761.第761章 美国友人们（1 / 2）

塞西尔和林登面对面的碰上了。

两名美国人，在异国他乡的食堂中碰面，还恰巧是一个行业的竞争者，这样的几率有多大。

不用明言，双方都知道了对方的目的。

塞西尔就隔着一个桌子，看着林登坐了下来，笑了笑，挑衅的说：“诺顿来的有点慢呀。”

“我到中国几天时间了，而且，我记得不错的话，似乎是我约的杨锐在这里见面。”林登坐下来，没什么笑容的问：“纽约大学出版社收到了杨锐的投稿吗？我记得，杨锐好像是投稿给我们了吧。”

塞尔西耸耸肩，似乎根本不屑于回答的样子，道：“纽约大学出版社，更适合杨锐这样的作者。”

“因为纽约大学出版社的书价更高吗？”林登不屑的笑了起来。

塞尔西不懂五十步笑百步的成语，只能直接回答攻击，说：“纽约大学出版社的效率更高，覆盖面更广，最重要的是，我们有纽约大学的支持，能够以最短的时间，将旗下的书籍推广出去。”

“诺顿的全国网络更好。”林登撇撇嘴。

“诺顿出版社比纽约大学出版社的渠道好，也许，但是比多大学出版社的联合渠道呢？”塞尔西的表情自信而自傲。

林登眼皮跳了跳，道：“定价上百美元的书，多大学出版社联合，也没有意义。”

在美国，教材出版的定价是一件很复杂的事情。简单来说，这可以看做是资本主义的恶根性，由于教育出版产业的极度商业化，使得美国的教育出版行业形成了一种约定俗成的规则，并使得高价书横行。

这种高价书，并不是中国式的五十元或者一百元人民币的高价书，而是动辄一百两百美元，甚至胆敢标价1000乃至两千美元的高价书。

美国人的钱也不是天上掉下来的，一本教科书售价一千美元的话，能买得起的学生着实不多，一百美元也贵的离谱，都能吃一顿米其林，或者买一瓶很好的红酒了。

美国高等教育的昂贵中间，教材着实发挥了不小的作用，想想一个学期的书能买一辆二手车，读书四年的书费能够买一辆崭新的SUV，也就能理解其中的负担了，普通中产阶级孩子都很难买全所有的教材，低收入家庭的孩子就跟不用说了。

电影里，那些怀里抱着几本精美的教科书，在校园中漫步的美女形象，完全可以翻译成漂亮女生怀揣厚厚的一叠现金徜徉的模样。

高价教材造成的结果，就是教材的销售数量大打折扣，在美国畅销书动辄销量百万的时代，销量超过五百的教科书往往就属于不错的行列了，销量超过一千叫做畅销，销量超过两千本谓之火爆……

其结果是复印教材的行为极为普遍，二手教材的销量数倍于一手数量。

毕业或者升学的学生，打折出售自己的高价书极为普遍，而新生购买二手书又是迫不得已，这个过程无限循环，造就了美国遍布全国大学的二手书店，至于老生的书直接卖给新生这种反商业运营的事情，有则有之，但与农超对接一样不靠谱。

而对教材的作者，通常也就是教授们来说，这样的结果并不是他们想看到的。一方面，他们著书立说的目的是更广泛的传播自己的学说，昂贵的教材不能达成这个目的，另一方面，想通过出版教材来赚钱的路子也行不通了。

一本书的售价再高，教授的版税也很少有达到30%的，哪怕是以30%来计算，一本售价200美元的书的抽成也不过是60美元，一百本6000美元，五百本3万美元就是常见数据了，而在现实中，20%甚至10%的版税也是经常出现的，辛辛苦苦用几年的时间写一本书，收入只有三个月薪水的事是经常发生的，只有极少数的教授的书能再版连连，拿到多一些的收入。

但与商业出版起步数万，畅销数百万的数量相比，教材出版的直接盈利少之又少。

反而是依托教材出版来赚钱的出版社，以及出版社关联的书店，能够赚到不菲的利润。

纽约大学出版社这样的公司，是绝对保守的一派，也是最喜欢高价书的出版社之一，美国可没有物价局，一本书定价200美元还是2000美元，没有人管得着。

这种方案，其实是将利润集中给了出版社，而学者们为了出版书籍，往往缺少溢价能力。

只要能出就行，这样的事情不止发生在中国，也发生在美国。

当然，那些常年再版的教材的利润依旧是非常丰厚的，每年出版一次，每次上万册的超级畅销书，对出版社来说，等于是每年上百万美元的固定收入，而且绝大多数的收入都能直接计入利润，非常舒服。

塞尔西和林登同时而来，也是奔着现金奶牛来的。

两人话不投机，互相攻击几句，就不再吭声了。