第107章 佳世客（2 / 2）

大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“抱歉，张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”

几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”

哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。

双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。

张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0.8港币，也即42.9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60%左右。

这是离岸价（FOB），而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客需要使用日元来支付货款。

大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。

张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。

仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的FOB价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。

张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42.9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。

其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。

因为RB全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60%加价。

大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。

香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年年度指标：各色彩普通规格报事贴720万本，标签贴120万张，便签贴60万张，明星彩照贴60万张。

合同总金额3.86亿日元，约合720万港币。

前世RB是世界第二大文具销售国，仅次于美国，张恒自然知道这里的潜力远不止此，可是考虑到佳世客的现状，定下的指标还是很保守的。

大岛提出取消代理押金，佳世客每个月会提前支付当月任务量货款，张恒坚决不答应，双方僵持了几分钟，大岛还是往大阪打了电话请示冈田卓也，最终答应下来。

田中茂通知高崎律师赶来拟定了合同，双方经手人各自签字，大岛会把合同带回大阪公司盖上公章，然后寄往香江，等大恒印纸加盖公章后再寄回，这样合同就算正式生效。

大岛的晚餐邀请被张恒婉拒，他也没有太失望，同张恒约定下次赴日再去大阪访问佳世客总部，就匆匆告辞。

亲自送走田中茂和高崎律师后，张恒回到房间，屋内气氛一片欢腾，大家全都眉开眼笑，何洁笑着递给他一张报事贴，上面有着计算数字。

“小恒，我刚刚计算了下，这笔合同如何可以顺利履行的话，我们的毛利率高达70%。”

这意味着明年大恒印纸可以从RB业务中获取500万港币的利润，张恒满意点头，说道：“按大岛所说佳世客的营业额，差伊藤洋华堂太多了，我认为我们的代理指标对他们来说不会太轻松，回去后公司要成立RB业务组，我们要好好盯着这个市场。”

前世佳世客改名永旺后，并购了无数商超，最终在2017年进入财富500强73名，年营销额度达到8.6兆日元，远远把伊藤洋华堂甩在身后，可此时的它还是太弱小了。

1972年，佳世客全年营销额预估可达300亿日元，73年任务为翻番的600亿日元，而伊藤洋华堂72年的预计营销额为1500亿日元，双方体量相差太大。

过了会，田中茂过来歉意地告诉张恒，他们想要拜访任天堂东京分公司的要求遭到了对方婉拒。

“对方说除非有京都总部山内社长的允许，否则东京分公司不接待非目标客户的拜访。”

任天堂东京分公司负责该公司在关东地区的销售，张恒原本打算去近距离看看他们的娱乐机械，顺便刺探下他们有无往电子游戏机方向的发展趋势。

“如果张桑愿意的话，等下次你来大阪，我们可以顺便拜访他们总部，我想町田部长应该有这个面子。”田中茂察言观色道。

“不劳町田部长大驾了，我们也只是好奇而已。”张恒摆摆手，如果真得非要去看，自己完全可以假借秋叶原那间店面的名义，没必要再欠町田一次人情。

田中茂走后，张恒有些失落地坐下来沉思。

之前高崎过来拟定合同时告诉他，并没有在东京地区的美术类大学找到那个他指定名字的人物。

这个人就是宫本茂，前世任天堂电子游戏文化的缔造者，《超级马里奥》和《塞尔达传说》的主创。

可以说没有宫本茂，就没有任天堂在80和90年代的巨大辉煌。

或许凭借自己的记忆，通过自建的团队，也能够提前研制出相差不大的游戏，但这个才华横溢的年轻美术家，张恒是无论如何不会留给任天堂的。

如果能够让他本人来大恒科技从事这方面工作，该是多么具有特殊意义的事啊，简直一举两得。

关于宫本茂，张恒唯一记住的，除了几个经典游戏外，就是他是京都人，曾经就读过某个美术大学，毕业后曾经蹉跎过很长的一个阶段，然后才在70年代中后期通过父亲介绍加入任天堂。

马上就是1973年了，宫本茂应该是在某间美术大学学习！

张恒给高崎开了一张一万港币的支票作为预支费用，叮嘱他扩大寻找范围，接下来把重心放到京都地区。

能够在他毕业前找到他，那自然很好，实在不行，在他蹉跎阶段找到，说不定效果还会更好，张恒眺望着东京塔，暗自思量道。

房间电话忽然响起，何洁接起来，马上就交给张恒，是林良打来的，香江公司有要事需要他定夺。

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