第487章 振作士气（2 / 2）

设备的一个采购是由采购科那边全权负责的，我根本就不管这方面的事，设备采购都会公开进行招标，你到时候去投标，能不能中标也不是我说了算。你该怎么办就去怎么办，工作一定要做到位，不要想一些歪们邪道的方法。

看来在这之前我还真是白高兴了一场。没办法，朱院长已经把话说得那么明白了，我也不在想去怎么跟他套近乎了。只有继续去找设备科的主任。

设备科陈主任每次都跟笑面佛一样，我什么时候去拜访他，他都说会考虑，可是从来就没有考虑出个什么结果来，就这二十多台监护仪，我就已经去找过他十几次了，每次都是得到一样的答复，会考虑就等于是没什么希望了。

怎样才能让陈主任点头呢，是我现在最头痛的一件事。陈主任从来就不肯象我透露他的真实想法。我又去找了妇产科的杨主任，从她那里也掏不出一点信息来，杨主任跟我说，医院采购哪家的监护仪，我们就用哪家的监护仪。

突破口在哪里？不得而知。我又返回公司去，找到了林姐跟她商量，问她人民医院里有没有认识什么熟人之类的，林姐说熟人倒是有，可未必顶事。我又想到了她的前夫阿登，他之前是在人民医院工作的，他在那里工作也有好多年，应该很熟悉里面的情况啊。于是我去找到阿登现在上班的医院，让他帮我出个主意。从上次的事情，他也悔过自新了，从那以后，现在变得可安分踏实呢。

他认识现在的陈主任，以前他们是同事，两人以前处得还挺好的。我让阿登帮我把陈主任给约出来，请他们一起去吃了个饭，让他们两人一起叙叙旧。我以前请过陈主任很多次，他一直都不肯赏光。阿登出面果然不一样，马上就帮我把陈主任给请出来了。阿登知道我的目的，他也想帮硕贞公司做点事情，所以也在尽力的帮忙。

晚上请他们吃过饭后，大家都喝得有些晕头晕脑的，我说：我有个朋友刚开了个足浴按摩城，给了我一张贵宾卡，晚上去那捧个场你看怎么样？陈主任二话没说，走！这小子原来好这口啊，有戏，我在心里对自己说，这就是商场游戏规则，我不遵循也不行。我们在足浴中心里边，陈主任终于打开话闸子了。

他说：现在我的这个位置也不好坐啊，诱惑实在是太多了，克制诱惑也是一件非常痛苦的事情，经不住诱惑那么这个位置也就坐不稳，经常处于痛苦挣扎的状态中。你说，送你钱嘛你又不敢接，是不是一件很痛苦的事情啊，送到嘴边的肉你都不敢吃，是不是会难受，接了嘛，你晚上回去睡觉都觉得不安宁，心惊胆战的。所以说有得必有失，别人只看到我有油水，他们哪里知道我也是付出了很大代价的啊。

我是可以全权负责医院设备的采购，可院长、副院长一声招呼，我能不放在心上吗？我其实也吃苦不讨好，要为他们被人家说闲话，万一出了问题还得去替他们背黑锅呢。我倾听的时候适当的对她安慰了几句，很容易的就深入到他的内心。没办法，想深入了解某一个人，只有这样。

我最想知道的就是在这次医院的采购监护仪他们有没有定下来。陈主任顺着话闸子讲了出来，说：哪里有那么容易定下来啊，几个副院长在之前都打过招呼了，说不定哪天院长又来打个招呼呢，又说不定卫生局的又有什么人来打招呼，市政府都有可能过来打招呼，你们这些做医疗器械的真是太神通广大了，人家说有钱可以使磨推鬼就是说你们这些人吧。

我当然也是看形势去办事的啊，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以为真的有这么容易吗？就拿这次医院采购监护仪来说，在昨天副局长给我打来电话说，问我这事定下来了没有，这是我能定的事吗？

我说：你也别太在意了，他们也不过是受到朋友之托，顺便跟你打个招呼，你完全可以不用太上心的。

陈主任说：你真是站着说话腰不疼啊，他们要整我也是打个招呼的事情啊。我说：那你最终还不是只能选择一家公司做，总会得罪一些人啊！陈主任又说：医院又不是只采购一次设备，有句话叫做有钱大家一起挣，有饭大家一起吃，打过招呼那我当然是不会让他们白打的啊，拿下一个计划去弥补，这里面的学问可多着呢？

我也基本知道了大概的一些情况，其实决定权还是在他的手上，他在左右为难不过是不想去得罪人，只要他肯帮忙，这次机会他还是可以给我的，他已经向我透露出了这个重要的信息。关键也就看我怎么去做工作了。言归正传，那些也都是题外话，打招呼也都只不过是打通关节而已，真正能不能做得进去最终还得要看你们的产品质量、价格、售后服务、公司实力和声誉。

在有了深入的接触之后，只不过是给了自己洽谈的空间大一些，做进去的机会也会大些而已，谁也不能保证就此可以做得进去。我把硕贞公司能给的条件都开给他了，他的态度还是很含糊，这态度一含糊起来，结果却不含糊。也就是说，看来硕贞公司这次肯定是没戏了。