第四节 相似吸引——因为吸引,所以服从（1 / 1）

第四节 相似吸引——因为吸引，所以服从

2018-04-15 作者： 孙科炎

第四节 相似吸引——因为吸引，所以服从

一个群体形成后，更具原型特征的群体成员，要比较少具有该特征的成员更具有影响力，人们也会更加愿意去服从他们，因为对群体成员来说，这些人更具有社会吸引力。

社会吸引是指人与人之间彼此注意、彼此欣赏、彼此倾慕的现象。相似性是导致吸引的一个重要因素，相似度越高，越容易产生吸引。关于相似导致吸引的定律，社会心理学家已经通过大量的实验进行了证明。

实验一：

美国心理学家纽科姆在密歇根大学做过这样一个试验：让互不相识的17名大学生住在同一间宿舍里，对他们进行了近4个月的追踪研究，观察他们之间亲密关系的变化发展。结果发现，那些一开始就表现出高相似性的被试更容易成为亲密的朋友。

实验二：

在心理学家伯恩的一项研究中，实验者要求被试填写一份态度调查问卷，填写完之后把被试介绍给另外一个人——实验者的助手，并要求助手把自己在该调查问卷上的回答大声念给被试听。事实上，助手所念的答案是由主试事先填写好的，有些情况下这些回答与被试的一致，有些情况下则差别很大。念完之后要求被试评价对实验者助手的喜欢程度。结果发现，当实验者助手在该问卷上的态度与被试一致时，被试对他更有好感，而态度不一致时则正好相反。由此可见，态度的相似性导致了喜欢程度的增加。

从日常生活经验中，我们也可以感受到，如果一个人与我们有很多相似之处，我们就更容易对他产生好感。而如果我们喜欢一个人的话，我们就更可能会与其保持一致，并服从其要求和建议。

在一个群体中，与其他人相比，占据着最具原型特征的人具有群体中大多数人的特点，所以，他们会更具社会吸引力，能够更容易、更广泛地为他人所接受，从而也就能够积极地行使其领导。这赋予了该领导者以权力，并公开证明了其影响他人的能力。

在业界人士眼中，苹果公司创始人兼总裁乔布斯是个另类企业领导人，他在制定决策时从不考虑市场反应，也从不受投资者或市场分析师的影响，而是执意做自己认为正确的事情。但就是这样一个领导人，创造了苹果一项又一项划时代的胜利，原因何在？关键就在于他的领导特质符合苹果公司整体理念和企业文化要求，人们被他所吸引，甘愿服从他的领导。这从1983年他组建团队开发一种新型计算机“Apple Lisa”的时候就可见一斑。

1983年，乔布斯决定要开发出一种新型计算机，他将其命名为“Apple Lisa”。于是，他组成了一个专门团队开发这个项目。这是由一批特利独行、聪明勤奋的年轻人组成的团队，他们这个团队自认为是海盗，公司门口和办公室都挂着海盗旗。在乔布斯的领导下，他们不分昼夜地狂热参与到这个项目中，最终开发出这款当时来说设计非常前卫的电脑，它还是全球首款将图形用户界面（GUI）和鼠标结合起来的个人电脑，尽管市场反应不佳，但它成为了苹果创造今日辉煌的一个起点。

一群海盗肯定需要一个野性十足的海盗王当首领，他们肯定不需要一个文质彬彬的书生当他们的领导，这正是相似吸引定律的体现。

如果说，在新兴群体中，群体因相似吸引而产生的对领导者的服从，会赋予领导者威望与地位的话，这种威望和地位只是一种无形的、不确定的东西。但随着时间的推移，领导者与追随者之间威望和地位的差别会越来越明显，也就是说，领导者会越来越“像”领导者，这其中的原因，可以用心理学上的强化理论来解释。