第305章 【梁文博的问题】（1 / 2）

由于林若熙在家休养，莫凡势必要承担很大一部分她的工作。这里面除了市场开拓、运营管理之外，还有与海天电子衔接的工作。

这一天莫凡与祁卫明、乔安娜在海天电子这边参加完会议，何惠铭又将他请到了办公室，谈了几项未来工作规划。

海天电子开发的一款新型设备，比现在销售的主流产品体积更小，成本更低，并且已经具备了批量生产条件。虽然目前只有一条生产线完成调式，但产量已经能够基本满足本地市场。顶多再用两个月，便可以完全替代现有产品，并将会成为未来一到两年内的主打。

之前的会上，生产技术方面已经做过一些讨论，具体的推出时机，何惠铭还需要与莫凡单独商定。这就像是一款最新式的武器，在最合适的时机推出，能收到出其不意之功效，会对公司的市场竞争行为带来意外助力。

在这款产品进行生产线改造时，莫凡便已经有所考量。结合近期的市场动向，他建议在五月初，也就是下个月的一个大项目竞争中，推出这款产品。这个项目由浦海最大的民营房产公司DL集团开发，采购总额近五千万，周期为三个月。参与竞争的公司很多，除了本区域的那些老对手外，还有几家外地公司。

海天科贸给这个项目的编号为HT-DL01，重视程度为最高级别，可谓势在必得。若能成功拿下这个项目，不仅能够与DL集团建立合作关系，而且从以往的案例来看，只要质量及供货速度能够跟得上，在一年甚至更长时间的时间内，DL集团开发的其它项目中，可以不再进行招标，只根据已经签署的合约，再订补充协议即可。

所以说，这个项目所能带来的销售总额，不仅仅是项目本身的五千万，再番个两到三倍都是有可能的。将新产品的优势用于这个项目的竞争，能够大大增加成功系数。

除此之外，莫凡还打算用这款产品，试探一下岭南市场。

海天科贸的市场拓展计划，第一步是占有浦海周边的广大市场。陆筱蓉负责的钱州分公司，便属于这个计划的一部分。另外从去年起，林若熙便在开拓以京城为中心的北方市场，目前已经谈成了两个大的代理商，进行得颇有成效。

原本以岭南省为中心的广大市场的开拓，属于后续计划内容。因为在珠州，有一家名叫华盛电子科技的企业，不论生产能力还是研发能力，与海天电子相比都不逊色多少。在海天科贸还没有完全确立本区域的竞争优势之前，过早的进入珠州市场与那家企业硬碰硬的竞争，实在很不划算，还容易引起连带反应，故而这个计划至少要在几年之后才考虑推进。

但近期有一家岭南省的企业主动找上了门，莫凡便有了新想法。

这家名叫南盈科技的公司，位于距离珠州三百多公里之外的另一座城市，实力与华盛电子完全不能比。但这家企业在本区域却有相当大的竞争优势，有点像浦海的齐安、斯坦达这类公司，只资产体量要差不少，应该说跟胡发润的明源公司差不多。在华盛电子的强势进入之下，南盈科技的市场份额开始萎缩。为了求生，这家企业将目光瞄向外面，最终找了到海天科贸。

莫凡觉得，与南盈科技试着合作一下，试探一下岭南市场，这正是个不错的契机。有了这个新产品，能够保证南盈公司在竞争中占有一定优势。

当然，初步给南盈的代理权，不可能是整个岭南，而只限于他们具有竞争优势的那一小块区域。这样不至于在后续的市场开拓中，给海天带来诸多限制，造成不利因素。同时在与华盛电子不可避免的接触中，可以将竞争矛盾控制在一个比较小的范围内。这样哪怕最后起了纷争，也不至于将矛盾激化到不可调和的程度。不然华盛电子有针性的干扰海天科贸的市场开发，那就有些得不偿失了。

听莫凡说了想法后，何惠铭表示赞同，这件事便这么定下来了。

正事谈完，何惠铭就换了神情语气，很是和蔼的对莫凡说：“小莫啊，你有一阵子没去我们家了。我知道你工作忙，可你林阿姨，总是念叨你呢。”

莫凡便也换了称谓，说：“阿姨你说的是，我知道了。”虽然大家都知道，林母除了自家的几个人之外，也就只会念叨一下莫凡，但他确实是有大半个月未曾登门了。

何惠铭又与莫凡说了些闲话，这才送他离开，这份礼遇也确实不太寻常。难怪梁文博有时候都会说，我妈对你比对我还好。莫凡觉得这完全就是屁话。尽管何惠铭对他确实很不错，这也是一个令人尊敬的长辈，但再怎么好，还能好过亲儿子不成？

回到海天科贸，莫凡把杨丽扬叫到办公室，向她详细交待了一下五月初那个大项目的新竞争策略。

这是一个市场自由端项目，价格和质量是最为重要的因素。在质量有保证的基础上，更低的价格势必会让竞争优势更为明显。杨丽扬近期也一直在重点抓这个项目。莫凡给她的消息，无疑是一大利好，这让她信心更足了一些。

工作的事说完，杨丽扬起身告辞。走了两步又转身回来，向莫凡说：“莫总，真的很感谢你。”