第92章 战略合作（2 / 2）

海量定制机！苏源知道，今年国产手机销售量就达到了1.5亿台。而其中，移动定制机至少能占一成，那就是一千五百多万台！当然，这里面有很多公司在瓜分，联想移动也曾经是其中的一个。不过，这种定制机都是移动有需求了，招标谁谁设计生产。并没有长期的合同关系。

“李董的意思是？”尽管明白了意思，那就是长期的供货合同。但苏源没有接话，装作不懂。因为怎么个合作法，很有讲究的。是谁主导？价格谁定？手机设计谁来敲最后一锤？供货量多少？等等等等，谁先开口了，谁就占劣势。苏源才不愿自己提出合作，然后中了对方的计，被牵着鼻子走，便装糊涂，表示自己没听出来。

这小鬼！李越感觉自己像是在跟部委领导谈话一样，怎么时刻打着哈哈？他无奈地摇摇头，心说自己也不能装糊涂，否则这没完了，便道：“我就敞开了窗说吧，我们可以给你们一年五百万台的份额！”

五百万台！

唯一科技这边的众人吃惊地看着李越，发现其不是开玩笑后，便希冀地看着苏源，希望他答应。五百万台啊，那是多么庞大的数字！唯一科技甚至不需要自己开发销售渠道，只管生产手机，每年就能赚翻了！

苏源略微皱着眉头。说实话，才听到五百万这个数字，他的心也猛地跳了一下。要知道以唯一科技现在的销量，哪怕一直保持下去，一年也不过三百万台。而这个情况是不可能的，销量在一定时间后，肯定会越来越少。而五百万台的诱惑，不需要考虑销售问题的诱惑，若是换了别人，恐怕就真的答应了。

但苏源却知道这里面肯定有条件。移动定制机，不但条件苛刻，而且利润肯定不能跟自己销售的相比，甚至达不到其三分之一。

“李董，不知道有什么条件？”苏源尽管心里激动，但脸色却十分平静，仿佛泥塑的一般。这就是后开口的好处了，若对方提的条件高了，那自己这边就可以还价。若条件低了，那自己就不客气了。

李越发觉自己越来越看不懂苏源了，感觉其就像一个浸润在商场几十年的老油条，老辣得可以了。心里忽然涌起了一股凉意，与他们合作，移动不要太吃亏了。

他压下心里的不好预感，却漫天要价道：“唯一科技需要每年提供足量的供货！”

苏源点点头，表示能做到。手机厂还在不断地扩建，现在每月能生产近三十万台，明年肯定能更快，足以满足五百万台的供货需求。而就算不行，也还有不知多少的代工厂呢。

李越见此，继续道：“第二，既然是定制机，那软件和手机前面板必须烙上移动的标识。”

移动标识？在手机上烙印这么一个的话，十有七八不好看。苏源摇摇头道：“李董，软件上我们会全力配合，但硬件上，说真的，你看我们公司的标识都只印在手机背壳上。不是我们不肯，实在是现在的用户太挑剔了。”

移动定制梦想手机也还是梦想手机，苏源想要的是用户时时刻刻能拿出手机，不会觉得尴尬掉档次，甚至会以此为荣。而若在前面板上弄了个标识，那肯定破坏了整体的设计，不会好看的。前面板越简洁越好。

李越也知道这一点，心说这烙印又不是必须的，只要软件上有移动的定制，还有只能用移动SIM卡就行。

“那好，我们可以答应不做手机正面和壳上的标识，但唯一科技也必须给我们足够优惠的出厂价才行！”他这是以退为进，在次要的地方退一步，换成主要利益部分的筹码。