第56章 ：生死符（2 / 2）

“好吧，那你们就去忙吧！”祁宏结束了三个人的谈话，最后说：“希望下一次听到的关于信通集团的消息会是好消息。”

姜勇信誓旦旦，保证说：“放心吧！祁总，一定会的！”

第二天上午，同样的一拨人又都坐在了第一会议室。不过，这一会，不是讨论项目的具体策略，而是对项目的丢单进行总结。

杜坷不知道，等待自己的会是什么，心里惴惴不安。

丁辉首先给会议定了调子：“信通集团的这一次采购，我们在最后时刻才得到消息，仓促应战，惨败而归。可以说，根本原因，在于我们的客户关系不到位，甚至没有任何支撑，致使我们完全没有还手之力，白白为他人做了嫁衣。”

“不客气地讲，这是我这么多年来，碰到的最失败的一次项目。希望在座的各位能够认真总结，发现问题，深刻反思，杜绝今后再出现类似的情况。”

丁辉刚一说完，张文斌就不客气地说：“这一次的项目丢单，完全是客户关系的原因，不仅是最后的技术评分落后，整个技术需求都是被别人事先引导过的。和Z公司相比，我们有很多的技术优点，却完全没有在客户的技术规范上体现出来。相反，我们为数不多的技术劣势，反而被客户一再强调。这种项目，我确实也第一次碰到。”

杜坷承认，丁辉和张文斌所说的都有道理。不过没等他发言，姜勇就接过话茬说：“现在来看，义乌分公司的项目完全是Z公司运作好的项目，H公司给Z公司抬了轿子，确实是一个彻头彻尾的失败。我作为销售团队的负责人，没能在项目中取得客户的支持，应该承担责任。”

杜坷没想到，姜勇会把责任揽到自己头上，心中既感激又羞愧。

犹豫再三，杜坷决定豁出去了，说：“信通集团是我负责的客户，我应该对项目的丢单负全部责任。”

不过，杜坷“拔剑自刎”的做法并没有赢得更多的理解或同情。

丁辉冷眼看了看杜坷，问道：“你负全部责任？你打算怎么负这个责任？你负得起这个责任吗？”

杜坷被憋得满脸通红，无话可说，差一点脱口而出：“大不了把我开除算了！”可是话到嘴边，杜坷又失去了勇气，改口低声说：“我愿意接受公司的任何处分。”

话一说到这个份上，其他人也不好再步步紧逼，丁辉的态度也缓和了很多，说：“好！你能够主动承担责任，这是一个好的表现。至于怎么处分你，我们研究后再决定。今天开会的目的不是这个……”

丁辉不愧是一个老辣的销售总监。他知道，现在不是处分杜坷的时候，祁宏也没有说要让杜坷承担项目丢单的责任。毕竟杜坷刚来没多久，仅仅因为一个项目丢单就处分他，确实显得太无情。

但是，他也没有说不处分杜坷，而是说研究后再决定，这既给杜坷施加了足够的压力，又拿到了杜坷的生死符。