第15章 合作（2 / 2）

然而金研熙就是追求极致追求完美的人，今日事今日毕，强迫症如此。

喝完咖啡她从桌上把资料和ppt文件都拿上，准备去会议室。

她一向准时，进去的时候人还三三两两，崔明秀看着她眼底下的青黛，关切地问:“研熙，这几天没休息好吗？”

金大伯有些惊讶，视线在她们两身上逡巡了一番，问:“你们认识？”

连续几天没有睡好觉，心情暴躁的研熙翻了个白眼，心想这不是废话么？傻子也能从那句话里推断出来这个结论。

明秀倒没有把他们的过往说出来，只是点头:“以前是商学院的同学，研熙在学校里很出名。”

金大伯没再追问。

因为以前金氏的产品百分之四十都由sk代理销售，合约内容双方都烂熟于心。

但上一次签约的时候金氏还风头正劲，如今却已经走下坡路。

sk这次签约闹得这么大阵仗，无非是因为前一次签合约的时候，写的是金氏给代理商的产品都不得退货，卖不出去自行处理。

而sk烂在手里的手机和平板太多，最后降价促销才处理掉，几乎没有任何利润。

所以，sk的意愿是，继续合作，当然可以，附加条件就是卖不出去的产品必须退货，由金氏自己解决。

金大伯听到这个要求脸都黑了，金氏作为曾经的一线电子产品企业，再没落也不会到这种地步吧？

研熙翻了翻他给的报表，确实如他所说，年底时降价处理了一批产品。

“金氏的产品是10月份才上的新款，为什么不到两个月你们就做降价处理？”

她按了按额头，尽量让自己保持清醒。

拿出去年的推广计划，对照着翻了翻:“明明促销和推广的计划都做的很合理，没有出格的地方，按道理不应该是这个情况。”

崔明秀比她回来得早，去年这个应急预案也是他参与的，闻言拿出来资料，一一递给她:“去年新品发布之后就被js告了抄袭，虽然法院裁决判决不成立，但对销售量打击很大。”他停了停，接着说:“还有一个因素，是贵公司自己将市场定价变为降价处理，我们在跟市场部几次交涉无果后，也不得不把产品定价改为平价。”

原来是因为这个，难怪上一任的总监辞职，但市场部却完全没有这方面的记录……何况，她的直觉告诉她，里面应该还有更大的事……js刚告了金氏抄袭，转年市场部就被挖走了一个团队的人，难道是巧合？

但这些都还不是目前最先需要解决的问题，研熙脑子转的飞快，斟酌了一番措辞，开口道:“退货这个我们一定不会同意的，里面的时间差已经足够我们亏损几千台产品。如果你们对销量没有信心，可以先签这一个系列的手机和平板，额度也降低到百分之二十。”

崔明秀看着她因为干涩而不停眨动的眼睛，有一丝疼惜，甚至想脱口答应了。

最后只是稍微偏了偏头，问:“我知道去年是意外情况，但你们能保证今年意外不再发生吗？万一又出了问题，sk的亏损谁来补偿？”

“关于这件事市场部一定给你们一个交待。但是仅凭一次失误就否定整个品牌，是不是太武断？”研熙露出他完全熟悉的那种标准化笑容:“如果贵公司真的不放心，可以先单签这一个系列产品，等到有了成果，再进行下一步的合作。”

她问询的眼神看了看金大伯，大伯也点头，同意她这个提议。

明秀静静看了她几秒，提出要跟sk同来的那几个人商量商量。

相当于中场休息。

研熙稍微放松下来，一直紧绷的神经一旦松懈就感觉到隐隐的疼痛。

这次似乎真的对身体损耗太大了。

喝了口手边的咖啡，这才想起要看看私人手机。

似乎这三天都没有任何人打电话或是发消息过来。

她先给全志龙发了条短信:在干嘛？横滨演唱会是不是结束了？

然而信息一直发不出去，她打给客服，才知道是欠费了。

这个手机号她回来新买的，还没来得及绑定银/行/卡。所以才闹出这么个乌龙。

只好等空闲下来再充值，顺便绑定个卡，防止再欠费。

就是不知道他这几天打了多少个电话，按照志龙的性格，应该会很着急吧？

研熙望着手机有些出神。

那边sk的人虽然不太愿意这个方案，但崔明秀还是一意孤行，要签这个合同。

反正也仅仅是一个系列的产品，即便最坏的打算，也比去年强。而如果保持以前的情况，他们就有百分之十的盈利。

何况，对方是金研熙。不说私人关系，单是这个名字四年在商学院创造的奇迹，都足够人瞠目结舌。

崔明秀是这次合作的主要负责人，其他几个自然不好再反驳什么。

所以接下来的合约内容谈得比较顺利，修改了几个细节之后就签约了。

崔明秀对着研熙伸出手，嘴角带笑:“产品上市以后的促销和推广我负责跟进，到时候再联系。”

虽然这个本来是他分配给下属的工作，但对方是金研熙，他自然不介意这个机会。

同样，因为工作关系，研熙也反抗不了。

即便不愿意再看见这张脸，但公是公，私是私，这点她还是懂的。

所以也轻轻半握他的手，公式化地笑:“希望我们合作愉快。”

明秀目送她缓缓地走出会议厅，直到转角不见了身影，才收回视线。

研熙在走回办公室的路上，就觉得浑身酸痛。

刚打开门，心情一放松下来，顿时眼前天旋地转，耳边轰鸣，再也没了知觉。