第0744章 划算的买卖（1 / 2）

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“我的出发点很简单，MCI能够起到相当积极的鲶鱼效应，帮助它渡过难关，对整个市场都有好处。”唐焕大义凛然的回答道。

“唐，你已经够资格去竞选州长和国会众议员了。”威廉·麦戈文嗤笑一声，“就凭你帮联邦政_府操的这份心，应该考虑尝试一下。”

听到对方的挪揄，唐焕不以为忤地耸耸肩，“我对政_治游戏没兴趣，或许，可以让我的儿子考虑一下。”

端起杯子喝了一口后，唐焕悠悠地继续说道：“你我都是商场上的顶级角逐者，思维当然不能局限在常人的层次上。MCI是你一手带出来的，所以它就是威廉·麦戈文的公司。一样的道理，方圆、哲儒也可以称之为我的公司。但像太平洋电讯这类收购来的公司，就很难达到如此亲密的程度了。”

“比如说呢？”威廉·麦戈文饶有兴趣地追问。

“如果为了全局利益，需要牺牲局部利益；或者为了长远利益，需要牺牲眼前利益，那我的公司自然会毫不犹豫地执行，但其它公司就要费一些周折了。”唐焕缓缓地解释道：“在我看来，由于垄断优势过于明显，贝尔一系的公司，也包括太平洋电讯在内，有点懒惰了。”

“这个说法我很难相信。”威廉·麦戈文哈哈大笑，“要知道，太平洋电讯可是目前采用新技术最积极的通讯公司了。”

唐焕哼了一声，“那只能说明，我的领导艺术高明。”

“好吧，我很佩服这一点。”威廉·麦戈文点了点头，这才打开了那份文件看了起来。

见威廉·麦戈文很有耐心地浏览着文件，唐焕暗自松了一口气。

实际上，他非常想要MCI手里的蜂窝电话经营牌照。盖因这类资源是相当有限的，你抢到一点，那别人就会少一点。

但能和美国电话电报公司斗智斗勇到其被拆解的威廉·麦戈文，可不好糊弄；同样对这些牌照虎视眈眈的克雷格·麦考，也是一个冲劲十足的商场冒险家，砸钱的胆量不可低估。

换而言之，唐焕并不像表面上所展现的那样，可以绝对吃定威廉·麦戈文和克雷格·麦考，他的优势是，手里的牌多，具有综合优势。

“我相信，唐是为了自己的切身利益，真心想要帮助MCI。”威廉·麦戈文合上文件，沉吟着说道：“但你做生意也太精明了，别人赚一点的同时，你却要赚更多。确实，你的报价提高了1000万美元，可又推销了一揽子技术解决方案，如果MCI真的采用，这1000万美元岂不是非常快地又流回到了你的手里？”

“我知道，目前MCI的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑，“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果MCI决定采用我的技术解决方案，那费用支付时间可以商量着适当延后。”

“此前，MCI没少采购方圆电脑在内的、‘你的公司’的产品。”威廉·麦戈文眉头一挑，“但你这个一揽子技术解决方案，有什么独到之处么？”

“MCI能够成长到今天的高度，和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉·麦戈文一句，然后指出对方的不足，“但考虑欠妥也是难免的，比如对最新的数字时代技术的采用程度。”

说到这里，唐焕很严肃地反问道：“我关注过MCI如今处境被动的原因。你觉得，新的美国电话电报公司，为什么可以直接和MCI大打价格战？”

“还不是联邦政_府放开了管制，它就可以顺理成章地仗着财力雄厚，轻松地拉平之前的资费差距。”威廉·麦戈文十分恼火地回答道。

“那你以为MCI简单地来一轮裁员，就能有效地控制运营成本了？”唐焕将威廉·麦戈文之前的嘲讽奉还了回去，“跟你透个低，凭我从太平洋电讯那里得来的经验来看，美国电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝，贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果，足以大幅度地降低了运营成本。”

见威廉·麦戈文脸色一下子变得十分难看，唐焕不顾对方有心脏病，继续往伤口上撒盐道：“1980年代初，MCI建设网络大约每英里需要花费1000美元；那请问这个指标现在是多少，不会也随着时下的物价、股价飞涨起来了吧？”

“如此说来，你的一揽子技术解决方案，可以在这方面，帮助MCI做出极大的改进？”威廉·麦戈文的声音听起来有些嘶哑。

唐焕不敢继续刺激这老头了，他可不想让对方从自己这里出门后，直接前往医院报到，于是很痛快地给出答案：“当然。要知道，最先进的数字化交换技术，可以让新设备的数据吞吐能力成倍提高，随之让网络建设单位成本这个指标大幅度滑落，进而让MCI、太平洋电讯这样的经营者利润暴增。”

威廉·麦戈文思索了片刻，最后拍板道：“MCI的子公司Airsignal就以一亿4000万美元的价格卖给你了。如果我能从手术台上安全下来、并重返工作岗位的话，就实施你提到的这个一揽子方案。”

“我相信，您会很快恢复健康，并重返商场叱咤风云。”唐焕表情诚挚地祝福道。

“那就借你吉言了。”威廉·麦戈文伸出了看起来十分干瘪的手，和唐焕骨肉匀称、充满生机的手掌握到了一起。

“年轻真好！”即将上手术台的老人感慨道。

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