第5章 天无绝人之路（1 / 1）

回家的路上，凌然有兴奋的感觉，却激动不起来。他对郑海说的话，不敢太相信。

不只是凌然对郑海有这种感觉，颜暮雪也有这种感觉。

凌然到家后，把郑海那边的事告诉颜暮雪。

颜暮雪给凌然当头一盆凉水。

“他的话，你也信？”颜暮雪反倒有些激动，说：“郑海就是一个满嘴跑火车的人。”

凌然看着颜暮雪。他明白妻子为什么对郑海这样的感冒。

结过婚的女人，最讨厌的男人，就是陈世美式的。颜暮雪知道郑海发达后，休了乡下人出身的老婆。

爱屋及乌的定式思维，会使这种人以偏概全。颜暮雪就认为，郑海能休了结发妻子，还有什么事不敢做。郑海所做的事，全是乌鸦式的。

凌然摇头，说：“不至于吧。毕竟，我和他的关系，不一般吧。”

“反正，我不相信郑海存什么好心。”颜暮雪就是要把郑海一棍子打死。

经颜暮雪这样的情结影响，凌然对郑海那头也就心虚了。

尽管这样，第二天早晨时钟的闹铃响起时，凌然可是从铺上一跃而起的。

人们时常说，碰运气。郑海那边，是好，是歹，已经到了这一步的凌然，怎么的，也得去碰碰运气。约定的地点见面，还是要守时的。

凌然下车后，就看见车站广场上的郑海，身子靠在小车的门上，肚子已经大起来，裤腰带松松垮垮的吊在那。这时，凌然甚至想，干脆扔掉腰带，岂不更随意。

郑海也看见了凌然，向这边招手。

这个时候，凌然还是挺感动的。不管怎么说，郑海用车到车站来接他，已经不错了。要是换一个方式，让凌然自己打车去酒厂，也不是不可以。

面对面后，握手。

凌然感觉到郑海现在手上的力气，很大。

上车后，车子没有马上启动。郑海把他和酒厂的关系说了，又说了这个酒在广告高投入期，是值得做代理的。他说了拿到这个代理权后，广告费和销售的比例。

之前，凌然没有接触过这样的生意，只感觉，凡是做上代理的，尤其是一个区域的总代理，很牛逼的。

现在，听郑海这样述说，加分析，还是听的云里雾里的。

郑海看出凌然不太明白这中间的道理，就直说了，“简单的说吧。现在，你提二十万元的货，如果市场铺开，广告费的投入，就是一个什么样的概念呢，就是这二十万元的酒，白送你了。”

“有这好事？”凌然不敢相信。

郑海说：“爱信不信，是你的事。我做建材生意，就遇到过，还不是一次。当然，也不能理解为白送。毕竟，我们是要开辟市场的。开辟出来的市场是值钱的。”

凌然貌似听懂了一些。但，还不是全明白。

车子启动。

一路上，郑海问了凌然的具体情况，凌然也就如实的告诉了。

郑海说：“我怎么听着，你像是被这个所谓的哥们坑了。他挖了一个很漂亮的坑，你就乐到屁颠屁颠往下跳了。”

凌然听郑海这样说，脸面上可是有些挂不住了。

郑海虽然在开车，眼睛的余光看见了凌然的表情，就说：“不是我说你呵。你这就要做生意，脸皮要厚起来。生意人的脸皮不厚，那就是赔钱的主。”

什么逻辑？凌然根本就不赞同。这或许是两个人的不同生活轨迹决定的吧。

但也不好拉下脸来，把关系搞僵。凌然说：“我现在起步，是不是晚了？”

郑海哈哈了，说：“做生意，不存在早和晚的问题。任何时候起步，都可以说正当时。关键是心态。”

心态？郑海说到心态。凌然就侧脸看了郑海。

郑海的目光正前方，说：“我说的心态，一个就是刚才说的，脸皮要厚，二个就是胆子要大。撑死胆大的，饿死胆小的，这就是现实。不管你承认，还是不承认，就这个事。”

在凌然这么多年所受的教育，明显的和郑海这一套格格不入。

郑海又说：“生意人，什么是王道？口袋里有钱，就是王道。有钱使得鬼推磨。没钱，就是街上的瘪三，没人带你玩的。”

车子到了酒厂门口，被电动门拦住。

郑海的手伸到窗户外，向电动门戳了戳。门卫就像没有看见似的。

“狗眼看人低。我让厂长收拾你小子。”

郑海没有打算下去，把车子熄了火，向凌然介绍这个酒厂的情况。

听着郑海的介绍，凌然可是脸上忍不住的、笑意深长。

这个酒厂的前身，居然是生产猪饲料的。那个时候，到处有这样的饲料厂。因为。办这种厂，很来钱。

可是，再来钱，也不及办酒厂。当时，可是有一个说法，当好县长，必须办好酒厂。酒厂在县里的财政支柱的作用，也就可想而知了。

为了把这个有基础的饲料厂改造成白酒厂，可是没少投入。

当时，这个生产饲料的厂，是属于街道的，改生产白酒后，升格了。升格到什么程度，看现任厂长原来是做什么的，就知道了。

这个厂长是从一个局的副局长位置上调来的。当时，文件上还有一个括号、括号里标有享受正处级待遇。

好家伙，转眼间，土鸡变成金凤凰。

一间街道的小公司，变成县团级建制的大公司。

就是眼前的门卫形式，也变了。

以前，还是饲料厂时，郑海也来过这里、这里就像是自由市场，随便进出。现在可好，有了正式的大门，还弄了个电动的。车子进去，必须去门卫室登记。

“去登记吧。不登记，坐到晚上，也还是进不去。”郑海推开车门，下了车，往门卫室去了。

凌然就有了感觉。

这个厂，已经是端起了架子，做它的代理，恐怕不太容易，情况可能不是郑海所说的那样。这样想过，凌然的心里，就七上八下了。

进去后，凌然打足了精神，跟着郑海，来到厂长室。

看的出来，郑海没有吹牛。他和厂长的关系还真的不一般。

因为，凌然和郑海进去后，厂长向凌然伸出手，很热情，并说了“欢迎加盟”的话。

这就厉害了。凌然可是在叫，我的娘哎。这才刚认识，也没弄清楚他是一个什么样的情况，就欢迎加盟。凌然真想告诉对方，他可是白手党，身上拿不出五百元钱。

不管有没有钱，落座再说吧。

一个秘书样的女孩，进来给凌然和郑海泡了茶。泡了茶后，这个女孩就出去了。凌然看见郑海的目光，贼样的，瞄着人家的身子。这要是在无人处，就他俩，凌然或者要调侃郑海。

郑海目送那个女孩出去后，就言归正传了。先把凌然的能力一顿猛说。凌然听得，身上都要起鸡皮疙瘩。一些事，添油加醋也就罢了，可不能无限制的放大啊。这会让他收不了汤的。

酒厂的厂长姓赢。这个姓不多见，但凌然知道，确实有这个姓、这个姓出自姚姓。

赢厂长拿出一个方案。他先简单的说了一遍。

郑海听了后，点头，表示满意。

这也就可以看出，这个方案是郑海和赢厂长共同协商的结果。

具体的操作方案。酒厂给凌然二十万元的货。前期，回笼款百分之六十打回厂里，到了十万元时，开始结算广告费和铺货损耗。

凌然现在要做的，就是给酒厂打两万元现金。

如果这次的操作，出现了风险、风险由担保人郑海承担。

显然，对于凌然来说，这就是天上掉下馅饼。

凌然的双手搓着，不像是激动。

郑海整个身子几乎已躺倒在沙发中。他那脸，一副得意的神色，看着凌然。

凌然也看出了郑海显摆的样子，脸上写满了，“怎么样。我郑海要是想办的事，没有办不成的。这下子，你小子，也看出来了吧。我的能耐，已经不是从前了。”

凌然却有些为难了。

这可是一件几乎可以说是无本生意，还有什么为难的。郑海不再显摆，坐直了身子，看着凌然。

郑海说：“凌兄。赢厂长可是鼎力相助了。除你之外，没有第二个人享受到这种待遇。”

“对，对。你是第一人。这主要是我和郑总的关系。”

凌然还是把心里倒腾有一会的话，说了，“这事，还是让我好好的考虑一下。”

赢厂长的眼珠子可是要突出来了。

郑海也是一脸的不解。

凌然向郑海使了一个眼色，就到门外去了。

郑海起身，先看了一眼赢厂长，就去到门外。

凌然在门外，也就直接把话挑明了，“老兄。你知道我的情况，别说是拿出两万元，就是两千元，我也拿不出。之前，是有点存款，买了房子，钱不够，还找你借了三万元的。”

“哦。这个啊。我差点把这事给忘了。”

凌然继续苦着一张脸。

在以前，凌然很少有苦着脸的时候，可是，现在，算是进了生意场，这脸也就不值钱，没了自尊可言了。

“就这个事啊。你看把你愁的。跟我说一声，不就得了。这两万元，我来替你出。什么时候，赚到了钱，再还我。”

郑海说话时，把随身带着小黑包打开，拿出两扎现金，放到凌然的手上。

“去把这钱，交财务吧。”

凌然这就千谢万谢了。

再次进去，郑海说：“我这个老兄。知识分子，做事瞻前顾后的。他怕赢厂长给了这么好的优惠条件，市场打不开。”

赢厂长说：“凌老板有这个想法，已经是难能可贵了。关于市场，凌老板，不要顾虑太多。到时，我会派厂里的业务员去做指导的。凌老板，只要把本地的人脉资源用起来，就可以了。”

这么简单？

凌然瞬间的感觉，就是觉得这种生意实在是太好做了。

有了这个想法后，凌然又追加了一个想法，要知道这样，就该早些时候下决心，早点辞职的。即便做的再次，也应该同郑海差不多吧。

已经被喜晕了头的凌然，面对触手可及的馅饼，压根儿也不会想到，这个好的开头，隐喻着不好的结局。