第十四章 会员发展（2 / 2）

张大杰的感叹完全是由衷而发。大学教师都是穷酸，平时除了工资以外，最多赚一些科研费、兼课费什么的，弄得好，别人也会请去做个学术报告什么的。当然像张大杰那样，在沪江大学也是有头有脸的人物，每年也有人请他去做做学术报告。一场报告，时间大概在两小时左右，酬金这两年虽然见涨，但二三千元也已见顶。两个小时二三千元，有人认为这钱太好赚了。其实，这钱一点都不好赚，真正是辛苦钱。所谓台上一分钟，台下十年功。为了做好这个报告，得花多少精力多少时间去准备。报告两小时，准备报告的资料可能是二十小时，甚或是三十小时。两千元除以20，除以30，平均一小时百把元钱还不到。除非一个报告准备好以后，不断有人邀请，做十次二十次的，甚至更多，这时的经济效益就出来了，但哪有这样额角头碰到天花板的好事，很多报告都是一次性。因此，大学老师的劳动也是很廉价的。

搞科研确实也赚点钱，主专业知名度高的大学教授，一年科研费争个百把万元也不是没有可能，但那一定是没日没夜地干，到头来能不能搞成功还是一个未知数。像张大杰那样非主专业的老师，每年科研费争个二三万元已经是恭喜了，想靠科研发财想都别想。

现在，每个月突然有一笔大大超过其工资的稳定收入，张大杰心里真是乐开了花。而且这种意外之财是张大杰以前想都不敢想的。此前，张大杰的每一分钱都是靠自己的劳动争来的，而现在他获得的经纪商佣金收入虽然是他名下会员的交易费提成，是对他推广工作的一种奖赏，推广工作也是一种劳动。但这种劳动，对于张大杰来说，付出的劳动成本实在太少，甚至可以忽略不计，而得到的收益却是巨大的，张大杰每个月看到陈新宏打给他卡里的钱，有时会怀疑这些钱是不是真的。

难怪张大杰会出现如此的想法，经纪商制度的实施，很多经纪商赚得是钵满盆溢。月入百万元佣金的经纪商不在少数，甚至出现过月入千万元的经纪商。经纪商与平台一起，通过会员的交易，以交易费提成的形式，得到了稳定的赢利。而这些钱财都是投资者的交易成本，平台和经纪商以佣金的合法性向投资者榨取。

经纪商的巨大利益诱惑，使经纪商在推广工作方面竭尽所能，有些经纪商投入了巨大的精力、财力和物力，全国确实也涌现出许多优秀的经纪商，他们在发展会员方面用心用脑，很快形成了一套科学的方式、方法。而这一切，都要归功于对经纪商巨大的回报，以及对经纪商的培训工作。所谓重赏之下必有勇夫。但勇夫不是莽汉，因此必须要对经纪商进行培训。

经纪商制度首先在金陵电子盘实施，后来迅速推广至全国所有的邮票钱币电子盘。为什么大家会不约而同地实施经纪商制度，是因为经纪商开发会员的力度。在实行经纪商制度之前，发展会员像老牛拖破车一样，慢吞吞地。因此，当时的电子盘没有像样的行情，而在经纪商制度实施以后，由于会员的大量涌入，带来了大量的资金，从而一步步推高行情，在赚钱效应的驱使下，更多的资金进入电子盘，行情就是这样越推越高。要是没有经纪商，电子盘不可能出现如此红火的行情。

毋庸置疑，经纪商制度成就了电子盘，但最终也毁了电子盘，正所谓成也萧何，败也萧何。

作为经纪商群体，必定是良莠不齐的，那些急功近利的经纪商，在发展会员方面可谓不择手段，他们不仅夸大宣传，而且坑蒙拐骗，采用喊单、代客操盘等方式，哄抬价格，让投资者遭受了巨大损失，造成客诉不断、上京上访的群体性事件屡有发生。

对于电子盘出现的种种乱象及投资者的强烈要求，国家在2017年1月进行了文交所清理整顿回头看工作，并于2017年6月30日关停了全国所有的邮票钱币电子盘。这是后话，在此略过不表。