第四百章大佬是怎么谈判的！（1 / 2）

笑过之后，顾运就趁机进入了主题，说道，“所以资金这一块……”

“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然后又转了语气，“不过现在大环境你也知道，各大银行风控都很严，你们古镇我是看好的，但是风控部门我也插手不得，只能说尽力帮你们协调。”

顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗，你特么来一趟连风控部的人都不带，摆明了只要你点头，他们的意见根本不重要。

你们两只老狐狸想做什么大家都清楚，不如就直接点好了。

于是，顾老狗也就直说了，“其实我们要的也不多，先期五个亿的授信，我相信有了这笔钱，我们再发展发展，后续的贷款就比较好办了。利率方面么，还要请夏行长高抬贵手，在基础利率上打点折扣。”

程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼，心想这家伙也真敢说啊。

钱想多要，利息还想打折……以古镇目前的资质，能贷个两三亿，且以基础利率贷下来就谢天谢地了。

不过也只是稍微惊讶了那么一下，毕竟她也知道，他既然开口了，就没有谈不成的道理。

夏英明一拍腿，哈哈大笑起来，“顾总，你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了，他们只肯给你们1.5个亿，利率也没那么好看，说来说去……”

顿了顿，他才说道，“说来说去，还是因为顶晨放弃了这个项目，风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法，能让风控部眼前一亮的？要是有，在不违反原则的情况下，我绝对鼎力支持。”

顾老狗笑了笑，狐狸尾巴还是露出来了啊。

不就是想扯到自己的饮料公司上么？

夏英明的意思，很显然是让自己的饮料公司出面来担保，或者做股权抵押。

温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖，到现在产品还是供不应求，订单都能排到明年，如果让它出面，贷款当然就没问题了。

不过夏英明的目的可不止这个，毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊，这个国际食品巨头的中华区总裁，是奔着什么目的来的，用脚趾头想都知道。

顾老狗也不想一直就这么绕圈说话，于是就按照他的意思，说道，“夏行长的话说得在理。这样，我名下有家饮料公司，不知道拿它做担保，是不是能让你们的风控眼前一亮了？”

他话音一落，夏英明就微微一笑，然后就先不说话了。

周俊看话题终于落到饮料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然后马上对顾运说道，“顾总，我插一句，你的饮料公司现在势头正盛，而且也是刚刚开始，还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情，可不少见。”

顾运笑道，“周总说笑了，跟你们比起来，我们还只是小朋友。”

“不敢，我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑，又道，“既然顾总有资金方面的需求，那我倒有个建议。”

顾老狗知道关键的要来了，于是说道，“周总请讲。”

“温暖公司现在产能受限，另外在经销渠道方面也有所欠缺，老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的，一旦错过了这个周期，而没能达到收益最大化，我想是一种很大的遗憾，不知道顾总认为呢？”

“呵呵，我很赞同啊。”

“这就对了。不妨直说，我们尚达这边，这些东西都是现成的，所以不知道顾总有没有想过，我们强强合作呢？”

“怎么合作呢？”

“我们出设备、出管理、出渠道，当然了，我们也会出资，出个匹配得上温暖十年内价值的资本，一起把这块蛋糕做大。”

顾老狗不动声色地喝了口茶，又问，“具体点呢？”

“方式可以很多种，最简单的当然是入股了。”

“入多少？”

“我们希望是……”周俊顿了顿，说道，“51%，当然价格方面很好谈。”

“那岂不是要控股？”顾老狗意味深长地看着周俊，“原来周总这趟来，是憋着大招呢。”

周俊面不改色地说道，“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”

在周俊眼里，15亿的估值绝对是极高了，毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。

而且这家公司现在就一个产品，虽然很受欢迎，但是单品公司的成长总归是有限的。

虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例，但那毕竟只是少数，况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢，要不然如何投的起那么多的广告？

而尚达其实就是资本。

控股温暖的窝以后，尚达完全有能力将这个产品卖到全国，乃至全球市场。

对于这个年轻人来说，这也绝对是一笔极其划算的买卖。

毕竟首先他能获得一大笔现金，其次他还手握大量股份，到时候在尚达的加持下，这些股份会比现在值钱得多的多，他有什么理由不卖呢？

周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝，所以他必须先下手为强，直接开出了他认为很有诚意的价码，毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题，而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。

试想，尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品，老经销商会增加多少忠诚度，而新经销商又会有多少来投靠？

可以说，得到温暖的窝，他们在华夏市场的拓展工作，将实现一次质的飞跃！

但他的如意算盘显然是要打空了。

顾老狗微微一笑，说道，“周总的好意我心领了。不过，温暖的窝目前没有资金需求，没必要卖股份。”

周俊又笑了笑，“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总，相信我，尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺，即便我们掌握了51%的股份，温暖的窝的人事架构，也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层，我们只想让他们变得更专业、更好。”

顾老狗心想，你们外资公司这套说法骗了多少人了，最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩，我信你个鬼。

“周总说的没错，不过我这人吧，没什么大志向，胆子又小。总觉得什么东西，攥在自己手里才是安稳的，所以这事先放一放吧。”

周俊听出顾运是不想合作，于是只好说道，“求稳是对的，不过顾总应该知道，饮料这东西是很容易模仿的，据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了，以尚达的研发能力也可以这么做，而且成本会更低。但是我们一向尊重对手，迄今为止都没这么想过。”

这话很委婉，但显然是在威胁，那就是如果顾运不同意合作，他们就做仿品，然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。

尽管上一秒还客客气气宛如老友，但是这一秒，周俊身为资本家的獠牙，凶猛地露了出来。

朋友？商场上是不存在朋友的，只有利益。

气氛一下子紧张起来。

程雪晴这个时候也不敢说话，她很清楚尚达在食品行业是什么地位，在尚达这头大象面前，温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁，只不过是强大点的蚂蚁罢了。

如果对方要抄袭，然后铺天盖地做广告、打低价，程雪晴认为，这是很有可能压垮温暖公司的。

应该说程雪晴的判断没错，可是她不知道的是，顾运手上的另外几十张汤料配方，也早已是成熟的饮料配方了。

毕竟，顾老狗在上万世里，经常靠它们混饭吃。

所以，顾运听到这话就笑了。

其一，尚达是可以模仿，甚至做到八成五到九成像都是有可能的，问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应，网上铺天盖地地在拿它玩梗，然后陈菲儿的广告片也马上会出来，接下来他会拿出一个亿去砸广告，很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。

你一个九成像的饮料，就如同后出的乐虎，能冲击多少红牛的市场？

再说，就算你冲击到了又如何，自己手上还有几十个秘方，换一个照样能卖火，连续不断的爆品出来，经销商要跟谁走还是个问题吗？

你要山寨就接着山寨好了，山寨到一定程度，所有人都知道你们是专门搞抄袭的，这种品牌能走多远？

到时候温暖的窝，没事就跟你们打个官司，本土品牌对抗外资品牌抄袭本身就是很好的事件营销，到底谁得利，谁受损？

尚达越抄，离全面崩盘就越近，不信可以试试。

周俊看着大笑的顾运，不由眉头一皱，面露不悦，他觉得自己受到了挑衅。

“顾总，你觉得我说的不对？”

“不，你说得很对。”顾老狗止了笑，随后平静地说道，“问题是，我不太喜欢这个合作方式，很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话，我个人是不介意的，有钱大家赚嘛。”

顾老狗这话的意思也很明确了，少特么来这套，不服你就来试试！

周俊眼睛微微一眯，终于想起程大雷还分了根烟给他，就默默地点上了。

气氛很沉闷。

程雪晴已是秀眉微蹙，她始终觉得，顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择，要是她来操作的话，她会使用拖字诀，拖着拖着，等温暖的窝品牌知名度打出来了，家底厚了些了，再去拒绝。