交代一下 第五百五十四节、畸形产业（2 / 2）

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这样看来，应该是地区代理商获得了最高利润，但是如果真的如此，事情也不会发展到后世那样积重难返，我们假设地区代理商的利润有6元钱，但是商人们也不用高兴地太早。因为自从某个卖电器的连锁零售商无耻的将自己占压货款的行为称为“现金流”管理概念之后，这种先卖货后结账并且时不时拒绝付款的无赖行为就成为了中国零售业的一景，但这也不是药价虚高的主要原因，正如我所说的，因为全国性产能过剩，所以导致竞争极为激烈，加上代销形式的销售网络。导致本应只是供货商的地区代理还要兼具销售人员的职责，可是一个城市有无数个。药店，一名商人如何完成这么艰巨的工作？答案很简单，那就是对销售人员补贴一定的经济奖励！

还以那盒普通的感冒药为例，假设供货商无法在这家店中安放自己的促销人员，如想保证销量打压行业对手，那么供，网公在自己的利润中拿出兰口元钱的促销费奖励药店售货贤！世详一看就很明显了，只是被雇佣的销售人员因为岗位的特殊性，竟然在整个环节中获得了最高的利润，如果现有的冗长的分销管道保持原状，只是取消促销费环节，那么老百姓就会惊讶的发现，自己买同样一盒药的价格降低了四分之一甚至是三分之一！这是何其恐怖的比例，现在很多人都能明白自己去药店时，总会被销售人员推荐某种“特效药”的根本原因了吧？

这还不算，如果这种药品进入了医院，那么这个比例还要提高，我们依旧以这盒出厂价2元的感冒药为例，如果它一开始就能进入当地的大型医院，那么供货商为了保证市场的稳定，必然会停止对零售业发货。因为医院能赚取更过的利润。而供货商会将这种在自己手中似元钱成本的药品开出多高的价格呢？大家请不要太吃惊，这个数字有可能会达到占元至力元！但还是因为那个血腥的销售公式，供货商要在这,6元的利润中扣除掉交给医生的至少旧元钱促销费！这还不算完，这家医院的采购、库房管理、药剂师等等岗位也在眼召巴的看着这块肥肉呢，这还不算当初您费尽九牛二虎之力打通医院领导的关节所花费的金钱”现在人们也能明白为什么自己一个简单的感冒能在医院消费几百元药品的实质理由了吧！

“怎么会这样”这哪是缺德。分明就是强盗啊！”曾经的白衣天使。现在的家庭妇女小姨同志实在无法接受这种现实，只剩下职业荣誉感崩溃后的碎碎念。

还是老爸见多识广，他马上就反问我：“这种潜规则做院长的和那些药店老板们知道吗？”

我沉重的点点头：“不仅知道，他们反而还相当的鼓励这种行为。有些地方还设定了每月的销售任务，在远山由于药品是同一管理的。所以你不太清楚这种情况，可是在全国来说，看不起病已经成了新三座大山中很沉重的一座！可是你们猜一猜，还是这盒感冒药，他的实际生产成本是多少？。

“多少？。老爸几乎是在牙缝中挤出了这两个字。

“实际上只有不到角钱！”

偌大的屋子变得静悄悄的，他们不仅震惊于真相的可怕，作为一个。兼具商人与官员的家庭，我们能站在更高的来看待这个问题,如果任由这种商业规则来运作情况特殊的药品，那么这恐怕会成为社会矛盾激化的导火索之一。

“可是”老姐还是咬着自己的大拇指：“你说的这些和今天发生的事情又有什么关系呢？。

“没有任何关系，因为今天发生的事情并不属于我刚才说的那种营销模式。事实上它属于药品市场中更加缺德的一类，前边的药品如果属于普通常用类，那么这种就属于新特药品，而是事实上，它们有很多并不是药，而是不知道哪个小厂生产的保健品，甚至其中还不乏黑心的假药，比如今天这种情况”

雨光他们学校不远处的那个药店本来很不起眼，但是这两天却突然间门庭若市，原因是某种某种号称专治糖尿病的新奇药品在这里举办所谓的健康讲座，这种药品在短时间内做到了全远山无人不知无人不晓。就是我这种很少在家的人也听说过它的名字，毕竟每当我打开电视机或是收音机的时候，总是能见到铺天盖地的广告汹涌而来，在节目中。这种神奇的药物不仅能根治无法治愈的糖尿病，而且还具有铲除一切并发症的的特殊疗效。众多现身说法的病友还用一种感激涕零的样子来煽动情绪。

“在中国，消费者花钱时其实并不理性，他们很容易被各种广告所左右，而且由于一些医学常识上的欠缺，导致很多人轻易的就被骗子给忽悠的找不着东南西北，其实我们只要注意一下这类广告就能发现，所有打进热线电话的病友，无不是在一开始就宣称该药品对自己有奇效。然后才会以咨询的态度问两句废话，最后自称是医学专家的骗子再着重的重申不能随便停止服用，要坚持到不再复发为止，，要说骗子有多高明我到是没有看出来，关键是如此雷同的情节是如何让人们一再上当的？”我对此当真是百思不得其解。

没想到听了我的揭露，老爸却拍案而起对我怒目而斥：“你既然早就知道，为什么现在才说！”涧书凹甩凹咖厂告少，要薪由”、谎要多