第39章 :搞关系的几点原则(1 / 2)

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第39章 :搞关系的几点原则

2016-07-01 作者: 窦子

第39章 :搞关系的几点原则

当时,算是杜坷单独为彭博送行,只有他们两个人。

两个人都喝了点酒,谈得也比较开。可能是因为“人之将走,其言也善”的原因,彭博说得很坦诚。

聊到自己被公司处分的时候,彭博突然问杜坷:“你知道一个销售人员最大的价值在什么地方吗?”

“当然是把东西卖给客户,把钱从客户那里要回来了。”

“狗屁!那只是你对于公司的利用价值而已,或者说是使用价值也行,并不是你自己有什么牛逼的地方。”

杜坷对彭博的说法感到困惑,问道:“可是,能把东西卖给客户,难道不能说明销售人员很牛逼吗?”

“把东西卖给客户,原因有很多,可能是公司的产品因素,也可能是价格因素,或者是品牌影响力……但是,这些和你有什么关系?这是你牛逼的地方吗?”

杜坷摇了摇头:“不是。”

“那不就对了吗?!你牛逼的地方在哪里呢?”

杜坷不知道该怎么回答彭博的问题,只能反问彭博:“那你说呢?”

彭博无奈地笑了笑,说:“我也不知道啊!如果我要知道的话,就不会落到今天这份田地了。”

“不过,我觉得,作为一个销售人员,两点至少要做到其一,才能算得上是真正的牛逼:第一,要么是让公司不敢轻易动你,更不敢随便处分你;第二,要么是你离开公司之后照样还可以做得很好,甚至做得更好。否则,你对公司来说就是可有可无的人,那些所谓的牛逼就都是虚的,都是假的!”

杜坷觉得彭博的看法有道理,因为他也正在琢磨,怎么才能让自己不可或缺,只是没有找到答案。

杜坷心想,按照彭博的理论,姜勇刚才讲到的要为公司创造价值,应该就是属于销售人员的使用价值吧。

或许,在一个世界500强级的企业面前,任何一个个人都是渺小的,甚至是可有可无的,每个人只能通过出卖自己的使用价值才能让自己对公司有价值,才能不被抛弃。那种脱离了公司而独立存在的价值,或许根本就不可能。

杜坷的心不由自主地紧张起来,他不知道自己能为公司创造什么价值,尤其是面对信通集团这种客户,他甚至没有把握自己能不能为公司创造价值。

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