第15章 相信他（2 / 2）

对这一点，杨逸十分满意。身为管理者，首先得会识人。

把保险公司那一套运用到此次招聘竞争中来，毫无压力地选了九人，陈震经此一阵对自己信心大增。原本看到闰中招聘业务经理，他也是冲着保险优先这一条才报名的。没想到真的入选，还给这么大的权力。这里条件不好，但是空间大，真的得好好干。

闰中的品牌故事这场课是杨逸亲自讲的，周老板也被要求旁听。

业务员们事先被告知老板很重视这节课，所以会亲自考察他们学得认不认真。听说老板要来，没人敢不认真听。当然，故事本身很优美很感人，是杨逸从前世旗下众多品牌故事中转化而来。

周正茂对杨逸佩服得五体投地，这小伙子咋什么都会的呢。这样的故事，换作他，就算有十个脑袋也想不出来。

至于其它课程，杨逸放手让陈震去讲。他也是个从业五年的老业务员了，要是不肯放经验，怎么带人？

陈震还是虚心地向杨逸请教，两天的课程这样安排行不行，有没有什么要补充的。

杨逸听后觉得很好。他并没有带过业务员，手底下的业务能手很多，各自带团队，他从不插手。

陈震得到杨逸的肯定，笑得像朵花，又问：“我们的业务范围是什么？”

他教给业务员的是销售技巧。

杨逸道：“目前来说，是高端卖场。据我了解，永庆市这样的卖场不到十家。周边县市加起来不到十五家，我们现在的人手足够。”

“是。我打算安排他们一人跟两三家，主打亲情营销。”

杨逸本就是这样打算的，听陈震这么说，赞许地睇了他一眼，赞道：“这个想法不错。”

陈震又得到肯定，更是高兴，道：“谢谢杨总。”

虽然看出杨逸年纪小，他还是开不了口唤小杨。

陈震讲课时，杨逸去看了两三次，两次见他传授拜访客户的技巧，一次见他讲接、递名片的礼仪。看来，保险公司培训做得极好，陈震学得也不错。

样品紧赶慢赶做出来了，广告商却没有谈好。周正茂又开始发愁了。

永庆市大型广告公司一共三家，除了巨峰，还有另一家主攻户外广告，一家主攻媒体广告。其实样品拍照做，也样品册不一定要大型广告公司，一般公司也能做。可是想不花半毛钱做一本高端大气的单册，就不是那么容易的事了。

恒久是一家主营媒体的广告公司，其它方面也有涉猎，并不多。总经理欧秋源应邀到闰中参观考察的时候，周老板自动消失了。

看着一片忙碌景象的闰中，抚摸着像贵妇人一样有着优美曲线又高贵无比的样品，欧秋源爱不释手。

女人本来就喜欢购物，她突然很想拥有这样一款大班桌。

杨逸一脸人畜无害的笑，静看她不停抚摸大班桌的线条，就像抚摸情人的肌肤。

良久，欧秋源道：“如果我们合作成功，能送我一款吗？”

杨逸道：“这款大班桌价格是四万八，如果欧总喜欢的话，我可以申请给欧总打个八折。”

“八折啊——”欧秋源眯了眯眼，柔声道：“五折吧？”

杨逸含笑道：“我尽量帮欧总争取。”

还是闰中百分之五的股份，闰中拥有市内某路口一年的广告位，一年永庆电视台黄金时段十五秒广告，一本周老板签名才能付印的平面单册。

双方签订合同之后，周正茂在小杨同学的强烈要求下，把那款紫色大班桌半送半卖给了欧秋源女士。

欧女士付款的时候笑得脸上的褶子像极了菊花，对小杨同学说了很多感谢的话。看得周老板莫名其妙，老天，这款大班桌的成本不到五千。

就这样卖出一台，深觉价格贵得没边的业务员们深受鼓舞。大家对前景充满信心。