第182章 舆论噱头（1 / 2）

第182章 舆论噱头

2016-01-05 作者： 没你帅

第182章 舆论噱头

林昊虽然并没有将‘着急’写在脸上，也没有心急如焚的样子。

但陆博不难理解林昊的心情。

放眼全世界，任何企业老板得知本行业一个价值上亿的项目，自己公司居然没戏，恐怕多少都会有些不甘心。

更何况，陆博深知这一切的背后，就是叶忠义等人在搞鬼。

想要穷尽各种办法，压制住星宇科技的拓展步伐，甚至是奢望有朝一日能收购了大成电池……

陆博既已明白叶忠义那帮人的险恶用心，当然对于西南电信这个项目中标可能性几乎为零，也就不感到十分意外了。

“林总，咱们先略开这个项目不提，谈谈招投标这种常见的市场交易行为如何？”

林昊略略点点头，端起水杯浅酌一口，顺便压一压内心的焦躁。

是的。

预算高达3亿元的项目，如果用石墨烯聚能电池来做，哪怕中标价只有2亿元，林昊也能有一亿多的利润，平白损失这一大笔钱，是个人都会心疼。

见陆博如此淡定，林昊自然不会再慌乱什么，听一听又有何妨。

“招投标活动，其实看似复杂的背后，无非就是在特定条件下，经过公平竞争后的择优交易行为。”

陆博看了看林昊，继续说道：“我们先不管这样的交易行为是否合理，但眼下全世界都很流行这种方式，就证明从一定层面上来讲。招投标确实是迎合了社会主流需求的，我们无从改变，只能去适应它。但不能绝对依赖于它。”

“单纯依靠招投标，就想要做出业绩的企业，是绝对没有前途的，因为所有人都清楚，项目是需要运作的，否则要市场销售这些人干什么？”

“那么怎么才能中标呢？我个人觉得，抛开企业内部原因不论。最重要的，就是要满足客户，只有让客户满意了。我们才能中标，对吧？”

林昊点了点头，示意陆博继续说下去。

“因为通过招投标这种方式遴选供应商的，可都是机关单位或大型企业。能够左右招标结果的人。就是我们的目标客户，并非是广义上的某某公司或单位！”

“那么怎么才能打动客户，让客户心满意足的把项目交给我们做呢？其实，只要我们的产品不管是质量还是价格，亦或者是售后服务，能让客户不被上级责骂、下级背后里戳脊梁骨，就只需要做到一条，那就是‘给他想要的’！”

“客户想要什么？答案更简单了。无非就是名和利。不贪财的客户，如果我们能把项目做得漂漂亮亮。让他觉得是给他长政绩、挣面子的，他凭什么不给我们中标呢？”

“当然，至于贪图财物的客户，就更容易摆平了，但那都会是些上不得台面的事情，想必林总也清楚，我就不必多说了！”

林昊笑道：“你分析得挺有道理，那照你的意思是，西南电信这个项目，是西龙电池他们早已做足了功课？”

陆博微微摇头道：“也不见得，因为人世间真有那种不为名利，教条死板的客户，他们忌惮法规不敢乱来，胆小怕事、生怕出错！”

“这种客户习惯于随大流，跟着政策走，他们提出的招标要求，绝对是中规中矩，评标也会公平公正，最终中标的往往就是综合实力最强的投标企业，总之无错便是功。”

“但眼下，石墨烯聚能电池虽然技术性能优异，却还并不是市场主流啊！”

陆博无奈的点头笑道：“所以，我会让西南片区经理立刻想办法摸清项目来由和客户属性，只要不是呆板死脑筋的客户，我就还有相对简单的办法逆转形势，但如果是，恐怕就得林总您亲自出马了！”

“我出马？我虽然认识一些人，但不至于让他们强力干涉招标吧？”林昊笑问道。

陆博摇摇头道：“您说的是最坏局面，我的意思是，让您想办法给石墨烯聚能电池造势，咱们不是已经和华立、畅想、夏松等公司合作了吗？这些大公司都愿意选择与我们合作，当然就证明我们的技术是先进而又可靠的，但缺的，只是官方的认可而已！”

林昊道：“我明白了，你的意思，让中科院新能源研究中心帮忙？”

“中科院的权威性，自然不言而喻。当然，如果林总能让更多国际知名机构，替我们的石墨烯聚能电池正名，那就最好不过了！”

陆博深知到了这样高度的关系层面，就不是他能出面解决的了。

“这办法好，不过依我看，事不宜迟，咱们现在就该行动起来！”林昊说着，就准备给葛韦打电话，却突然想到了一件事。

“哦对了，市场部华南片区经理还是张毅豪吗？”

陆博本已经起身准备离去，听到林昊这话，立刻停下身来。

“当然是啊，他能力不错而且已经出了业绩，我不仅没裁他，还多给他配了两个业务员呢，怎么，林总找他有事儿？”

林昊点点头道：“我这次去深海，和华立公司高层接触之后，他们打算第三次增购石墨聚能手机电池，合同已经在走流程了，对了，这些人都是我在深海结识的，应该对你有用！”

陆博一怔，有些没回过神来。

老板这是什么意思？

是要将华立公司这个超级大客户，转交给自己吗？

陆博压抑住内心的狂喜，扯动唇角，有些尴尬的笑道：“林总，您这是……”