第133章 【第二个套】（2 / 2）

出来之后，莫凡到市场部那边转了一圈，见陆筱蓉正在和杨丽扬谈工作，便没有进去打扰。回到楼下自己的办公室，过了没多长时间，在MSN上收到沈太安的传唤，要他去会议室。从办公室出来，见其余三位主管也都出来了，便和他们一道向会议室走去。

四人进了会议室，发现沈太安居然已经先到了。

落座之后，沈太安告诉他们，已经向林总正式提出与市场部展开内部竞争的构想，并希望能有一套奖惩机制来激励大家的工作积极性。林若熙同意了他的这个建议，让他拟一个方案，如果能够通过，这个月便可执行。

陈建军等人听了这个消息后，自然很是高兴，他们盼的就是这个。不过高兴之余，三人心中也有一层隐忧。

公司里关注市场部动向的人不少，但真正上心的人却不多。这三位销售主管，便是那少数人中的几个。

自打上次例会之后，三人就将市场部当成了竞争对手。对于竞争对手的情况，自然要多关心一下。在空闲时，他们还专门到楼上溜达了一圈，观察了一下市场部的工作情况。

谁知不看不要紧，一看之下就让三位主管开始有了些担忧。

差距都是在比较中得出来的。如果光看销售大厅中的情况，电话声此起彼伏，销售员们不是在跟客户通电话，就是专注地盯着电脑，一派热火朝天的景象。但是到楼上看过之后就会明白，什么样的工作状态才叫全情投入。

虽然两个部门工作的方式不同，也无从得知人家的具体工作内容，但是在市场部职员身上，能够看到一种紧迫感。并且人家的忙碌是有序的，就像是一部高速运转的机器，每个人都在发挥着自己的作用。

回过头来再看销售部，简直就跟菜市场一样，每个人身上都透着一股懒散的气息。而且几位主管知道，那些忙碌的销售员当中，有不少人是在假忙，做的事情根本与工作无关。

这种情况其实由来已久，之前谁都不曾当作一回事。或许有的人是刚做完一笔业务，需要休息一下；或许有的人纯粹就是发懒，不想继续开发客户。大家都是成年人，都是给自己做业绩挣奖金，不管是哪种情况，主管们都不会去说什么。因为说了人家也未必爱听，跟自己又没有什么利害关系，干嘛找那个事呢！

但是现在看到这一情况，却让主管们有些发急。相较之下，市场部人虽少，但就像是一支军队；销售部人虽多，却是一帮乌合之众。这两支队伍的较量，结果还有悬念吗？

从听到风声来看，市场部目前做的这个项目，顶多就是一千多万。哪怕做成了，也威胁不到销售部。但照这样发展下去，谁又能保证以后销售部一定能稳居上风？

可如何才能让销售员们都行动起来，几位主管又拿不出切实可行的办法。该动员的，他们已经动员过了，根本就没有什么效果。说得再多也是白搭，得有点实质性的东西才行。

沈太安这一开启议题，大家便讨论起来，重点在于如何提高全体销售员的工作积极性。毕竟奖金再好，也得要胜过市场部才能拿到手里。

议论了一会，沈太安首先提出了一个方案，内容相当简单：与市场部的竞争如果胜出，大家的月度销售奖加发50%；如果失败，则要扣除50%的月度销售奖。

另外为了激励全体销售员的工作热情，如果能够胜过市场部，除了前二十名的销售员之外，其余每个人都可得到1000元的奖金。

陈建军等人之前的议论，基本上没什么章法，因为他们对林若熙完全不熟，不知道什么样的方案才有可能得到通过。此时一听沈太安的方案，都觉得很不错，比上周例会时他提的那个扯淡章程要强了百倍。要想激发大家的工作积极性，没什么比奖金更直接有效的了。而且这个方案，惠及了那些业绩平平的销售员，这样才能让大家一起使劲嘛！

沈太安见几个主管都没意见，就说：“那大家回去和本组的销售员再讨论一下，征集一下大家的意见。如果多数人都同意，我就这样上报了。”

卢义芳半开玩笑地说：“沈总，那你上周例会上定的章程，也加入这个方案吗？”

沈太安说：“那是自然。不过只罚不奖也不好。我看这样，如果我们做不过市场部，各位连我在内，仍然扣除工资。如果我们胜过市场部，大家发双薪，怎么样？”

三位主管心想，这才像话嘛！

(本章完)