第23章 真是个小机灵鬼（1 / 2）

骆一菲看见张晓又上了热搜。

张晓目前已经到滇省拍综艺了，可是这个热搜是怎么回事啊？

#张晓可爱伴旅#

骆一菲点进词条，出来的是《可爱伴旅》官博发的路透视频，视频里张晓正在跟一个卖发箍的摊主讨价还价。

时间线拉回到一天前。

《可爱伴旅》节目摄制组来到了美丽的滇省。这次摄制组安排了一周的行程。节目组怕节目不火，没有人看，就发了节目路透。又怕节目太火，粉丝太疯狂，追去节目拍摄地，给节目摄制增加难度。

于是，节目组只发了一段张晓跟小贩讨价还价的视频。没想到竟然上了热搜。

镜头里，穿着红色毛衣外套的张晓长发披肩，太阳眼镜遮住了她大半张脸，她拿起一个贴了亮片的发箍问摊主：“老板，你这发箍怎么卖啊？”

瘦瘦的摊主抬眼看她，露出职业微笑：“30 块一个，不讲价。”

张晓翻看着另外两个发箍，一个用民族特色花纹图案包裹的发箍颜色独特，另一个两边垂着珠珠和羽毛吊坠的发箍也非常可爱。她用另一只手拿着这两个发箍，笑眯眯地对老板说：“哦！那我买一个，你送我两个吧。”

摊主一脸不可思议的表情：“哎呦，说了不讲价就不讲价。”

张晓不死心：“嗯……那就10 块钱一个，怎么样？”

摊主提高了声音：“10 块？你开玩笑吧！我这进价都不止 10 块呢！”

旁边的游客听到摊主的声音都纷纷往张晓这边看过来。果然，哪里都不缺喜欢看热闹的人。就一句话的功夫，摊主和张晓旁边就挤了不少人。都看着张晓怎么跟老板你来我往地“交锋”。

张晓一听，露出夸张又震惊表情，把三个发箍拿在手里，没有不买的意思，但是也没有老板说多少就给多少的意思。

她瞥了一眼旁边的观众们，看样子还没有人认出她来，于是不慌不忙地对老板说：“怎么会进价都不止10块？老板，你一定是被供货的给坑了。这种发箍进价最多不超过2块，你不信可以网上查一下。”说着就抱着胳膊往老板那边靠了靠，眼睛看了看老板，又看了看老板的手机，示意老板掏手机查看。

摊主：“……”

张晓你礼貌吗？你这不是又骂供货商无良，又骂老板蠢吗？

旁边看热闹的人们却纷纷拿出了手机。有人小声问哪里查，有人说某宝，有人说某音，还有人说问度娘。

张晓不急不忙，等着旁边吃瓜群众的反馈。

瘦小的摊主没有要网上查价格的意思，显然他的进价他清楚得很，网上的价格他也肯定知道。

摊主站在自己的摊位上招呼着看热闹的众人来买他的东西。刚开始，他见突然他的摊点前围了这许多人，心里还蛮高兴的。可是游客们看见红衣女孩站在摊位前，还有摄像机跟着，没有一个人上前买东西。

老板招呼着围观群众：“大家看一看，我这里的饰品独特质量又好，保证你买不了吃亏买不了上当。”

大家只是笑了笑，也不买，就想看看小姑娘怎么把价格给打下来。

看了一会儿，两人没什么动静，眼见人群就要散去。

摊主无奈道：“你还买吗？不买的话麻烦让一让，顾客都不过来了。”

张晓指了指摄像机镜头：“哎呀，老板，你看这边正拍着呢！我们给你打广告，不收你广告费。你10块一个卖给我，我们各自都得到了实惠，多好啊！”

“老板，人家小姑娘说的对，帮你打广告了嘞，你就卖给她吧！”

“卖嘛，10块钱卖的话，我也买一个。”

摊主不为所动，有这么多人围观，便宜卖一个，后面的都得便宜卖，他还怎么赚钱？他摆摆手，指着镜头说：“你这广告打出去，那不是我卖得多，亏的多？不行不行。”

张晓伸出手指在老板面前晃了晃，“诶～，话可不能这么说，账不是这么算的。你10块钱一个卖给我也有的赚，只是赚得少一点。但是你卖得多赚得也多啊！”

说完，意味深长地看着老板，把手附在自己嘴巴边，低声道：“老板，你是刚学着做生意的吗？没关系，我不会笑话你。”话里话外都是老板不会算账的意思。

一菲看着张晓的视频，止不住摇头。张晓啊，你是不是忘了这是直播啊？你说话再小声，网友们也听得清清楚楚的好吗？

摊主的脸色变了又变，反正不好看。这哪里冒出来的小姑娘，还让不让人做生意了？说本钱都不止10块都是生意场上常用话术，就是不想这么便宜卖出去嘛！她倒好，竟然怀疑老板是新手，不会算账！这里来来回回都是游客，显然不用考虑回头客，老板自然不会考虑薄利多销，肯定是卖一个算一个！

老板的表现看在张晓眼里就是默认自己被坑了了。她轻轻叹了口气，一脸同情地说道：“老板，没事的，现在做生意也不容易，被坑也正常，坑着坑着就习惯了。”

旁边的观众有人笑场，头一次听到这么安慰人的。说得很好，下次不要再说了。

老板尴尬一笑，不想再跟这小姑娘继续聊下去，这耽搁的生意，卖三个发箍都赚不回来。只听摊主无奈地说道：“这样吧，看在你是录节目的份上，20 块一个，不能再少了！”

张晓摇摇头：“老板啊！刚开始做生意确实是没那么好做，但是别人坑你，你又来坑我，这不就成了恶性循环了吗？你这些发箍虽然进价高，但是20 块确实也太贵了！这样吧，老板，20块你再送我一个，我就买两个，行不？你少赚点，我多出点，我们还是可以达成一致的嘛！”

摊主皱眉：“送一个？你这也太会砍价了吧！”

人群中发出笑声。这个小姑娘目的明确，一开始打定主意10元一个，买三个，现在还10元一个，却只买两个。

“老板啊，人家小姑娘讲了这么半天价，你就卖了吧！”有观众帮张晓说话。说白了，除了摊主，其他人都是顾客，顾客自然要替顾客说话的嘛！

张晓听着，眼里带笑，给那个帮忙讲价的阿姨投去感谢的目光：“嘿嘿，做生意嘛，就是要灵活一点嘛！老板，你生意会越来越好的，送我一个呗！”

摊主眼见围观的人越来越少了，想尽快打发走这个话唠，抓住更多的顾客，于是不耐烦地说：“好吧好吧，真是服了你了！那就送你一个吧，你可真是太能说了！”

张晓眉开眼笑：“嘿嘿，谢谢老板！我就知道你是会做生意的！”

不对，你刚才还说人家是新手，不会算账来着。自己打自己的脸可还疼？

“老板，你的生意会越做越好的！以后你就是这条街生意最好的老板！”说完还不忘拍拍摊主的肩，“老板，我看好你哦！加油！生意兴隆，财源广进！发大财！”

摊主无奈摆手，这小姑娘说话是一套一套的，小嘴叭叭的，再不把她打发走他真的没办法做生意了：“好了好了，快走吧，别在这影响我做生意了！”

张晓拿着发箍，开开心心地离开，还不忘回头对摊主做了一个加油的手势。