡蛋放在不同的篮子里，每个篮子破的风险都高，鸡蛋摔了80%；可是把鸡蛋都放在一只篮子里，赌上全部身家，确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子，鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”

“这，这就是我说的爆款效应！”

现场大都是电影学院的学生，他们对商业哲学知之甚少，有些茫然。

可是第一排的听众，尤其是迈克尔·艾斯纳、艾米·帕斯卡尔、吉姆·加诺普罗斯、阿兰·霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模样。

朗·梅耶脸色惊愕，看向唐恩的眼神，充满了震惊：“这小子，他是真的要把秘密说出来啊？”

在他看来，唐恩的这番话，不比MBA的商管课要差！

这些观点，当然不是唐恩原创，十年以后，就会烂大街了。

不过在2002年初，这还是一个惊世骇俗，与主流商业观不同观点——否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司，也就不会合并，企图寻找多元发展空间，降低企业风险了。

不得不说，唐恩的话，似乎有点道理。

“再给大家讲个故事，我是个足球迷……呃，英式足球。西班牙有一家俱乐部，叫皇家马德里。前几年，俱乐部有冠军，但业绩很差，品牌价值几乎没有，以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台，只用了一年时间，皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗？”

“他以破纪录的5000万美元天价，从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯·菲戈！是不是很疑惑？俱乐部明明要破产了，会什么还天价手笔买人？这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处，他看到了爆款效应的价值提升。”

“通过路易斯·菲戈，皇家马德里的知名度大涨，赞助费合同大涨，球迷热情大涨，球队周边产品销量大涨……一年之后，他又斥资6500万美元，买到了足球巨星齐达内，皇家马德里的品牌价值，短短两年之内，达到了曼联和AC米兰的级别，成为了世界顶级足球俱乐部。”

唐恩本想对这个话题多谈一些，他是个球迷，有这个喜好。

可是现场听众，显然对这个故事不感兴趣，英式足球？不知道！

唐恩无奈，只好跳过了这一段，“好吧，回归电影。想必大家都喜欢看电影，一定明白，即便最忠实的影迷，一周也就只看一部电影。要想电影大卖，就必须确保影迷观看的电影，是你制作的那一部。”

“这就要求制片厂，要把有限的资源集中起来，不惜一切代价，让影片冲刺头部成为爆款，从而掀起轰动效应，吸引影迷入场，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质，就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃！”

现场还有很多娱乐记者，校方也在录制影像，留以保存，闪光灯一直在亮。

随着话题的展开，唐恩的讲座内容越来越深入了。