第348章 竞标（1 / 2）

他们根本就不需要任何的其他费用，都是公事公办的，就是最低的采购价，没有其他的花头。

说到价格期间，他们还建议我们公司把价格给降低下来，这样才能好好的去把握住有机会。

桃洁一直的对这个最低价中标的原则感到比较郁闷的，因为按照我们公司的价格体系来说，一直都是不去和其他的竞争对手去打什么价格战的，也很少去做最低价这样的单子。

最后，我们还是谈得不了了之了。

在回去的路上，桃洁一路都是愁眉紧锁，一直和公司业务经理李波打着电话说着刚才的这个单子。

桃总在电话里怒气汹汹的质问李波：“这个项目之前不是一直跟着很紧并且跟得很好的吗，现在为什么会突然给之前公司里的那个叛徒给占了先机呢，现在无论你用什么办法，总之，你务必要把这个单子给我抢回来！”

挂了电话之后，桃总扭过头对我说：“我明天要去北京出差，可能要去半个月，你明天就不用去送我了，你明天随时听候李经理的差遣，他明早会给你打电话的。”

说完，她就微微的把眼睛给闭上了，叹着气然后就靠在椅背上小憩。

第二天，李经理李波给我打来了电话，叫我过去接他去一个地方。

我赶忙过去接到他，他一上车，就不停的对我抱怨起这个事情来。

噼里啪啦的抱怨完了之后，李波突然停下话来问我：“兄弟，你觉得依你看，你会该怎么去办呢？”

我安慰他道：“稍安勿躁，我们可以先去拜访，等拜访完之后再做定夺咯。”

李波听了我的话，给两位负责人送去了一些点礼，在工作的拜访中，我们了解到了一条非常重要信息就是：由于每家公司的产品尺寸都是不相同的，所以安装图也都还没做出来出，他们也只给出了一些技术的参数，真正安装的尺寸要自己根据中标的公司提供的尺寸来设计的。

我们怎么样做才能确保会中标呢？

有没有其他什么好办法来避开价格战呢？

拜访中我们还获悉到，他们一般都是二次报价然后才开标定最后中标的公司的。

所谓的第二次报价开标，就是每个投标的公司必须除了在标书里报给的一次价格之外。还有机会在答疑的时候有最后一次降价报价的机会。这个报价是最后确定是哪家公司中标的关键，一般第二次开标都是一些小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般都是不屑为之的。

在我之前经历过的那么多次竞标投标中，二次的报价招标是非常罕见的。

事情进展得非常的快，我们公司接到了这家公司发来的邀请函，他们邀请我们去进行参加投标。于是我们就去购买了标书，还有制作了标书，最后送交标书，一切都在有条不紊的进行着。

现场开标，唱标，现场唱标的结果是我们公司给出的价格是最高的。

第一轮公开唱标，报价完毕，然后就是招标的主持人宣布投标单位到外面去等待答疑。所谓答疑，就是标书的技术和商务有不清楚和不理解或者是可能有错误或者遗漏的地方进行答辩澄清。在这个时候也就是第二轮报价的时间了。

在招标现场会议室等待的时间里，采购部门已经开始在一家一家的去约供应厂家去谈判价格了，第一次报价全部是公开的，是放在投标书公开唱出的，但是第二次的报价是隔离的，是单独报价，是不公开的，谁也不知道我们的竞争对手会报出什么样的价格来。

第二轮报价完毕之后。招标的主持人就开始宣布起来：

‘老油条’所效力的竞争对手公司的价格最低，为中标单位。招标主持人当场就让其他公司的代表离开了，让‘老油条’留下来签技术和商务合同。

李波耷拉着头，无奈的去选择接受失败的现实，照他看来，现在都已经开始草签合同了，还有什么可以去补救的啊？