317 有备无患（二合一）（2 / 2）

“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”

赵智善问道：“方总，别的条件？”

“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。

赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。

方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”

赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。”

“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。”

方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。

“方总，那我再试试？”

“嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

赵智善应了下来。

她有种豁然开朗的感觉。

方卓结束通话，又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。

这应该不复杂，毕竟，已经有冰芯取得许可的前例，如果小赵没有进展的话，也许由自己亲自出马会有些效果。

方卓暂时把美国的事情放下，接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。

冰芯目前还是有个老问题，人才的欠缺。

除此之外，设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。

方卓解决不了专业问题，但可以找来专业人士。

国庆假期，方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授，邀请对方参观冰芯的厂房和设备。

“方总，我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。

“就看看，我也没说让教授说台积电的什么商业信息，咱们这是属于学术交流。”方卓又说道，“况且，我现在也不出钱。”

胡正明莞尔：“我和你在学术上有什么好交流的。”

他这样说，也就不再拒绝。

10月3日，冰芯放假，董事长和中科大特聘教授一起把臂同游，厂房里只留着数位关键技术的工程师。

胡正明是徐庶进曹营，一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备，听着工程师们的介绍。

这些工程师介绍归介绍，但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。

其实，胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术，比如，10纳米硅晶体管Fi。

但是，冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术，这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了，他对于工程师们的问题也基本都能解答。

只是，受限于竞业协议，胡正明就单纯听着和看着。

一直到了国庆假期结束，胡教授在科大开了一节公开课，聊起技术工艺的应用实例，还布置了作业。

冰芯的工程师们没有到场听课，但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料，也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。

这不能解决所有问题，但能指明解决问题的方向。

纸上得来终觉浅，还得设备上实操。

但即便这样，邱慈云私底下和方卓聊，也高度评价了胡教授的帮助。

10月10日，原本打算前往申城的方卓推迟行程，又等来了胡正大副总。

胡副总这次来庐州是进一步确定他的IC设计公司，他打算在这个月底就正式提出辞职，投身到一个新的充满挑战的领域。

“胡总，你把公司落户在庐州，眼前就有个IC设计的活，长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案，你这能解决吗？”方卓和胡正大聊着，忽然就想到了资源联合。

“嗯……方总，这个时间恐怕赶不上，我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。

方卓点点头：“那就只能到时再说了。”

他又问道：“胡总，你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗？”

胡正大沉吟，听明白了方总的打算。

作为台积电的行销副总，他对市场了解的很深。

片刻之后，他摇了摇头：“很难，方总，飞利浦的订单向来部分是他们自己消化，部分恰恰就是台积电代工，而电视芯片这一块，台积电很少，也就是说，冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。”

“飞利浦面对内地厂商的要求，恐怕态度……”

方卓皱眉，台积电对客户订单保密的很严格，先前查阅的信息存在失真。

他转动念头，又问道：“那电视芯片的IC设计，胡总有没有相关的资源介绍，未必就非要选飞利浦嘛。”

胡正大考虑了一番，电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼，他们的品质一直可以，现在涉及到液晶电视，飞利浦提供的方案更具性价比。

至于其它的IC方案……

他认真的想了又想，说道：“宝岛现在有家新公司也在做这个领域，或许可以试一试。”

“新公司吗？什么名？”方卓问道。

“晨星半导体。”胡正大答道。

方卓在心里记住名字，打算作为一个备胎留着联系，现在就是先和飞利浦试试，不行再找别家。